我來(lái)分享一個(gè)農(nóng)民工如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣開展生意的故事：
江水平，農(nóng)民工出生，現(xiàn)在南京經(jīng)營(yíng)一個(gè)裝修隊(duì)，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣(主要通過QQ空間、西祠論壇、公眾號(hào)、知乎等宣傳)，年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)，利潤(rùn)一百三十萬(wàn)。
江水平被人民日?qǐng)?bào)、南京日?qǐng)?bào)、金陵晚報(bào)等媒體也對(duì)江水平進(jìn)行了采訪報(bào)道：
得到很多投資人的關(guān)注，2014年4月，江水平接受了風(fēng)險(xiǎn)投資，是中國(guó)先進(jìn)個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭：
這就是江水平的故事，他是如何通過互聯(lián)網(wǎng)一步步做起來(lái)的？請(qǐng)看精彩分享。
我13年前做裝修開始就直接使用互聯(lián)網(wǎng)接業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一直靠網(wǎng)絡(luò)接單，生意可以說(shuō)風(fēng)生水起，去年我的營(yíng)業(yè)額在千萬(wàn)級(jí)別。
我能通過互聯(lián)網(wǎng)推廣賺錢，主要因?yàn)椋?/b>
- 我沒有實(shí)體店也不用租辦公室，我的客服人員全部在自己家辦公，既節(jié)省了我的開支，又方便了她們上班。
- 我的量房人與簽約人員每次簽約都是把客人約到肯德基或者茶社，很簡(jiǎn)單就把合約定下來(lái)了，定金也收下了。
- 我使用寫軟文，然后在各大論壇、知乎、公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布獲得客戶，推廣費(fèi)非常低，基本靠我一個(gè)人在運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)這塊，投入少產(chǎn)出高。如果找外包公司（比如找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）www.51biaoshi.com這樣的外包公司），加大推廣，突破三千萬(wàn)不是什么難事。
- 在論壇、空間等渠道帶來(lái)了上百萬(wàn)流量，然后通過QQ號(hào)、微信號(hào)、電話、官網(wǎng)、淘寶店鋪轉(zhuǎn)化。
我的創(chuàng)業(yè)分為3個(gè)階段：
創(chuàng)業(yè)初期：2005年—2008年
揣著4000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在網(wǎng)吧找論壇發(fā)廣告帶來(lái)了先進(jìn)個(gè)客戶，并成長(zhǎng)為裝修方面的行家
找論壇（籬笆網(wǎng)、西祠胡同）發(fā)帖發(fā)硬廣告，年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)。
初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我手里只有4000塊本錢，但一分錢不敢花，因?yàn)楹⒆舆€小，還在南京租房子住，所以創(chuàng)業(yè)屬于無(wú)本創(chuàng)業(yè)，我就去網(wǎng)吧找論壇發(fā)帖發(fā)硬廣告，這種辦法也是能帶來(lái)一些客戶，但是質(zhì)量不高。
成為裝修方面的行家
時(shí)間長(zhǎng)了我就在別人的裝修論壇裝專家，有客戶問起問題我就打電話問真專家朋友，然后解答。因?yàn)閷I(yè)并且解釋得實(shí)在，所以我提出的建議大多數(shù)都被認(rèn)可，漸漸成了裝修方面真的行家。
找對(duì)內(nèi)容方向：寫施工的裝修日記+展現(xiàn)企業(yè)模式+個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事。
接著我就開始自己寫軟文，先進(jìn)篇叫一個(gè)包工頭裝修日記，描寫裝修黑幕，描寫我對(duì)黑幕的態(tài)度，發(fā)出去很火，客戶質(zhì)量進(jìn)一步提升。
然后我引導(dǎo)客戶寫裝修日記，這兩個(gè)辦法讓我的客戶質(zhì)量比一般裝修公司還好。那一年開始直到籬笆網(wǎng)有個(gè)地方可以寫裝修日記，我就在別人的日記后邊跟一些專業(yè)性的帖子并回答業(yè)主提出的問題，得到了裝修行家的美譽(yù)。后來(lái)我找自己根據(jù)地，在西祠胡同免費(fèi)拿了一個(gè)討論版，然后寫軟文，回答業(yè)主提問，描寫自己裝修理念等，逐漸充實(shí)了版面內(nèi)容，客戶量進(jìn)一步增加，年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)左右。
內(nèi)容上，寫以下這幾個(gè)方面的文章：
- 自己的創(chuàng)業(yè)故事，很多人根本不看別的，只看見我的故事就直接找我做；
- 也經(jīng)常描寫表現(xiàn)我個(gè)人生活的方面，比如孝敬老人的一面，與我老婆的夫妻感情一面，表現(xiàn)我本人文藝化的一面，表現(xiàn)工人，反正是把產(chǎn)品詳細(xì)描畫。
- 開始寫裝修黑幕方面的文章，得到了很好的反響，并在那一年認(rèn)識(shí)到了好工人帶來(lái)的妙處；
- 我還在自己的QQ空間做了一些細(xì)節(jié)，利用空間的各種功能與客戶互動(dòng)，讓空間活起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)的第二階段：2008年——2012年
買了新房子，業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了300萬(wàn)。
2008年，我用僅有的五萬(wàn)元錢買了自己的新房子；開始采用工人跟業(yè)主結(jié)算，然后再把我的提成給我的方法，從此逐漸聚集了一大批好手藝的工人在我身邊
2008年到2011年之間業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了三百萬(wàn)的樣子。
創(chuàng)業(yè)的第三階段：2013年——現(xiàn)在
年?duì)I業(yè)額一千多萬(wàn)，利潤(rùn)一百三十萬(wàn)。
2013年在僅有3個(gè)管理人員的情況下，撬動(dòng)了1000多萬(wàn)的業(yè)務(wù)量。
2013年12月份，因?yàn)槲黛艉蟾陌?，又感覺碰到了瓶頸，這個(gè)瓶頸很大，威脅整個(gè)隊(duì)伍的存亡，讓我意識(shí)到單純依靠某個(gè)平臺(tái)做生意是非常危險(xiǎn)的，急于想突破，于是我又開始努力做好自己的QQ空間和塑造個(gè)人品牌。在兩月時(shí)間把QQ空間從日訪問量三五百人做到了日訪問量七千多，客戶的交流量越來(lái)越大，很多內(nèi)容被轉(zhuǎn)載。
網(wǎng)上接到了先進(jìn)個(gè)活：
最初啟動(dòng)時(shí)，我根本不懂啥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線下廣告也做不起。就我同我老婆兩人，拼命到各大論壇去發(fā)各種類型的小廣告。西祠、籬笆、House365、華僑路茶坊……整夜整夜的CtrL+C和CtrL+V，有時(shí)候發(fā)的實(shí)在不像話了，版主開始封號(hào)，他們封一個(gè)我注冊(cè)一個(gè)，封我 IP我就換網(wǎng)吧。有一回，一個(gè)版主實(shí)在受不了了，給我發(fā)來(lái)消息：“兄弟，為了混碗飯吃，你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點(diǎn)花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊?！?/span>
小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機(jī)卻一個(gè)禮拜也不響一聲。
忐忑中挨過了十三天的時(shí)光，那一天的上午十點(diǎn)多，手機(jī)忽然唱起了歌謠，號(hào)碼是陌生的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”
“喂，是江水平裝修隊(duì)嗎?
“是的”
“我有一套房子，最近想裝修，你們能不能派人來(lái)看一下”.
沒想到還是個(gè)大伙，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國(guó)字臉，連帶笑意，感覺很隨和。一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬(wàn)，讓他自己負(fù)責(zé)這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒獨(dú)自擔(dān)綱過大事，初次接受任務(wù)，一心一意要出色的完成任務(wù)，讓父母高看一眼。
可是裝修不是容易的，他跑遍了大大小小的公司，取得過很多方案，費(fèi)盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個(gè)眉目。前兩天家人問追問的緊，在沒辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。
沒想到，江水平接到的先進(jìn)個(gè)活竟然如此之大。
很多傳統(tǒng)企業(yè)也想做網(wǎng)絡(luò)推廣，但一觸網(wǎng)就死，但我為什么比一般的傳統(tǒng)企業(yè)做到好，因?yàn)槲掖蛟炝?個(gè)系統(tǒng)：流量系統(tǒng)+營(yíng)銷系統(tǒng)。
打造強(qiáng)大的流量系統(tǒng)
先進(jìn)招：QQ引流
1、 QQ引流的意義
2 、QQ昵稱與頭像的設(shè)置
3 、QQ聊天注意事項(xiàng)
4 、QQ小功能合理利用
5、 QQ空間的優(yōu)勢(shì)
6、 堅(jiān)持寫說(shuō)說(shuō)和日志
7、 QQ空間的小功能
8、 相冊(cè)的功效
9、 用心分享
第二招：微信引流
1、微信引流，擴(kuò)大朋友圈
2、微信加粉方式
3、成功加粉
第三招：論壇+軟文引流
1、論壇引流
2、軟文推廣
3、軟文推廣之一：借殼
4、軟文推廣之二：借時(shí)
4、軟文推廣之三：借事
5、軟文推廣之四：借人
打造強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)：
1、 起名很重要
2、成交型網(wǎng)站的規(guī)劃
3、網(wǎng)站布局的奧妙
4、網(wǎng)站內(nèi)容的奧妙
5、置頂帖的奧妙
6、報(bào)價(jià)公開
7、賺錢模式
8、企業(yè)定位
9、好文案的重要性
10、刻畫東西的手法
11、客戶見證
這是一整套的操作流程，具體操作辦法太過詳細(xì)，需要幾天的培訓(xùn)才能掌握，需要到類似巨推傳媒（CALL：400-606-5558）這樣的平臺(tái)找專家傳授一下才行，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）不僅能教你做網(wǎng)絡(luò)推廣（他們有大一批對(duì)微信、QQ、建站等方面有經(jīng)驗(yàn)的專家顧問），也可以幫你執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，比如幫你做微信公眾號(hào)、做朋友圈廣告、幫你寫軟文發(fā)布軟文，我就只能幫你到這里了，如果有任何問題，可以加為微信 2696584379深度溝通。
