你可能會覺得代金券是一種很過時，不值得一提的玩法，其實沒有什么過時與不過時，核心是此營銷方法能為你企業(yè)創(chuàng)造利潤的方法都是好方法。
你用心觀察就會發(fā)現(xiàn)，不僅僅是線下實體店在玩代金券營銷、線上網(wǎng)絡(luò)平臺也在不亦樂乎的玩代價券營銷，效果肯定有用，不然這些大牌的企業(yè)不是傻帽，做些毫無結(jié)果的事情，肯定是效果顯著，他們才會樂此不疲的玩。
其實關(guān)于代金券的使用范圍非常廣泛，小的修鞋的小店，大到網(wǎng)絡(luò)巨頭BAT都無不在使用代金券。
代金券可以很好的起到幾個作用，一，可以用于商家快速拉來新用戶，二、促進新客戶二次回購，三，激活沉睡的用戶，四，深挖客戶終身價值，五，推薦公司內(nèi)部新品。
網(wǎng)絡(luò)線上玩代金券，玩的比較溜的公司，應(yīng)當(dāng)非滴滴出行公司莫屬了，滴滴公司剛剛開始為了拉來新用戶，開始給用戶發(fā)代金券紅包，直接補貼，這就是一種玩法。
通過滴滴出租車，來解決車問題，給出租車發(fā)補貼，來培養(yǎng)司機用戶使用習(xí)慣，給用戶發(fā)補貼培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，這很顯然的拉新玩法。
為了促進你二次使用，你只需要分享鏈接，還可以有紅包，你的朋友也可以享受紅包，這里更高明，有起到了拉新的作用，而且還能幫助用戶二次使用。
滴滴公司發(fā)現(xiàn)你長期不使用他的服務(wù)，他時不時的會給你發(fā)紅包代金券，來激活沉睡的用戶，讓你繼續(xù)使用滴滴公司的產(chǎn)品服務(wù)。
同時滴滴公司也在不斷挖掘客戶的深度需求，不斷的開發(fā)新品來滿足客戶需求，爭取客戶能夠長期使用平臺，提高用戶粘度。
關(guān)鍵你會發(fā)現(xiàn)，公司有了這么多用戶，滴滴公司再次推出新品，就會大大的降低拉新用戶的邊際成本，只需要重復(fù)使用代價券功能即可，比如后來推出快車、專車、代駕新品，慢慢就會把原來使用出租車的用戶，直接發(fā)快車、專車的代金券，把這些用戶直接轉(zhuǎn)嫁到公司新開發(fā)的產(chǎn)品上面，成本降低很多。
滴滴僅僅使用代金券就能夠精妙的把營銷工具、渠道、用戶增長、用戶活躍度、開發(fā)新品倒流幾大模塊能夠完美融合到了一起，真是妙不可言。
另一個出行平臺，易到用車，他們推廣期為了拉新，玩的更直接，同樣是代金券，充值送金額的玩法，比如你充值100元，平臺直接送你100元的玩法。
這樣的誘惑力更大，但是也有不利的地方，會給一些黃牛黨造成機會，還有一些羊毛黨，直接賺大發(fā)了。
這樣做很不好，因為真正的好處，本來是應(yīng)該讓用戶享受到的，結(jié)果這些好處并沒有實際的落到用戶的身上，反而被一些乘著規(guī)則之縫隙，而去鉆縫隙之間的空子，從而把這些空子當(dāng)成利潤，直接轉(zhuǎn)入到自己的腰包，這樣做就非常不明智。
這種情況下，看似表面上，活動非常的熱火朝天，但是很多用戶數(shù)據(jù)都是不真實的，有很多人可能一個人就坐擁幾千個手機號碼，你還以為是你幾千個用戶，當(dāng)你的拉新活動一結(jié)束之后，你會發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)都是羊毛黨。
從此之后，再也沒活躍過，只是沉睡在你的平臺上面的一些死尸而已，還浪費存儲空間，除此之外沒有任何價值，都是虛喜一場空。
線下玩法比如各大銀行信用卡，其實信用卡使用本來是有年費的，但是很多銀行非常聰明，凡是你開卡之后，一年內(nèi)使用5次就會免除年費，這是一個妙招。
為什么這么說呢，因為銀行通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)很多用戶使用5次之后，就形成了習(xí)慣，前5次，用戶在不停的找信用卡的使用場景，例如超市、商城、ktv、大型酒店，用了5次之后，用戶會感覺的非常方便，進而就會繼續(xù)使用下去，不需要你去再次培養(yǎng)用戶習(xí)慣。
通過信用卡的案例，你也要明白，在你為自己的企業(yè)設(shè)計代價券時候，一定要為用戶設(shè)計5次以上，大數(shù)據(jù)分析，隨著客戶使用5次以上，客戶流失的概率不斷下降，逐漸會趨于穩(wěn)定狀態(tài)，這樣也方便幫助你留存老用戶。
代金券在一定程度就是現(xiàn)金等價物，所以發(fā)放的時候，一定搞明白發(fā)放的目的，提前預(yù)測結(jié)果，做好活動結(jié)束后的總結(jié)，要有用戶反饋機制，不能盲目的自嗨，這樣效果不會太好。
首先代價劵的策劃過程中，一定要認真的研究使用規(guī)則，需要認真核算成本，不能盲目發(fā)放，最后導(dǎo)致血本無歸，這樣就不好收場了。
其次需要注意設(shè)置使用時間，時間太短，有的客戶剛剛拿到代金券，結(jié)果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過期了，這樣就會很尷尬，造成用戶體驗很差，你可以把時間設(shè)置成為用戶拿到代金券那一刻開始算時間。
最后，你的使用規(guī)則，一定嚴謹，以免好的福利沒有被真正的用戶享受，反而最后被黃牛賺去了暴利，最后哭都沒地。
離春節(jié)不遠了，你是否準備好，用代價券引爆一下利潤，給自己的產(chǎn)品制造一個火爆的場面，讓員工也過一個滿載而歸的新年。
