很多答案，只談到如何吸粉、如何提高閱讀量，而沒有談到銷售，本文就來說說運營微信公眾號如何帶來銷售。

 

 

先進招：做公眾號要有產(chǎn)品思維。

懂用戶，懂用戶需求，更懂如何滿足用戶需求。

一槍射中用戶，找到你的用戶是誰，喜歡看什么內(nèi)容，喜歡怎樣的文風，他們的作息時間是怎樣的（決定文章的推送時間），他們的性別，我們甚至研究他們喜歡什么顏色來確定我們公眾號的主色調。

如果這一步，你沒做，那可能做公眾號的開始，你的方向就錯了，如果方向錯了，你做的越多，反而離成功越來越遠。

 

看看世紀大網(wǎng)紅是如何取悅粉絲的！咪蒙，是具有極好產(chǎn)品思維的人。一個以吐槽身邊人與事而火，目前已有500萬+粉絲數(shù)的公眾號大V。永遠都能掐中粉絲G點，讓女性粉絲高潮。

4個月，咪蒙創(chuàng)造出70篇閱讀量10萬+的爆款文，有的文章過百萬；

9個月，關注人數(shù)300萬+，平均閱讀量100萬+。

現(xiàn)在粉絲量突破1000萬。

 

咪蒙的助理說：

數(shù)據(jù)增長的很快，現(xiàn)在閱讀量低于80萬，我們就要開大會了。

 

「 壹 」

她的團隊意圖瞄準女性的共性。

共性覆蓋的人群越多，這個共性越被他們重視。

他們想賺得大量的粉絲，從而變現(xiàn)。

大量的粉絲，來自人中大部分的群體。

按正態(tài)分布來講，是集中在圖線中間到達峰值的這一批。

而這部分人的智商，智商也處于中庸的均值。

所以，寫的東西，必須要滿足這大部分人的需求：

淺薄，通俗易懂，絕不曲高和寡。

 

「 貳 」

用產(chǎn)品思維來講，她抓準了這類人的痛點，滿足了這類人的需求。

 

需求具體有哪些？

由亦用反推法，從咪蒙的文章中，試圖找到龐大粉絲群體的共性。

 

一名騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，爬取了咪蒙113篇文章的標題，對標題進行分詞并用馮氏風格展現(xiàn)出來：

發(fā)現(xiàn)有3類詞出現(xiàn)的頻率較高

 

男人、男生、男朋友、男孩這4個詞占比較高，達到 20%。

女人、女孩、女生、女神、少女這5個詞占比第二高，達到 10%。

婚姻、吵架、結婚、性生活、愛情、老公、出軌等詞占比第三高，9%。

 

他還爬取了咪蒙最近發(fā)表的30篇文章的內(nèi)容，分詞后的詞云如下：

可以看到占據(jù) 2,3位 的是女生、男生，由此可推斷她的套路是探討男女關系。

再爬取咪蒙微博近10萬條粉絲評論 ，粉絲的分布如下：

23-28歲的粉絲占了大多數(shù)。

 

由此，總結如下：

目標用戶：使用微信的女性用戶，23-28歲居多

 

用戶共性：關注愛情、事業(yè)、多以感性思維主導

 

用戶需求：

1.對兩性情感的關注

2.對美好愛情的向往

3.對事業(yè)的上進心

 

「 叁 」

講完了需求，該講講咪蒙如何滿足這些需求了吧。

先說句題外話，咪蒙每周末都有兩天的粉絲互動。話題故事有獎征集。

既為自己收獲了寫作素材，又提高了粉絲活躍度。

微信公眾號數(shù)量暴增的情況下，為了易于傳播，標題黨的重要性，咪蒙非常了解。

 

以下，你可以留意，

咪蒙的每篇文章標題都是經(jīng)過斟酌。

 

一、對兩性情感的關注

《我有個不成熟的小建議，你把衣服脫了吧》

《“我們男人出軌，不是為了性”》

 

二、對美好愛情的向往

《我愛你，與性取向無關》

《捉奸的時候，該涂什么口紅？》

 

如果要畫女性的共性圈，那么愛情是最大的共性。咪蒙在迎合粉絲，釋放她的屌絲氣息。

 

三、對事業(yè)的上進心

咪蒙想要振奮她的粉絲們，努力向上。

 

《不好意思，你的努力不值錢》

《你有錢，可是你不會花啊》

《職場不相信眼淚，要哭回家哭》

《有上進心的人只有2%，你呢？》

 

咪蒙企圖塑造一個當代女強人的形象，與男性站在對立面，聲討男性。

感性思維主導下的女性大腦，就用感性的故事去感動，不要給她講太多大道理。

 

第二招：使用殺手锏的吸粉渠道，朋友圈廣告+大V轉發(fā)分享

在微信紅利消失以后，朋友圈廣告和大V轉發(fā)的吸粉效果已經(jīng)是業(yè)界良心了。這種方式的優(yōu)點在于穩(wěn)！準！狠！
 

第三招：病毒式的H5，實現(xiàn)裂變、轉發(fā)，帶來海量閱讀量和訂單。

不過這種方法的門檻很高，一般來說企業(yè)自己做出來的成功概率不到1%。也許做了幾十個之后才有一個撞大運獲得了轉發(fā)。

 

第四招：讓粉絲變成客戶，讓客戶把錢從口袋里掏出來。

這一招是我為了實現(xiàn)我們的終極目標——銷售。

 

怎樣把粉絲變成錢呢，主要有3種方式：

 

先進種：讓粉絲變成會員，通過社群、線下活動、知識付費變現(xiàn)。

一個朋友運營公眾號，一個會員收688元，目前已經(jīng)有兩個微信群滿了，一個微信群500人，就是688元*1000人，已經(jīng)70萬到手。

 

第二種：通過發(fā)軟文，接廣告變現(xiàn)，就像咪蒙那樣，接一條廣告70萬，一個月接4條，280萬到賬。

 

第三種：企業(yè)最常選用的變現(xiàn)方式，就是通過電商變現(xiàn)，就像我們一樣，在文章中加入小程序，小程序售賣我們的商品，用戶下單之后，錢到賬。完美~~

 

第四招一定要做，而且要花大精力去做，很多企業(yè)忽視了這一環(huán)，把大量精力去吸粉，如果粉絲沒有及時變現(xiàn)，粉絲就變成了涼粉，涼粉最后變成僵尸粉。

 

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