本文講給你帶去至少3倍銷量。
其他答案，說(shuō)了很多經(jīng)典營(yíng)銷手段，但問(wèn)題是無(wú)法落地。
本文通過(guò)三個(gè)實(shí)操案例，其中的營(yíng)銷手段不僅棒，而且你拿去就能用！
- 餐飲行業(yè)的營(yíng)銷手段
今天說(shuō)到的營(yíng)銷手段就是——會(huì)員卡，會(huì)員卡的玩法很多，從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)，不同的執(zhí)行細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致完全不一樣的效果。
會(huì)員卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把會(huì)員卡做成福利卡，讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)！
具體做法：
1、進(jìn)一批便宜的紅酒，然后跟當(dāng)?shù)厣碳艺?，給他們做促銷品。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介紹來(lái)吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。
3、顧客來(lái)店以后，先進(jìn)次出示會(huì)員卡，還能抽現(xiàn)金紅包，最大獎(jiǎng)是IphoneX...
這樣相當(dāng)于十幾塊錢就能引來(lái)一個(gè)客戶，很劃算。
會(huì)員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對(duì)用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，優(yōu)惠充值。
哪里有我的錢，我的心就在哪里。
假設(shè)顧客吃了100多塊錢的餐，那么就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費(fèi)。
假設(shè)顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費(fèi)...
這樣方法推出去的概率相當(dāng)高，因?yàn)榇蠹乙话愣伎咕懿涣吮敬蚊赓M(fèi)的巨大誘惑。
然后充了這么多錢，他們肯定要來(lái)重新消費(fèi)啊，這不就黏住了。
用會(huì)員卡持續(xù)黏住顧客
當(dāng)會(huì)員卡里的余額快要沒(méi)有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下：
當(dāng)會(huì)員卡里剩余值不到100塊的時(shí)候，再來(lái)消費(fèi)，
就告知正在辦活動(dòng)，再次充錢余額可以翻倍使用。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元...
這樣一般顧客抵擋不住...
- 教育行業(yè)的營(yíng)銷手段
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你如何賺到大學(xué)生客戶？
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體，是因?yàn)橛X(jué)得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？
這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來(lái)就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡(jiǎn)歷上添上一筆！
一個(gè)做AI教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)了機(jī)器人培訓(xùn)...
但是玩過(guò)教育行業(yè)的人都知道，
較好的背書(shū)是老師推薦給學(xué)生，
但是老師直接拉學(xué)生來(lái)又很low，就算你給高提成，
也是拉不來(lái)什么學(xué)生。
那么這家教育機(jī)構(gòu)是如何引流的呢？
用下面三個(gè)步驟：
1、辦機(jī)器人大賽
為什么辦這個(gè)大賽，就是因?yàn)槿绻麤](méi)有大賽和獎(jiǎng)項(xiàng)作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機(jī)器人的欲望。
所以就辦了三個(gè)三賽
國(guó)際教育機(jī)器人大賽
國(guó)際機(jī)器人大賽
國(guó)際實(shí)用機(jī)器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們家...
當(dāng)然了，因?yàn)檫@個(gè)大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請(qǐng)函就可以，就容易多了。
只要有同學(xué)報(bào)名參賽，就問(wèn)是否參加過(guò)機(jī)器人培訓(xùn)，如果沒(méi)有就推薦這個(gè)機(jī)構(gòu)...
就用這樣四個(gè)步驟，就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結(jié)束，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板一定制作精美的獎(jiǎng)狀，證書(shū)，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡(jiǎn)歷上，來(lái)上亮眼的一筆！
這個(gè)案例的重點(diǎn)，在于搞清楚目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)，選對(duì)點(diǎn)很重要。
- 鮮花水果店?duì)I銷手段
如果你的產(chǎn)品大路貨，像是水果鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價(jià)模式！該如何跳出這種怪圈，實(shí)現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產(chǎn)品做成求愛(ài)道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個(gè)客戶的鮮花店
鮮花本來(lái)就是求愛(ài)道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛(ài)道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬(wàn)年青（友誼萬(wàn)年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對(duì)方的心意！
這種道具，不需要節(jié)日才買，平時(shí)也會(huì)賣的特別好！
比如一個(gè)客戶的水果店
一個(gè)客戶手里壓了好幾噸的柚子，再不出貨就爛在手里了，怎么辦？
同樣的思路，做成求愛(ài)道具...
將柚子制作成兩個(gè)套裝：
蜜柚套裝（9個(gè)裝），配以精美包裝，送給女生最水靈的禮物；
柚惑套裝（28個(gè)裝）深情表白試探對(duì)方態(tài)度。
為了讓柚子套裝成為求愛(ài)道具，重點(diǎn)在于配送品，畢竟，這才是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地方！
1）盒子體現(xiàn)求愛(ài)內(nèi)容，印上大愛(ài)心，然后二維碼，掃碼看他給你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放愛(ài)心卡，告訴顧客只要加上客服，就能獲得寄件人的信息和寄語(yǔ)。
3）柚子的數(shù)量和寄語(yǔ)相對(duì)應(yīng)
比如一個(gè)柚子就是1生1世
比如6個(gè)柚子就是今年66大順！
比如8個(gè)柚子就是我們一起8財(cái)吧~
...
產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣，結(jié)果還真的賣完了...
如何做你的求愛(ài)道具？
對(duì)于陷入愛(ài)情的人來(lái)說(shuō)，幫他們想辦法求愛(ài)，掏個(gè)幾百塊完全不成問(wèn)題，所以對(duì)于很多大路貨商品，直接包裝成求愛(ài)道具，效果是很好的！
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)為幾十萬(wàn)家中小企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)，資金托管，不滿意就退款，可以助你實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。
