分為微信內(nèi)容創(chuàng)作、微信傳播吸粉、粉絲變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化三個(gè)模塊。
微信創(chuàng)作：
內(nèi)容的定位、調(diào)性和基本原則
企業(yè)要想做好、做強(qiáng)自己的微信公眾號(hào)，找準(zhǔn)定位是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一步。定位就像船的風(fēng)帆，決定微信的運(yùn)營(yíng)方向。記得有一句特別經(jīng)典的話：如果航行沒(méi)有方向，任何風(fēng)都是逆風(fēng)。
要搞清楚這樣幾個(gè)問(wèn)題：
一、想要吸引什么樣的人群，也就是目標(biāo)人群的畫(huà)像。
比如咪蒙的粉絲主要是北上廣的一二線城市居多，年齡也是以青年為主，性別上女性大于男性。
我建議目標(biāo)人群畫(huà)像可以從以下幾個(gè)方面著手：
1. 地域
2. 性別
3. 職業(yè)
4. 受教育程度
5. 年齡
如何才能吸引以及留住這些用戶。
二、給用戶推送什么內(nèi)容
微信號(hào)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容是核心。比如“十點(diǎn)讀書(shū)”：深夜十點(diǎn)，陪你讀書(shū)，美好的生活方式。目前已經(jīng)有大幾百萬(wàn)的粉絲，抓住睡前這個(gè)半個(gè)小時(shí)的碎片化時(shí)間，而且很多人都有睡前閱讀的習(xí)慣。使得它的內(nèi)容精準(zhǔn)滿足了用戶的訴求。
再窮，也不能窮養(yǎng)妻子
建議你的內(nèi)容是原創(chuàng)的、有故事有趣味、有情緒。
我們做內(nèi)容最大的目標(biāo)是為了讓更多人看到，那就要傳播起來(lái)：
到底什么樣的內(nèi)容、創(chuàng)意、產(chǎn)品能被傳播？
我們自己是否也能制作被瘋狂傳播的內(nèi)容、創(chuàng)意和產(chǎn)品？
里面提到有6種原因會(huì)促使你的內(nèi)容傳播起來(lái)，而每次我們開(kāi)選題會(huì)的時(shí)候也會(huì)用這個(gè)問(wèn)題來(lái)衡量我們的內(nèi)容是否能流傳起來(lái)：
社交貨幣：我們會(huì)分享讓我們臉上有光的事情。
誘因：頭腦中較先想到的事往往在會(huì)脫口而出。
情緒：我們關(guān)心的話題，就會(huì)分享。
公開(kāi)性：能夠看到的產(chǎn)品，就有增長(zhǎng)潛力。
實(shí)用價(jià)值：分享有用的信息。
故事：信息打折閑聊的幌子廣泛傳播開(kāi)來(lái)。
社交貨幣（有助談資，出去顯擺特有面兒）：
談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或創(chuàng)意能否讓人們臉上有光？能否找到其內(nèi)在的獨(dú)特性？能否使用游戲機(jī)制？能否讓人們感覺(jué)是內(nèi)行人？
a.內(nèi)在吸引力，干貨、原理、技巧等內(nèi)容。
b.杠桿原理，微信打飛機(jī)，人人都受不了排行。
c.使人們感覺(jué)像自己人，邀請(qǐng)碼，花+，各得30元。
d.調(diào)動(dòng)人們的成就動(dòng)機(jī)。
誘因：
想一想具體環(huán)境，什么線索能讓人想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意？如何打造環(huán)境讓人們更多的想起你的產(chǎn)品和創(chuàng)意？
案例：咖啡（高頻）和巧克力（低頻）
在喝咖啡的時(shí)候想到巧克力，在吃巧克力的時(shí)候想到咖啡。
送禮就送腦白金。
益達(dá)口香糖：這是你的益達(dá)。益達(dá)和款臺(tái)相關(guān)。要兩顆在一起才有效哦。銷量翻一倍。
脈動(dòng)和不在狀態(tài)相關(guān)。
情緒：
關(guān)注人們的情感，談?wù)撃惝a(chǎn)品或創(chuàng)意能否激發(fā)人們的情感？如何點(diǎn)燃人們的情緒之火？高喚醒（干點(diǎn)啥）的情緒比低喚醒（想歇著）的情緒更容易分享。
案例：紅黃藍(lán)事件——憤怒的情緒
敬畏的情緒……
公開(kāi)性（讓別人知道你在使用什么）：
你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有自我宣傳的能力？別人使用你的產(chǎn)品時(shí)，其他人能否看到？如果看不到，你如何變不見(jiàn)為可見(jiàn)？你能否創(chuàng)造行為痕跡，在人們使用產(chǎn)品后也依然存在？
案例：耐克、GAP……等logo作為衣服的圖案裝飾物。
手機(jī)發(fā)微博的時(shí)候是來(lái)自iPhone 8
《美航毀了我的吉他》
人們?nèi)菀资艿江h(huán)境和其他人影響。
實(shí)用價(jià)值：
談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有幫助他人的作用？如何突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值？如何將你的專業(yè)知識(shí)凝結(jié)為他人愿意分享有用的信息？
案例：滴滴轉(zhuǎn)發(fā)得紅包。
優(yōu)惠信息：低于100元，用百分比來(lái)表示，高于100元，用實(shí)際數(shù)字來(lái)表達(dá)。
有關(guān)北京社保的內(nèi)容。
故事（更容易被人記?。?/span>
你的特洛伊木馬是什么？你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否編織在人們?cè)敢夥窒淼墓适轮?？這個(gè)故事是不是不僅能夠瘋傳，還具有有價(jià)值的傳播力？
更生動(dòng)、更具象、有波瀾有轉(zhuǎn)折。
少年得志—得意忘形—跌入谷底—奮起直追
文案撰寫(xiě)的常見(jiàn)寫(xiě)作方法——文字就是生產(chǎn)力??！
這個(gè)大家可以看下李叫獸的“XY型文案”的文章。
如何評(píng)價(jià)李叫獸的“XY型文案”的文章？
我一直認(rèn)為文字就是生產(chǎn)力，你的文字寫(xiě)好了就能讓用戶買單，就能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。作為內(nèi)容營(yíng)銷從業(yè)者，我很自豪的說(shuō)，鍵盤(pán)就是我面對(duì)世界的武器。當(dāng)然，這句話用在魯迅身上也很適合，魯迅以筆為武器，戰(zhàn)斗了一生，被譽(yù)為“民族魂”。
內(nèi)容生產(chǎn)的方式、如何高質(zhì)量的持續(xù)？
很多大V朋友前半年生產(chǎn)很多10W+的文章，但因?yàn)殪`感和素材有限，后期輸出能力跟不上，導(dǎo)致自己的號(hào)處于半癱瘓階段。但對(duì)于了企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題還比較好客戶，一旦這一波的人靈感用完了，就換一波人來(lái)負(fù)責(zé)。
另外可以考慮UGC、PGC模式。
一條二更這些短視頻的平臺(tái)原來(lái)都是自己團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)內(nèi)容，現(xiàn)在發(fā)展為一個(gè)平臺(tái)，扶持了很多團(tuán)隊(duì)來(lái)為其提供內(nèi)容。
不過(guò)做平臺(tái)也是一把雙刃劍，就是內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量如何平衡？
微信傳播吸粉：
分為大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)策劃、H5傳播、WiFi吸粉/娃娃機(jī)吸粉、朋友圈廣告、微信營(yíng)銷+搜索引擎營(yíng)銷等等方式。
微信公眾號(hào)的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化：
分為電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、粉絲社群變現(xiàn)。
電商變現(xiàn)：類似公眾號(hào)“山茶花“的玩法，基于內(nèi)容的關(guān)聯(lián)系推薦一些商品：
廣告變現(xiàn)想必大家很了解，就是咪蒙的變現(xiàn)方式，發(fā)一條廣告幾十萬(wàn)到手。
重點(diǎn)談?wù)劚淮蠹液鲆暤姆劢z社群變現(xiàn)。我有一個(gè)朋友是做個(gè)人站長(zhǎng)出生，90后，目前身家上千萬(wàn)，就是通過(guò)內(nèi)容內(nèi)容吸引粉絲，然后收取粉絲的社群會(huì)員會(huì)來(lái)變現(xiàn)，一年也能收個(gè)幾百萬(wàn)。
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