一、粉絲的有效性可以通過以下方式綜合判斷：
1、從微信公號(hào)后臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)，每天的文章閱讀量，閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)收藏等數(shù)據(jù)去判斷。
2、開通了原創(chuàng)功能的賬號(hào)也可以從互動(dòng)以及點(diǎn)贊中去判斷。
3、有人采取在文章末尾加一個(gè)互動(dòng)群的二維碼，通過拉群的方式提純粉絲做轉(zhuǎn)化，這也可以作為判斷和提高活躍度的方式。
4、文章結(jié)尾可以做其他相關(guān)文章的關(guān)鍵詞推薦，從后臺(tái)互動(dòng)的數(shù)據(jù)判斷。
5、可以自己從運(yùn)營路徑中推斷出來，比如有一部分粉絲是做推廣活動(dòng)來的，如果活動(dòng)和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系不大，只是靠利誘，那么這里面也會(huì)存在大量無效粉絲，有些人領(lǐng)完獎(jiǎng)品就取關(guān)了。
6、網(wǎng)站如果往公號(hào)導(dǎo)過流，里面也可能有在網(wǎng)站付過費(fèi)的，這部分粉絲數(shù)量權(quán)重如果大，會(huì)拉低微信平臺(tái)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，造成錯(cuò)覺，不過他們都是有效用戶。
活躍用戶是你的轉(zhuǎn)化基數(shù)，需要不斷的通過運(yùn)營來激發(fā)和促進(jìn)更多用戶稱為活躍用戶。接下來通過運(yùn)營不斷地去篩出有需求的潛在用戶，這部分才是你變現(xiàn)的寶藏。
二、從產(chǎn)品的角度盡量選擇高頻、剛需、受眾人群廣的，否則很容易看到天花板。
就我的觀察來看，深度學(xué)習(xí)PPT的需求是大于EXCEL和WORD，因?yàn)槿巳?、職業(yè)、使用場景和頻率更多，而EXCEL更多是HR、行政、會(huì)計(jì)等職業(yè)才會(huì)有更深入的使用需求，大多數(shù)人掌握基本的功能就可以了。精英EXCEL的用戶更窄，受眾就更少了。
所以你需要更明確你的目標(biāo)用戶是誰，他們是什么樣的一群人，什么職業(yè)、年齡、工作場景和需求，平時(shí)的價(jià)值輸出也要圍繞目標(biāo)人群的需求來做，吸引更多的潛在用戶。
三、社交媒體連接了用戶，轉(zhuǎn)化靠運(yùn)營和互動(dòng)。
線上和線下營銷是一樣的，都適用于銷售漏斗，通過運(yùn)營策略來轉(zhuǎn)化，從潛在客戶－意向客戶－高意向客戶－成交客戶－高價(jià)值VIP，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于運(yùn)營和互動(dòng)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己很少和用戶互動(dòng)，那么問題的癥結(jié)也就在這里。
缺乏運(yùn)營策略，沒有互動(dòng)，成交是很難的。
除了慕名而來，基本沒有用戶看了你的公號(hào)文章就購買產(chǎn)品，參考用戶的消費(fèi)行為，運(yùn)營的策略模式如下：
吸引關(guān)注－產(chǎn)生興趣－激發(fā)需求－運(yùn)營互動(dòng)－落地頁設(shè)計(jì)和制作—促銷－線上or線下轉(zhuǎn)化－分享傳播
四、轉(zhuǎn)化用戶的過程請(qǐng)注意：
1、你需要有一個(gè)有效的落地頁面，他們可能是一個(gè)網(wǎng)頁，一個(gè)淘寶的購買鏈接，或者是一個(gè)html5頁面。
2、切換不同的互動(dòng)轉(zhuǎn)化場景，不要撞死在一棵樹上，比如：
微信公號(hào)在線客服
引導(dǎo)添加客戶個(gè)人號(hào)溝通
形成互動(dòng)群，激發(fā)需求
通過活動(dòng)引導(dǎo)到線下咨詢
3、用戶在每一個(gè)階段都可能進(jìn)行分享影響更多的人，所以運(yùn)營者要考慮如何在不同的環(huán)節(jié)創(chuàng)造條件，進(jìn)行推廣。
4、定價(jià)和促銷對(duì)轉(zhuǎn)化影響很大。價(jià)格越高決策成本越高，決策時(shí)間越長，可以把大課程拆成若干小課程，小課程拆成若干主題知識(shí)點(diǎn)，降低價(jià)格，幫助用戶快速邁出先進(jìn)步。
5、請(qǐng)注意呈現(xiàn)、沉淀和運(yùn)營你的口碑，這對(duì)任何行業(yè)都很重要，尤其是培訓(xùn)行業(yè)。
6、循序漸進(jìn)的引導(dǎo)用戶，針對(duì)不同需求的用戶形成有效的互動(dòng)策略，可以是一個(gè)問答式的文檔，也可以是Q&A，并不斷優(yōu)化。
