手游在很多人眼里是一個高大上多金的行業(yè)，尤其現(xiàn)在經(jīng)常見諸報端的王者榮耀，讓越來越多的外行或者APP同行，以為手游是一個能讓人一夜暴富的行業(yè)。真的是這樣的嗎？答案當然是真的，因一款游戲而咸魚翻身，走上人生巔峰的例子，倒是蠻多的。不過那是以前了，就目前的行情來看，打造一款爆款手游，幾乎是沒可能的了。

現(xiàn)在手游倚重的是推廣，大家做出的游戲無論是從品質(zhì)上，還是玩法上幾乎沒有太大的差距，那么玩家玩哪個呢？就看誰更有錢，曝光更多了。作為玩家，你真的以為你玩的游戲是自己選擇的嗎，那就太天真了。大部分玩家都不知道自己想要的是什么，當他去找游戲時，往往是看到有推薦那個就去下那個了。不然為什么那么多發(fā)行商擠破頭也要去搶蘋果的榜單呢，就是這個原因。

本文簡單地介紹了手游的情況。那么作為運營，在手游公司里面究竟發(fā)揮著什么作用？做哪些工作呢？接下來，作為一個手游運營的老人，來為大家詳細說說。

手游公司的架構(gòu)

同APP應用研發(fā)公司的架構(gòu)差不多，也是由商務、運營、策劃、技術、設計和可愛的行政妹子組成，當然還有財務，我覺得游戲公司的財務相較APP應用的公司要刺激有趣的多，畢竟推廣期間，動不動千萬的推廣預算不是鬧著玩的，要知道這可是一周或者四五天的花費哦。而且遇到吸金的游戲，一個月進賬大幾千萬也是有可能的，真正體會到了數(shù)錢數(shù)到手抽筋的感覺。

其中商務是負責對外的，聯(lián)系渠道進行推廣。策劃就是游戲整體框架的搭建和數(shù)值的策劃。技術就是把策劃的需求用代碼的形式實現(xiàn)出來，而設計則是將其配上好看的血肉，比如萌萌噠的安琪拉。運營嘛，就是統(tǒng)籌上面所有崗位的天使一般的存在，咳咳，我說的是真的，運營上輩子都是折翼的天使。

運營與各部門的關系

運營和商務

在手游公司中，運營和商務的配合最為密切，商務是對外的，運營是對內(nèi)的，而將外部信息達給內(nèi)部，就是運營的職責了。我做游戲運營的時候，會把商務獲得的信息，比如評級要求、整改建議等渠道反饋的建議，整理后給到策劃，內(nèi)部討論、消化掉這些外部反饋。到了游戲后期，運營的工作就是催促商務要到更多的資源，帶來更多的用戶。商務則要求運營將游戲數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，或者給到額外的支持，以在資源換取時更有優(yōu)勢。

運營和策劃

相愛相殺的一對好CP。游戲的核心玩法、數(shù)據(jù)以及日?；顒佣际怯刹邉潄碇贫ǖ?，如果沒有運營的話，策劃就會隨心所欲的去上各種自己喜歡的活動，不會考慮KPI。畢竟大部分策劃都是有產(chǎn)品情節(jié)的，能夠讓用戶玩的爽是他們最樂于做的事情。那么問題來了，游戲也是要盈利的，做情懷的活動是賺不了多少錢的。所以這個時候運營就參與進來了，運營根據(jù)KPI來制定每個月游戲內(nèi)的活動頻次，活動目的。比如每個月出1個新英雄拉下充值，如果讓策劃自己定，可能就會根據(jù)用戶的需求來定了，那很有可能兩個月或者更久才能有一個充值活動了。

新版本上線后的分析往往也是策劃和運營一起去做的。根據(jù)我多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，很多策劃都不喜歡做版本分析，要么是運營威逼利誘下去做，要么就直接運營來接手這個工作了。像我們游戲公司，都是運營來做版本分析的，做出來后給所有的人包括商務做一下新版本總結(jié)，還是蠻鍛煉人的。

運營和技術

運營和技術相對而言溝通的就不太多了。架構(gòu)完善的游戲公司，技術會有一個專門出口人，負責分發(fā)運營提交的需求。小公司可能就是運營單對單的去找技術解決各種問題了，比如登錄不了，充值異常等等。如果作為運營懂一些代碼的話是較好的，和技術溝通起來就比較順暢。技術都是單線程的思維方式，溝通起來一定要注意技巧，不能拐彎抹角的，有一說一，有二說二就好。

運營和設計

作圖。運營工作的日常，當然不是自己作。而是提交需求給設計去做。這就是一個斗智斗勇的事情了。為什么這樣說呢？舉個例子，運營最常說的一句話是：這不是我想要的。設計就會問：那你想要的是啥樣的呢？我想要的是如沐春風的感覺，這設計就呵呵了。所以和設計要搞好關系，不然別人不給你修圖了。另外告訴大家一個內(nèi)幕：千萬不要叫美工，不然一定會被打死的。較好的稱呼就是設計師，或者小仙女也是可以的。

運營的日常工作

上線

上線是一個體力活，目前知名的渠道有30多家以上，加上不知名的，可以上線的渠道預計也有100多家，把這100多家上線完畢工作量也是蠻大的。除了產(chǎn)品首次上線需要極大的工作量，比如提交APK包、素材、攻略、禮包等等，之后上線的工作量相對就不多了。平時也就是版本有更新的時候，提交個更新包即可。

數(shù)據(jù)分析

（重點來了）數(shù)據(jù)分析是運營的核心價值所在，根據(jù)手游的生命周期來看，在游戲內(nèi)測期間，運營的主要工作就是根據(jù)數(shù)據(jù)來分析用戶的行為是否符合策劃的預期。比如預期在15級的時候有個小坎，充值可以過關或者第二天登錄可以過關。就通過數(shù)據(jù)來分析出，玩家是否因這個點被卡住而充值了，或者因這個點而流失了。如果數(shù)據(jù)顯示大部分玩家在這個點直接放棄游戲了，那么一個字：改。游戲內(nèi)測期間對數(shù)據(jù)分析的要求極高，精細化程度也很高。細致到用戶的某個按鈕的點擊次數(shù)，頁面的停留時長等等。

游戲最重要的兩個指標是留存和付費。留存是產(chǎn)品初期優(yōu)化后就定型了，后期無論如何優(yōu)化，都不會有太大的提升了。所以在游戲上線后，提高產(chǎn)品的付費率和ARPU值則是運營最最重要的事情了。怎么提高呢？數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)來分析出目前玩家最想要的道具是什么，然后混到各種有趣的活動中去，讓用戶充值購買。面對不同的付費用戶，也都要照顧到，三四百的用戶賣什么，三四千的用戶又賣什么，都是很有門道的。做游戲的數(shù)據(jù)分析運營是一個漫長積累的過程，都是經(jīng)驗來著，急不來。下一期在“老虎講運營”公眾號里為大家剖析下渠道的一些潛規(guī)則，怎么獲得資源推薦，絕壁的干貨。

活動運營

活動運營和數(shù)據(jù)運營有一些重合的地方，只是側(cè)重點不同而已。做活動的同學也要懂數(shù)據(jù)分析，自己上的活動，含著淚也要分析完數(shù)據(jù)。相較數(shù)據(jù)分析的同學，活動運營就不用過于專業(yè)了。有個很討巧的做法，就是將競品里面進行的活動全都COPY下來，挨個分析一遍。然后結(jié)合自己的腦洞，一周出一兩個活動完全無壓力。很多活動都可以做成周期性的，像王者榮耀的簽到、分享活動幾乎算是游戲的標配了。

做活動記得這幾點即可，做任何活動都是有目的的，是提升活躍呢，提高付費率呢還是提高付費ARPU值呢等等。不同的目的，活動形式則不同。像簽到活動，是為了提升活躍。次日登錄送五星英雄則是為了提高次日留存，我們都知道次日留存高的游戲，在渠道粑粑那里都很受待見。所以很多開發(fā)商都會想盡一切辦法來提高次留?；顒訉τ诔渲档睦鹨彩鞘值拿黠@，活動期間的充值可以到日常的5~10倍。

用戶運營

一個能夠持久運營的游戲，除了游戲本身品質(zhì)過硬外，用戶的維護也是可以起到錦上添花的作用。用戶運營大致可以分為論壇、Q群、微信、貼吧等，但凡用戶聚集的地方都會有用戶運營的身影。社區(qū)運營除了收集用戶的反饋建議外，更多的是作為一個出口，信息發(fā)布的地方，比如活動的提前告知。做用戶運營一定要是一個專業(yè)的玩家，對自己游戲深入的了解，否則遇到用戶反饋的問題懵圈了，那就不好辦了。

我們用戶運營的同學都會有硬性指標，比如游戲內(nèi)排行榜打進多少名，為了完成這個kpi逼得你要研究透每個玩法，當時我們要求必須進排行榜前二十，那真是容不得半點疏忽，稍微不留意就被打下來了。為了提升，你會比用戶更迫切的想了解游戲內(nèi)的版本更新、活動開展等信息。把自己當作玩家去服務玩家是比較有效的一種思路。

游戲公司也會將買量的工作劃分給運營，這個就根據(jù)公司的架構(gòu)來訂了，大公司會專門成立市場投放部來進行買量，也有小公司會交由商務去主導，這個就根據(jù)實際情況來看了。

總之，游戲運營是伴隨著游戲生命周期，填補所需要的每個坑。當需要收集用戶建議了，運營就去收集建議；當游戲出現(xiàn)BUG要補償了，運營就去擬補償通知和發(fā)布；當游戲遇到散步謠言，說要關服的了，運營就要撿起法律的武器去維護自身的權(quán)益了。當然一般不會去這樣做，頂多是發(fā)個全服通知而已（哈哈哈，并沒有大家想象的那么嚴禁）。幾乎每個游戲都會有人惡意造謠或者在游戲內(nèi)騙錢的，運營也要時刻盯緊哦，這都是運營的職責范圍內(nèi)工作的。

運營本身是一個苦逼，但是成長空間很高的崗位。我身邊的運營做個3~4年升為主管、經(jīng)理的大有人在，或者自己出去創(chuàng)業(yè)的也是可以的，所以，加油吧！同學們。

 

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