四川公共廁所新媒體代運營公司寄語

國外有研究者指出，人有兩個無聊時間段是企業(yè)進行“暴力營銷”的較佳時機，一個是等電梯的時候，一個是上廁所的時候?！胺直妭髅健边M軍樓宇電梯廣告，短短幾年時間就把企業(yè)做到上市；而現(xiàn)在，杭州幾家廣告公司正悄悄在各個消費場地的廁所內(nèi)“跑馬圈地”，欲將廁所廣告變成一個新型傳媒平臺。 　　現(xiàn)象:廁所里冒出精美廣告牌 　　最近一段時間，不少飯店、賓館和休閑娛樂場所經(jīng)營者都有這樣的經(jīng)歷——廣告公司開始打起他們廁所的主意。 　　更有經(jīng)營者已經(jīng)悄悄“吃起螃蟹”，和廣告公司簽訂關于廁所廣告的具體實施合同。在大多人眼中沒有任何商機可言的廁所，竟成了廣告公司競相搶占的寶地。 　　雖然他們的洗手間有些局促，男賓室和女賓室都只有一個隔間，洗手臺設在外面男女共用，但是在洗手臺側(cè)面以及男賓小便池上方的墻壁上都設有一個玻璃框，里面是精美的手機廣告。 　　主業(yè)透露，租用這些廣告位的是徐州順時針傳媒廣告公司，之前已經(jīng)有四五家廣告商上門洽談過。有關負責人解釋說，“廁所內(nèi)的空間反正也閑置著，廣告公司既然想在這里做廣告牌，我們也樂得發(fā)揮余熱，不但可以美化廁所環(huán)境，對賓館的客人來說，還可以閱讀廣告消磨如廁時間。我們何樂而不為啊？” 　　王先生拿出了前些時間和廣告公司簽訂的合同，協(xié)議上寫著：“雙方合力打造新型傳媒平臺，資源互換，效益共享?！碧峁┢矫鎻V告的場地和協(xié)助廣告公司進行清潔維護，享受的相關利益則是“獲得廣告公司門戶網(wǎng)站資源交換，享受其網(wǎng)絡推廣品牌服務?！?　　布點 廣告公司在廁所里“跑馬圈地” 　　徐州順時針傳媒公司今年1月份成立，4月份開始在徐州各大消費場地廁所內(nèi)布點，目前已經(jīng)和300余家業(yè)主方簽訂了協(xié)議，安裝了廁所廣告牌。公司運營經(jīng)理劉剛透露，因為廣告的目標客戶定位是中高端消費群體，所以公司進駐的場所均是有一定消費檔次、客流量又較為集中的地方，包括賓館飯店、足浴桑拿健身房、美容店等。 　　“目前我們簽下的廁所廣告位基本都是‘零費用’，全部是用我們公司的雜志《生活百度之彭城餐飲》進行資源置換來的，所有簽約的業(yè)主方都能享受我們雜志的免費推廣?！眲傉f，“公司目標是在徐州布點800家，這樣就基本能夠覆蓋目標群體了?！?　　對于已經(jīng)布點好的廁所廣告位，順時針公司已對外正式招商，目前以公益廣告為輔?！捌鋵嵨覀儾键c布到差不多100家時，就有廣告投放商主動聯(lián)系我們，包括一些品牌電腦、保險、汽車、鐘表、房地產(chǎn)、化妝品等，目前達成意向協(xié)議的有10家?！?　　業(yè)內(nèi)人士透露，徐州順時針廣告公司在各個消費場地的廁所里進行“圈地運動”?？赡苓^不了多少時間，當你在賓館、餐廳的洗手間進出時，廁所廣告也將如影相隨。 　　閑置空間也可大挖商機 　　別看一塊小小的廁所廣告，其實講究可不少。順時針公司現(xiàn)在就配置了專門的美編團隊對廁所廣告進行設計和包裝，比如有水晶外框的有機玻璃擋板廣告牌、摻有中國風元素的紅木外框有機玻璃擋板廣告牌等。衛(wèi)生間廣告這一特殊傳播方式，對于受眾的區(qū)分自然也很重要，首先要考慮性別差異，如在美容店等以女性客戶為主的場所，廁所廣告的招商就會特別強調(diào)女性用品優(yōu)先。另外廣告公司還將計劃根據(jù)不同場所的消費水平進行區(qū)別投放。 　　業(yè)內(nèi)人士分析，廁所廣告覆蓋面廣、到達率高、接觸頻次高、針對性強，而且還有合理的強迫性，廣告公司正是看中了這一點，而加大力度開發(fā)這一市場。 　　上海的廁所廣告兩三年前就出現(xiàn)了。上海成博廣告?zhèn)髅焦?005年3月就開始廁所廣告業(yè)務，對于徐州現(xiàn)今的廁所廣告位“零租金”現(xiàn)象，成博廣告負責人劉先生表示，廁所廣告處于起步階段，業(yè)主方大多免費提供廣告位。但隨著廁所廣告“圈地運動”越來越激烈，投放廁所廣告的客戶越來越多，廣告公司之間的競爭關系日益白熱化，到那時候肯定得向業(yè)主方付一定租金才能得到相應的廣告位。 　　現(xiàn)在上海廁所廣告位就已經(jīng)進入有償租用的階段?！拔覀児驹谏虾Ｒ呀?jīng)簽了2000個場所，高檔消費場地的廁所租位一般要30元—50元/月/塊，一般寫字樓內(nèi)的廁所租位是15元—20元/月/塊。而我們租給廣告投放客戶收費基本是100元—200元/月/塊?！彼f，“在廁所廣告招商推廣過程中，相對來說一些大的品牌商思想更開放，更容易接受這種新型的媒介形式。因此這個閑置空間已成為我們挖掘商業(yè)價值的重要場所。目前我們正在和有關部門商談移動廁所的廣告業(yè)務。下一步我們努力的方向是整合各地的廁所廣告公司，形成一定規(guī)模?！?　　觀點 廁所為“暴力營銷”提供了較佳場所 　　其實，廁所廣告在國外早就是很正常的事情，20世紀末，世界上先進家從事洗手間廣告媒體開發(fā)的公司就出現(xiàn)了，在美國、加拿大、日本、德國等，廁所作為媒體現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得相當成熟了。 　　有關人士分析，廁所廣告和電梯廣告都是在眼球經(jīng)濟、無聊經(jīng)濟上誕生的，再忙的消費者都會有一些空隙，處在一個特別茫然、無聊、發(fā)呆的狀態(tài)中，這個時候如果有信息進入，很容易引發(fā)他們的興趣、激發(fā)他們思維活躍起來。這可以說是企業(yè)進行“暴力營銷”的較佳機會?！胺直妭髅健钡膭?chuàng)新就是由“無聊”引發(fā)的。相比電梯廣告，人在如廁“方便”時更會產(chǎn)生視覺轉(zhuǎn)移心理，容易激發(fā)閱讀欲望，而公共廁所不像居家衛(wèi)生間，能準備好報紙雜志，所以廁所里的廣告就成為很好的替代品，更是吸引人們眼球、打發(fā)無聊時光的較佳選擇。 　　●鏈接 　廁所廣告在國外 　　美國： 　　美國的Zoom 公司是較早進入廁所開發(fā)廣告的公司，它根據(jù)不同的場合推出不同廣告。目前它的主要廣告網(wǎng)絡集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標受眾為18歲到34歲的年輕人，據(jù)說效果相當不錯。 　　德國： 　　德國瓦爾公司作為洗手間廣告的先驅(qū)，已經(jīng)將洗手間的商業(yè)價值深挖。在瓦爾公司的洗手間廣告牌上，你可以看到許多國際大公司都是它的廣告客戶：蘋果電腦、諾基亞手機、三星電子產(chǎn)品等。2003年，這家公司甚至戰(zhàn)勝了寶馬和奔馳公司，當選德國最具創(chuàng)意企業(yè)。