如果你的機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯，朋友圈廣告是可以嘗試的，特別是微信又推出了朋友圈本地廣告，可以按照地域定向，細(xì)化到按照商圈、區(qū)縣去投放，這對于基于本地化服務(wù)的教育行業(yè)來說再匹配不過了。
下面講幾個教育行業(yè)朋友圈廣告投放案例：
先進(jìn)個案例：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——噠噠英語， 2周的投放周期，點(diǎn)擊量高達(dá)3965次，報名人數(shù)增長5倍，同時大大提升品牌知名度。
第二個案例：早教機(jī)構(gòu)，主要推廣產(chǎn)品。
招生難嗎？下面奉上行業(yè)投放朋友圈廣告技巧：
先進(jìn)個技巧：利用A/B測試優(yōu)化投放效果
各位校長、老師、市場負(fù)責(zé)人，在廣告大規(guī)模投放前，不妨進(jìn)行一下A/B Test，看看你們想象中的家長和實(shí)際中差別有多大！
A/B Test是什么？
用微量的廣告預(yù)算，同時建立兩條或多條廣告計劃，采用“變量分析法”，讓不同廣告之間只存在一個“變量”，觀察這個變量給廣告帶來的數(shù)據(jù)變化，得出一套最優(yōu)素材定向組合后，再進(jìn)行大規(guī)模投放。
例如：少兒英語教育行業(yè)
→ 新建兩條廣告
以“性別定向”為變量
廣告一/25~40歲，女
廣告二/25~40歲，男女
其他條件相同
觀察哪個數(shù)據(jù)效果更好
A/B Test的核心方法
第1步：你需要測試什么？
作為一個廣告，可以測試的東西非常多，從時間、精力和預(yù)算的任一角度來看，都不可能逐一去排查，但也不能隨意憑空決定，找出真正值得一“試”的變量才是關(guān)鍵，從你的營銷推廣目的中，找到有價值的測試對象。
第2步：發(fā)揮測試重要價值
提前預(yù)估測試結(jié)果，把預(yù)估和真實(shí)的結(jié)果做全面對比，而不是簡單地根據(jù)結(jié)果改變廣告定向了事。根據(jù)對比我們可以重新認(rèn)識市場，改變錯誤的廣告策略，為推廣思路帶來新的靈感。
第3步：精細(xì)對比分析數(shù)據(jù)
根據(jù)數(shù)據(jù)，反向排查原因。除了根據(jù)結(jié)果對廣告做調(diào)整之外，也要思考為什么會有這種情況的發(fā)生，這些變量和不變量分別產(chǎn)生了什么作用，將結(jié)果放進(jìn)“經(jīng)驗(yàn)庫”。
A/B Test的實(shí)操案例
教育行業(yè)在投放朋友圈廣告時，最直接的目的是收集意向?qū)W員（家長）的信息，累積銷售線索，方便后期跟進(jìn)。
這樣的話，廣告要起到兩個重要作用：先進(jìn)是快速產(chǎn)生信任，填寫個人信息（手機(jī)號）的行為需要“信任背書”；第二是快速展現(xiàn)地位，事關(guān)孩子家長會在能力范圍內(nèi)選較好的。
“快速”實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的重要廣告元素是什么？
準(zhǔn)確來說，是創(chuàng)意中的“圖片”
下面這位教育行業(yè)的廣告主，對外層圖片進(jìn)行了A/B Test。測試素材如下圖所示，一種是以人物+logo的形式，畫面簡單，更加商業(yè)化；另一種是卡通人物+優(yōu)質(zhì)文案的形式，內(nèi)容豐富，比較有性情。
到底哪一種，更合適？
不同的人，從不同的角度有不同的看法。但是對于廣告，這些看法都只是猜測，沒有數(shù)據(jù)支撐，你就無法斷定哪一種會更受家長的歡迎。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估：有真實(shí)人物的圖片廣告效果會更好，而客戶更傾向于卡通人物+文案的外層圖片。
在其他條件都相同的情況下，以“外層圖片”為變量，展開了一次簡單的A/B Test。
測試結(jié)果：人物圖片測試階段點(diǎn)擊率超過2%，卡通圖片測試階段點(diǎn)擊率低于1%。
測試映證：在朋友圈廣告中，對于教育行業(yè)而言，比起創(chuàng)意、有趣、內(nèi)容豐富的廣告外層，一目了然，簡潔單一的人物圖片，更受家長歡迎。
在該客戶正式廣告的搭建和投放中，比起“標(biāo)新立異”“云里霧里”的圖文游戲，優(yōu)化師選擇了鄭重而精準(zhǔn)地展現(xiàn)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，取得了不錯的效果！
但是放在其他行業(yè)，可能測試結(jié)果就會完全相反，所以A/B Test一定要結(jié)合自身的營銷目標(biāo)。
A/B Test的數(shù)據(jù)分析
哪些數(shù)據(jù)是需要給予關(guān)注的呢？
曝光量：多少人的朋友圈里出現(xiàn)了你的廣告
點(diǎn)擊量：除去“手誤”，廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)
點(diǎn)擊率：見證素材“質(zhì)量”，綜合看越高越好
點(diǎn)擊均價：廣告主為每次點(diǎn)擊付出的金錢
轉(zhuǎn)化：用戶完成一次廣告主期待的行為（消費(fèi)、領(lǐng)券，電話、卡券、客資、互動等等）
做廣告不是聽天由命，不能依靠想象和臆斷做決策。當(dāng)你真正地用數(shù)據(jù)思維去測試廣告時，相信你就會獲得巨大的成效。
第二個技巧：基礎(chǔ)設(shè)置定向技巧
年齡：一般行業(yè)用戶年齡集中在18-40歲之間，根據(jù)細(xì)分行業(yè)的不同和推廣活動的不同，以及主力消費(fèi)群體的不同，年齡定向范圍會出現(xiàn)差異化。
性別：男/女——根據(jù)推廣的目標(biāo)客戶人群，產(chǎn)品特別針對人群，決定全選或者單選某一性別。
地域：門店周邊/所在市區(qū)——吸引到店為主，建議定位精準(zhǔn)門店1-3公里范圍；品牌曝光為主，建議可直接定向市級/區(qū)級單位。
第三個技巧：微信廣告外層文案的技巧
簡潔明了地向用戶介紹推廣活動的最大亮點(diǎn)或產(chǎn)品亮點(diǎn)，可通過大力度的優(yōu)惠活動來刺激用戶轉(zhuǎn)化，通常還會結(jié)合限時優(yōu)惠的形式來刺激用戶快速轉(zhuǎn)化。文案創(chuàng)意一般包括折扣刺激、贈品刺激、免費(fèi)刺激等。若是節(jié)假日可利用節(jié)日營銷活動，轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品賣點(diǎn)，激勵用戶消費(fèi)。
第四個技巧：微信廣告外層圖片的技巧
以不同的角度展現(xiàn)店鋪環(huán)境或以焦距放大展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，圖片高清，有質(zhì)感為上，可讓用戶直觀感受到圖片環(huán)境/產(chǎn)品的特色/所要表達(dá)的氣質(zhì)，同時也直觀刺激了用戶點(diǎn)擊的欲望。
第五個技巧：微信廣告的詳情頁技巧
外層畢竟所能承載的信息量有限，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入詳情鏈接，并通過更豐富的信息轉(zhuǎn)化更全面的圖片直觀感受，是內(nèi)層創(chuàng)意的運(yùn)營目標(biāo)。對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)層創(chuàng)意以及誘人的活動內(nèi)容，用戶會自發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)播與分享，從而形成二次傳播帶動消費(fèi)。
