很多人都知道巨推（CALL：400-606-5558）科技從事了多年的小程序定制開發(fā)、微信公眾號代運(yùn)營工作，但應(yīng)該不會有太多人

知道巨推（CALL：400-606-5558）科技其實(shí)一直也在新媒體推廣營銷、社群營銷、裂變營銷等領(lǐng)域深耕細(xì)作了。從事這方面營

銷工作這么多年，總結(jié)了一句話就是，營銷就是為客戶處理問題。處理問題的能力考驗(yàn)著我們每一個(gè)

做營銷的綜合能力。由于從事的是為客戶做新媒體營銷策劃工作，每天聽著各種商家如何營銷，他們

都說，現(xiàn)在的生意難做，傳統(tǒng)營銷對產(chǎn)品的銷售效果見效甚微，但又無計(jì)可施。我們發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)特

點(diǎn)：他們運(yùn)用的是傳統(tǒng)產(chǎn)品思維銷售模式，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售，可怕的是，他們花費(fèi)絕大部分的時(shí)

間和精力去尋找潛在客戶。

一、何謂社群?

商業(yè)模式就是社群營銷的概念了。社群營銷的平臺和渠道不僅僅只是微信，各種平臺，或者是線下的

平臺和社區(qū)都可以做社群營銷。

二、做社群的原因？

原因一：傳統(tǒng)營銷的4P理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotio

n）。再加一個(gè)品牌。結(jié)構(gòu)單一，消費(fèi)者選擇疲勞。

原因二：傳統(tǒng)渠道和大傳播效果不復(fù)當(dāng)年。為什么不如當(dāng)年了？因?yàn)楝F(xiàn)今消費(fèi)者更愿意追求個(gè)性化，

不隨大流。個(gè)性化需求無法支撐起大的傳播和渠道。因此，社群和圈層化營銷時(shí)代來臨。

原因三：買方市場的春天傳統(tǒng)營銷批量產(chǎn)、批量賣，廣泛覆蓋，渠道致勝，無差異營銷，但新時(shí)代的

互聯(lián)網(wǎng)人更追求個(gè)性化，小而美產(chǎn)品。因此，這趨勢是小品牌的春天，只要產(chǎn)品有足夠的個(gè)性，便有

消費(fèi)者愿意找上門。

三、怎么做社群營銷呢？

重點(diǎn)一：亞文化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類聚，人以群分?；谀硞€(gè)產(chǎn)品或者板塊的理想，將大家

匯聚到一塊，大家為某個(gè)目標(biāo)而奮斗，最后完成目標(biāo)，這樣就形成社群了。

重點(diǎn)二：組織。搭建好一個(gè)好的平臺，再做好模式、分配和分成，最后是完善群內(nèi)規(guī)則引導(dǎo)。

重點(diǎn)三：內(nèi)容。圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來進(jìn)行內(nèi)容的輸出，留存社群。其中痛點(diǎn)就是要通過社群完成變現(xiàn)。

可以是定期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動或線下活動。

重點(diǎn)四：運(yùn)營。為什么有人社群運(yùn)營的好，有的人社群運(yùn)營得不夠好呢，這便需要做長期的信息積累

和資源積累。比如說素材，文章資料，是需要長期的積累和鍛煉，做東西才有能有成效。堅(jiān)持做原創(chuàng)

產(chǎn)出和有價(jià)值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲群體，這才整個(gè)社群的核心動力。

重點(diǎn)五：裂變。通過前期的探求，種子用戶的收割，內(nèi)容產(chǎn)出和日常運(yùn)營，已經(jīng)有了最基本的流量和

活躍度，但需要快速的拷貝和產(chǎn)生裂變。完成裂變工作，你需要先找B端群體（從種子用戶中來）。

通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化實(shí)用工具和成功方法，快速把流量轉(zhuǎn)化，將質(zhì)量快速增長為群體數(shù)量，

這就是復(fù)制和裂變。簡化去理解就是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端群體賦能，并讓B端服務(wù)C端，產(chǎn)生裂變。以上

就是社群的玩法，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)到了瓶頸，社群營銷將會是下一個(gè)時(shí)代的必修技能，同時(shí)也是精準(zhǔn)營

銷的時(shí)代！

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