我們幫很多中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，做微信營(yíng)銷(xiāo)，最近有個(gè)寵物號(hào)，從粉絲500到50000，只用了6個(gè)月的時(shí)間。
我覺(jué)得新手做微信營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要想好：
你為什么選擇微信營(yíng)銷(xiāo)的方式？
線上線下的渠道很多，微信這個(gè)渠道是否適合你的業(yè)務(wù)？
寵物號(hào)的客戶，發(fā)現(xiàn)通過(guò)微信公眾號(hào)+社群的模式，能將客戶緊緊的黏住，成交效率也可觀，所以想將號(hào)做大。
微信是個(gè)相對(duì)封閉的平臺(tái)，一定要懂得先從其他平臺(tái)導(dǎo)流。
先從外部平臺(tái)導(dǎo)流：
- 從知乎導(dǎo)流
回答了非常多寵物相關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，然后導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)。
- 從各種論壇導(dǎo)流
比如像百度貼吧、豆瓣，到小組里跟其他人探討寵物問(wèn)題，回答問(wèn)題，給自己吸粉…
這兩件事說(shuō)起來(lái)挺容易的，其實(shí)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間…因?yàn)橄喈?dāng)于又要出平臺(tái)內(nèi)容，又要出公眾號(hào)內(nèi)容…
雖然開(kāi)始吸粉的速度很慢，每天只有幾十粉，但是粉絲喜歡公眾號(hào)內(nèi)容，互動(dòng)率很高。
先進(jìn)個(gè)月，攢夠種子用戶1000粉。
粉絲裂變
如何從1000粉絲到5萬(wàn)粉絲呢，現(xiàn)在最火的方法就是利用社群裂變。
具體怎么做？
- 首先在公眾號(hào)里發(fā)活動(dòng)，說(shuō)只要購(gòu)買(mǎi)寵物周邊產(chǎn)品就送食盆；
- 然后一次性訂閱一年的狗糧，就送1年10w的狗狗保險(xiǎn)…
- 分享給好友，雙方還能各獲得20元優(yōu)惠券，可以抵值狗糧和產(chǎn)品周邊…
因?yàn)殚L(zhǎng)期的內(nèi)容輸出和教育，顧客的購(gòu)買(mǎi)率是很高的，再加上優(yōu)惠的刺激，購(gòu)買(mǎi)率就更高了。
然后這樣每個(gè)星期發(fā)一次活動(dòng)，半年后，公眾號(hào)就有50000粉絲了。
微信社群運(yùn)營(yíng)
公眾號(hào)觸達(dá)消費(fèi)者畢竟還隔著一層，很多人看不到公眾號(hào)的內(nèi)容。為了能更加緊密的聯(lián)系著消費(fèi)者，我的經(jīng)驗(yàn)是用微信群維系比較好。
一個(gè)是因?yàn)椋谖⑿湃豪?，可以精?zhǔn)獲取到消費(fèi)者的需求，比如如果消費(fèi)者想要了解某個(gè)狗糧的內(nèi)容，就可以通過(guò)微信關(guān)鍵詞回復(fù)（這個(gè)我使用小U管家實(shí)現(xiàn)的）
然后每天在群里玩答題游戲，出題的內(nèi)容就是我品牌狗糧的內(nèi)容，答對(duì)的人領(lǐng)積分，較高積分的人獲得免費(fèi)禮品，其他人拿優(yōu)惠券…
總之，我覺(jué)得買(mǎi)點(diǎn)精準(zhǔn)粉，可以很快打開(kāi)賣(mài)貨的局面。不過(guò)最終也要看產(chǎn)品和內(nèi)容，很多人不持續(xù)的出內(nèi)容，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的，這樣就會(huì)給消費(fèi)者很不穩(wěn)定的感覺(jué)。
所以在出公眾號(hào)內(nèi)容方面，我建議大家無(wú)論如何都要每天出。
比如我根據(jù)閱讀轉(zhuǎn)發(fā)情況發(fā)現(xiàn)，故事類(lèi)的，趣聞?lì)?，促銷(xiāo)類(lèi)的文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量高，于是我就每周各寫(xiě)2-3篇，將內(nèi)容填充滿。
這樣不斷得用公眾號(hào)、微信群來(lái)洗腦消費(fèi)者，他們信任你，自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。
下面在講一個(gè)餐飲類(lèi)微信營(yíng)銷(xiāo)案例：
餐飲行業(yè)如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)？
有個(gè)客戶，在某小城市開(kāi)了家甜品店，從0做起，用了三招，引流、轉(zhuǎn)化，加價(jià)，3個(gè)月就吸粉上萬(wàn)，成功打響先進(jìn)炮，不到半年開(kāi)始招加盟。
下面就具體說(shuō)說(shuō)：
掃遍全網(wǎng)流量：
賺錢(qián)的先進(jìn)步就是流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有未來(lái)的成交，所以一定要重視。
那么怎么掃遍當(dāng)?shù)氐娜W(wǎng)流量，給新店帶來(lái)客流呢？
主要用以下這些渠道：
1、百度貼吧：在百度貼吧注冊(cè)甜品店ID的賬號(hào)，然后每周免費(fèi)教做一個(gè)甜品（在當(dāng)?shù)刭N吧中就可以）。當(dāng)然主要是為了發(fā)自己的長(zhǎng)圖上的廣告，然后頻繁的在貼吧里面跟其他人互動(dòng)，利用簽名檔來(lái)給公眾號(hào)引流。
2、公眾號(hào)：主要是買(mǎi)當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)，當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)類(lèi)型的公眾號(hào)，然后以粉絲福利的形式贈(zèng)送價(jià)值50元的小蛋糕，讓大家認(rèn)識(shí)品牌。
3、同城網(wǎng)站：比如58同城，百姓網(wǎng)，閑魚(yú)等等地方低價(jià)出售50元小蛋糕，說(shuō)是公司福利，低價(jià)轉(zhuǎn)讓。
4、微商推廣：只要是個(gè)微商，手機(jī)里面總有幾千個(gè)粉絲吧。這就夠了，所以買(mǎi)微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送價(jià)值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一個(gè)。
流量來(lái)了，要把他們變成顧客
流量就像水，如果不截留，就會(huì)白白流過(guò)，所以轉(zhuǎn)化功力也一定要做好！
轉(zhuǎn)化靠活動(dòng)：
1、開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)
一個(gè)新店，可以借開(kāi)張迎賓促銷(xiāo)：比如價(jià)值50元的小蛋糕，成本也就5塊錢(qián)，來(lái)了1000個(gè)人，那么就有1000個(gè)人知道我們的店。如果他們?cè)诘陜?nèi)購(gòu)買(mǎi)，成本就回來(lái)了。
2、特惠活動(dòng)
成本回來(lái)肯定不夠啊，我們得掙錢(qián)啊。所以就還要推特惠活動(dòng)：
只要關(guān)注公眾號(hào)，并且充值100，就可以享用：
1、抵值卡。相當(dāng)于沖100送20；
2、充卡就立刻可以免費(fèi)再拿走一個(gè)價(jià)值50元的蛋糕。
一般來(lái)店的客戶，已經(jīng)免費(fèi)拿了一個(gè)蛋糕，自然對(duì)你印象很好，然后發(fā)現(xiàn)充卡還能送，也會(huì)因?yàn)榛セ莘▌t而充卡。
每天搞定2000人就能賺20w，非?？捎^。
微信有一個(gè)特點(diǎn)是比較封閉，所以需要從其他渠道引流，本案中提到的百度貼吧，豆瓣等論壇的引流，就是在給公眾號(hào)導(dǎo)粉。
我的經(jīng)驗(yàn)是，這種方式比起想靠10w+文章積累10萬(wàn)粉絲，那是容易多了。
有了粉絲，還不是你想怎么變現(xiàn)，就怎么變現(xiàn)么。
總之，一定要將微信營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)將結(jié)合，把微信變成你打造影響力，進(jìn)而變現(xiàn)的渠道。
