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一般現(xiàn)在說的微信營(yíng)銷主要是朋友圈和微信公眾號(hào)的營(yíng)銷，朋友圈可以說是現(xiàn)在很多人每天必刷的地方，頻率比微博還要高不少。而微信公眾號(hào)也毫無疑問的是微信營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)至今日，公眾號(hào)總數(shù)早已突破千萬，微信公眾平臺(tái)在微信這個(gè)生態(tài)里變得越來越重要。那么下面就來聊聊微信朋友圈和微信公眾號(hào)的那一些事！

先來說說朋友圈

1、個(gè)人定位

個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛好、你的個(gè)性有關(guān)。很多人朋友圈還沒有一個(gè)定位，內(nèi)容顯得很雜亂，不符合自己的個(gè)性，不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活。比如說長(zhǎng)得漂亮、顏值高、會(huì)寫作、懂護(hù)膚等等。

總之你有優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來，讓別人知道，總有人會(huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造你個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個(gè)性簽名等都是跟你個(gè)性相關(guān)的。

2、思考總結(jié)

90后喜歡一些娛樂一些好玩一點(diǎn)的東西，如果80后的人群你發(fā)一些90喜歡的東西對(duì)他們是沒有吸引力的，這個(gè)時(shí)候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動(dòng)他們?？傊鶕?jù)你的客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內(nèi)容。

很多人發(fā)朋友圈的時(shí)候只會(huì)寫1、2個(gè)字，完全沒有自己的觀點(diǎn)，惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時(shí)候，內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。

每發(fā)一條朋友圈的時(shí)候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā)，為什么這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)朋友圈都是有原因的，什么時(shí)間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。

3、互動(dòng)技巧

沒有互動(dòng)的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊、評(píng)論就會(huì)很高，自然你的營(yíng)銷就會(huì)水到渠成，所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來。那么朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢?

先進(jìn)個(gè)肯定要原創(chuàng)，如果你現(xiàn)在還不是原創(chuàng)的朋友圈，那么你現(xiàn)在就要改進(jìn)了，一定要原創(chuàng)。這里說的互動(dòng)，不要被動(dòng)等別人過來，你要主動(dòng)引導(dǎo)別人來互動(dòng)。要注重頻率，手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候，就點(diǎn)贊一下，當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候，一定要去評(píng)論，犀利一點(diǎn)，特別一點(diǎn)，這樣才能引起他的關(guān)注。

我們發(fā)朋友圈的目的是什么，目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論，我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信，沒有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注，得到認(rèn)同。這樣一來二去，你們就形成了一種關(guān)系，產(chǎn)生了更多交集。

提問互動(dòng)式:不同的方式提出的問題互動(dòng)不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋，互動(dòng)自然沒有那么高，如果你提問在什么地方吃火鍋好，希望大家給推薦，有沒有一起的、約嗎?

這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好，我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來，能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度，什么時(shí)候用提問的方式來做這樣的事情，如果你每次都是發(fā)一張圖配上文字，沒有引導(dǎo)性不是很好，所以提問式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。

有獎(jiǎng)互動(dòng):設(shè)置一些獎(jiǎng)品，俗話說舍不得孩子討不到狼，朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品，或者紅包也是可以的，或者是送小飾品等等，送幾個(gè)東西效果還是很好的，別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與，覺得蠻有趣蠻好玩，有趣味性的一種互動(dòng)。

例如在凌晨發(fā)微信用一句話評(píng)論我的美，送十個(gè)充電寶。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥，效果特別好，就是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難，要簡(jiǎn)單容易參與，如果太難了人家就不愿意參與，互動(dòng)方式要簡(jiǎn)單、不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得，參與人少，自然互動(dòng)就少。

娛樂性強(qiáng)：我們朋友圈一定要有娛樂性，娛樂一定要強(qiáng)。我們千萬不要太死板，太死板沒有效果，社交的本質(zhì)就是分享快樂。

自黑：可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話，這個(gè)就是娛樂性的一個(gè)技巧，你的情商有多高決定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面發(fā)出來，自黑需要勇氣，同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。

4、有講究的配圖

廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多，能不用公司圖就不用，偶爾用一下就好了。自己拍的，真實(shí)很重要，不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要有個(gè)性要有吸引力，搞笑、很好玩。配一些美女圖。發(fā)一個(gè)性感美女圖，互動(dòng)特別好。文字不要超過140字。用先進(jìn)眼能看完整內(nèi)容看完較好的。

5、學(xué)會(huì)借力

好的營(yíng)銷肯定懂得借力，借助大咖，與大咖關(guān)系好了，不用擔(dān)心粉絲。利用大咖做背書，與大咖建立關(guān)系。送點(diǎn)東西給他，微信@他啊、私信等要堅(jiān)持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會(huì)成為朋友?；?dòng)也是一種方式，認(rèn)可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。@是一種學(xué)問、也是最有效的提醒方式。每條微信都會(huì)@大咖。生活、工作、都會(huì)，了解一舉一動(dòng)。

6、提供價(jià)值分享

在朋友要么不分享、要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一些生活分享、少一些廣告。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。公眾號(hào)的分享每天較好一條就可以，不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。朋友圈發(fā)一些生活東西相對(duì)比較好一點(diǎn)，今天你發(fā)了多少貨、真實(shí)的生活體現(xiàn)出來。

7、把握廣告時(shí)間段

每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來的效果也不一樣。7-9點(diǎn)早晨要正能量東西分享，不要廣告。中午可以插播廣告，效果會(huì)好一些，下午時(shí)間都在忙，晚上6-9廣告活動(dòng)時(shí)間。晚上11點(diǎn)到凌晨適合情感類的東西，多分享些個(gè)人東西。

再來說說微信公眾號(hào)

其實(shí)上面微信朋友圈的一些說法在公眾號(hào)也是互通的，道理是一樣，只不過平臺(tái)有區(qū)別，同樣，下面說到的一些微信公眾號(hào)的知識(shí)同樣可以用在微信朋友圈。首先、這里不談內(nèi)容和定位，太多的人在講這兩點(diǎn)的重要性了

你要知道的是，不要再每天想著突然有一天，粉絲增長(zhǎng)一天過萬甚至好幾萬。我信因果，任何爆發(fā)式的增長(zhǎng)都是有原因的，哪怕是你碰巧，背后一定有其可以研究和學(xué)習(xí)的原因。而研究這個(gè)原因的過程就是學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程。所以，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，個(gè)人建議。

微信公眾號(hào)推廣三步走：

1、你的用戶是誰：根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)分析用戶畫像，了解用戶的需求和痛點(diǎn)。

2、用戶在哪里：具備上述畫像條件的用戶出現(xiàn)和聚集在什么地方，貼吧還是網(wǎng)吧。

3、如何吸引過來：知道用戶的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他們的興趣，吸引他們注意，并且成功轉(zhuǎn)化。

想好了以上的3點(diǎn)，就進(jìn)入推廣公眾號(hào)的過程，分為兩種：花錢的和不花錢的。

最偉大的真理：花錢省時(shí)間，花時(shí)間省錢。下面的方法，哪個(gè)花錢可以省時(shí)間，哪個(gè)可以花時(shí)間省點(diǎn)錢，自行判斷

1、廣告推廣

廣點(diǎn)通、Q：2696584379條”不就是這么干的么?據(jù)說三天砸出百萬粉絲，從那以后，各大媒體免費(fèi)報(bào)道，自己的圖文條條10萬+。(再好的內(nèi)容需要有基礎(chǔ)粉絲群體傳播，所以快速獲取基礎(chǔ)粉絲，個(gè)人認(rèn)為非常關(guān)鍵！)

2、大號(hào)推廣

也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式更適合活動(dòng)推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號(hào)，比如本地號(hào)，美食號(hào)，科技號(hào)，女性號(hào)等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。(值得注意的是，現(xiàn)在很多公司和團(tuán)隊(duì)商業(yè)化運(yùn)作之后，這種推廣的水份也越來越大，建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友，現(xiàn)在自媒體這么多，沒準(zhǔn)你身邊的朋友的隔壁就住著一個(gè)坐擁數(shù)十萬甚至百萬粉絲的大號(hào)。)

3、粉絲社群

社群這個(gè)詞，估計(jì)還會(huì)火一段時(shí)間，并且現(xiàn)在誰的微信上沒幾個(gè)群聊呢?提到這個(gè)粉絲社群，先普及一個(gè)觀點(diǎn)。文章的閱讀數(shù)跟哪些因素有關(guān)?有標(biāo)題、有配圖、有內(nèi)容、還有粉絲數(shù)量、還有轉(zhuǎn)發(fā)等等。對(duì)，這里要說的就是轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲社群建立起來除了跟粉絲更好的進(jìn)行互動(dòng)之外，就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內(nèi)容轉(zhuǎn)起來，哪怕你賣個(gè)萌，哪怕你發(fā)個(gè)紅包。70%的內(nèi)容都是從朋友圈閱讀，這個(gè)道理，你不會(huì)不懂吧？

4、活動(dòng)策劃

前段時(shí)間風(fēng)靡的合體紅包、助力加油這些應(yīng)用，就是活動(dòng)的一種，另外特別實(shí)用的比如“投票”、“征名”、“抽獎(jiǎng)”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個(gè)好的時(shí)機(jī)，一個(gè)好的獎(jiǎng)品，一個(gè)好的玩法加上一個(gè)好的推廣，是能夠形成一個(gè)好的活動(dòng)的，而結(jié)果就是，這就是一個(gè)好的推廣。(當(dāng)然了，動(dòng)動(dòng)嘴皮子是很簡(jiǎn)單的，做起來就會(huì)有很多細(xì)節(jié)要把握了，有需要的可以聯(lián)系：400-606-5558

看到這個(gè)，你可能心里已經(jīng)有一萬只草泥馬奔騰而過，莫急!這種行為大家心知肚明了，尤其在微博運(yùn)營(yíng)上，這是必備經(jīng)歷，雖然羞射，但凡事總有先進(jìn)次。至于說為了達(dá)到運(yùn)營(yíng)指標(biāo)balabala就帶過不表。

6、互推

是不是以為“買粉”之后又是個(gè)騷點(diǎn)子，互推算是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法了，放在“買粉”之后，當(dāng)然是有道理的，你沒有粉絲，誰愿意跟你互推呢？

當(dāng)然了，互推是在公平對(duì)等，誠(chéng)信做人的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，以上行為強(qiáng)烈抵制!那么在互推的時(shí)候如何擦亮雙眼分析對(duì)方的粉絲真實(shí)性以及粉絲屬性的吻合程度，也是一門功課，甚至可能付出血的教訓(xùn)。還是那句話，總是有先進(jìn)次的嘛~別太在意了

7、地推

在目前的非紅利期，地推無疑是成本相對(duì)較低，最直接有效的方式了，最關(guān)鍵的是，很多高高在上的運(yùn)營(yíng)大咖們不屑于去做的事情，那么這就是差異化和機(jī)會(huì)!舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)蘋果、一支筆就能換一個(gè)粉絲關(guān)注，甚至如果你顏值夠高，夠猛夠萌，可能一個(gè)表情就搞定了。

本文采集螞蟻微購(gòu)營(yíng)銷推廣。