每年，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣該花的錢(qián)是都花出去了沒(méi)錯(cuò)，但是效果究竟怎么樣？企業(yè)主恐怕是冷暖自知。今天，一軍給大家講幾個(gè)小故事。
華帝的豪賭
前兩天，我把華帝“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的廣告轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看。
他看完在微信上問(wèn)：“那要是輸了呢？”
我拋出了網(wǎng)友犀利點(diǎn)評(píng)：“法國(guó)隊(duì)如果輸了，華帝賣(mài)了產(chǎn)品去了庫(kù)存，相當(dāng)于一次兼具品牌效應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)；法國(guó)隊(duì)贏(yíng)了，華帝愿賭服輸，社交話(huà)題也將引爆互聯(lián)網(wǎng)，這對(duì)于華帝品牌聲量的放大難以估量。”不論結(jié)果如何，華帝都算得上是立于不敗之地。
朋友淡淡地回了一句：“但是華帝確實(shí)不好用的。”
我：“……”
故事思考：華帝世界杯豪賭的營(yíng)銷(xiāo)方案被網(wǎng)友們津津樂(lè)道，但是產(chǎn)品方面后續(xù)是否能得到消費(fèi)者真心認(rèn)可，還需要等待一定的時(shí)間去驗(yàn)證。如果后期口碑爆了，就完全有可能搶占高端廚電品牌市場(chǎng)份額，繼而有望超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“方太”和“老板”。如果口碑砸了，我們就只能給華帝送上一首“涼涼”。
杜蕾斯VS岡本
“我看著杜蕾斯的文案，但是卻用著岡本。”這是網(wǎng)絡(luò)流傳甚廣的一個(gè)經(jīng)典段子。
杜蕾斯長(zhǎng)期占據(jù)微博營(yíng)銷(xiāo)界的霸主地位，網(wǎng)友們的評(píng)論也很一致：論微博營(yíng)銷(xiāo)，只服杜蕾斯。只不過(guò)，杜蕾斯的銷(xiāo)量卻一直低于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——岡本。杜蕾斯無(wú)疑是精于品牌營(yíng)銷(xiāo)，岡本則專(zhuān)注于產(chǎn)品體驗(yàn)，二者在不同的頻道、不同的段位上競(jìng)爭(zhēng)，前者博得了高“流量”，后者贏(yíng)得了高“銷(xiāo)量”。杜蕾斯想要在銷(xiāo)量上趕超對(duì)手，看來(lái)還應(yīng)在獲得高流量之后進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)品革新，畢竟有效的營(yíng)銷(xiāo)一定是基于產(chǎn)品。
故事思考：如果本身品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，后續(xù)發(fā)展要是還一成不變就難免會(huì)被網(wǎng)友當(dāng)成樂(lè)子，畢竟群眾的感官最為直接，所以在專(zhuān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)不妨也致力于打造更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，提升用戶(hù)體驗(yàn)度和口碑。
說(shuō)說(shuō)口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑是目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)是手段，產(chǎn)品是基石。要想提升推廣效果，必須把力氣花在對(duì)的地方，重點(diǎn)做好產(chǎn)品以及服務(wù)。那些用五花八門(mén)的方法去吸引用戶(hù)分享的，只是有傳播力的營(yíng)銷(xiāo)，而不是有傳播力的產(chǎn)品，不是真正的“口碑”。
“口碑”不是新奇、不是談資、不是潮流，是消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可?？诒畟鞑サ墨@客單價(jià)也是最低的，而且口碑傳播可以直接找到目標(biāo)用戶(hù)，要知道一切傳播的本質(zhì)是社交。我們一定要抓住或者創(chuàng)造產(chǎn)品的社交屬性，這樣才能達(dá)到最大的傳播范圍和傳播深度，打造良好口碑，提升推廣效果，獲得最大的投資回報(bào)。
