初創(chuàng)企業(yè)品牌的共有特性是什么？
不同領(lǐng)域的企業(yè)可能給出無數(shù)種不同的答案，所有的初創(chuàng)企業(yè)都具備一個并不樂觀的特性，那就是：
是的，一個初創(chuàng)的企業(yè)，一個初創(chuàng)的品牌，是脆弱的，宛如初生般脆弱。它面臨著大量的危機、威脅、障礙和決策點。
在品牌建立初期找到準確的品牌定位，將讓你的品牌在今后的發(fā)展道路上有如神助。關(guān)于如何塑造出一個“根正苗紅”的品牌，下面我們先介紹先進部分 -- 如何找準市場：
找到市場 – 切出最甜的那一塊蛋糕
市場就像一塊巨大的蛋糕，讓人看起來就垂涎欲滴，但是縱觀歷史，對于想要饕餮獨吞的角色來說，撐死可能都算是好下場了。在如此大的蛋糕里找到屬于你的那一部分？不怕小，只要甜，便是品牌致勝之道，這也許就是甜區(qū)（Sweet Spot）名稱的來歷吧。
如何找準甜區(qū)？如下三個坐標：
1. 人群
消費人群是誰？是給你錢的人，是你的利益來源之本。圈定的消費人群越精準，你的商業(yè)模型就會運轉(zhuǎn)地越順暢。根據(jù)性別、年齡、收入水平、消費習(xí)慣等特征區(qū)分人群，找到最有需求和購買力的人群。關(guān)于人群“絕對沒有面對全人群的產(chǎn)品”。
2. 地域
區(qū)域差異帶來的是天壤之別般的用戶習(xí)慣差異。就像南方人不需要暖氣維修服務(wù)，北方人也愛不上“甜口兒”的豆腐腦。
而除了老生常談傳統(tǒng)意義上的地域概念之外，我們再獨樹一幟地強調(diào)對應(yīng)消費與使用場景的地域概念。也就是：
你的產(chǎn)品/服務(wù)在哪里販售/獲??？線上？線下？
用戶的使用場景在哪里？辦公室？家里？上下班路上？郊游途中？還是私家車一類的私密空間？
以上區(qū)域因素將極大程度影響一個初創(chuàng)品牌的品牌信息構(gòu)建，如何定位，如何輸出，能讓準用戶認知且意識到自己的日常生活場景對你的產(chǎn)品/服務(wù)有極大需求，甚至促使用戶在你倡導(dǎo)的場景下使用你的產(chǎn)品/服務(wù)從而得到較佳的體驗。
3. 消費水平/習(xí)慣
消費習(xí)慣其實是人群特性的一個因素，但是為什么單提出來呢？除了它非常非常非常重要之外，也可以被認為是一種品牌發(fā)展進程的衡量指標。
消費習(xí)慣中有一個具有參考價值的指標，就是看你的產(chǎn)品/服務(wù)，是否存在于用戶的“日常消費預(yù)算范疇”中。
對于一個從0開始的初創(chuàng)品牌來說，進入目標用戶的“日常消費預(yù)算范疇”當然后可喜可賀的事情，這證明你的品牌扣中了受眾人群的需求、功能和體驗先進、定價合理、教育見效、習(xí)慣培養(yǎng)成功。
但如果你的產(chǎn)品定位于日常消費來說略有上浮，當你發(fā)現(xiàn)你的目標用戶在日常消費預(yù)算以外開始嘗試你的產(chǎn)品的時候，那么恭喜你，你的品牌建設(shè)與輸出工作可以說是難得地見效了。
有些晦澀？簡言之是這樣的：
進入目標用戶日常消費預(yù)算范疇的品牌是成功的；
滿足以上條件，又突破了消費能力稍低的目標外用戶日常消費預(yù)算的品牌是更成功的；
突破了消費能力稍低的目標外用戶日常消費預(yù)算的初創(chuàng)品牌，是非常難能可貴的，這是一個機遇，應(yīng)該抓住，進行分析，并立刻做出回應(yīng)，吃定這一部分用戶。
