1、先說對上海蘇寧來說效果較好的——門店推廣
上一期的分享我已經(jīng)說過，上海蘇寧從2013年6月份到2014年2月份只增長了5000人左右，這里邊當然有很多因素，比如我們也是摸著石頭過河并沒有成功案例作為參考，比如我們完全沒有費用支持，但最最重要的原因就是缺少線下推廣的渠道。那時候的我剛剛開始工作沒多久，工作特別認真努力，整天讀微信微博運營推廣的書，但缺乏自己思考的意識。一直到后來跟上海灘論壇合作做活動推廣（接下來的第2點會做分享，這里按下不表）我才意識到線下推廣的重要性。于是，那時候一哥做了門店推廣的方案，我們一場場店長會和督導(dǎo)會講微信推廣的必要性，當時店長和督導(dǎo)對微信公眾號的概念還很模糊，甚至于很多年齡大一些的督導(dǎo)并不玩微信。當時上海蘇寧公眾號粉絲并不多，對門店的銷售帶動也不會很大，所以店長對推廣公眾號的態(tài)度也就不是非常積極。但是，蘇寧在其管理中我覺得最成功的一點就是類似于古代的權(quán)力集中，也就是說總部是各門店的領(lǐng)導(dǎo)，所以總部對門店有絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力。于是，方案中融入了店長獎懲，以及門店相互比較的概念，當然物質(zhì)激勵對店長的刺激不會很大，但是相同等級的門店會為榮譽而戰(zhàn)！所以，無論做什么事情還是要抓住用戶痛點?。?！
（不是服務(wù)號沒有帶參數(shù)二維碼，我們對每一家門店的監(jiān)測方式，原始而有效?。?/p>
2、瞬間爆粉的線下推廣方式——活動推廣
這里的活動推廣是指組織策劃線下活動，蘇寧有門店優(yōu)勢，上海蘇寧有五角場蘇寧廣場這樣人流量大的優(yōu)質(zhì)場地，我們在這里做過千人相親大會、Dota、cf電子競技比賽、爸爸去哪兒2手游比賽等線下活動，這樣的活動需要比較長的策劃期，并需要一定時間的預(yù)熱，這里拿千人相親大會說明下，上邊提到跟上海灘論壇合作的活動就是這個，上海這樣的一線城市越來越多的剩男剩女，對相親的需求很大，于是我們以此為切入點，我們提供場地，提供宣傳，提供禮品，上海灘論壇做人員招募，再拉入一些第三方公司合作，將微信公眾號作為報名和現(xiàn)場簽到的唯一入口，配合合適的禮品（線下推廣推薦食品飲料類禮品）這個增量是十分可觀的。
3、針對高校的較高效推廣方式——校園地推
群里有朋友找我咨詢關(guān)于校園推廣比較好的方式，我這部分的推廣方式并不是在上海蘇寧積累的，而是做一個校園超市俺來也（目前融資過億）的前身開心茄子的公眾號積累的經(jīng)驗。俺來也是華理的一個學(xué)長做的校園超市項目，目前已經(jīng)融資過億，這個學(xué)長也是我現(xiàn)在為止非常敬佩的一個人，敬佩他并不僅僅因為他在商業(yè)上的成功，更重要的是他對于生活的態(tài)度，如今依然每天會看他發(fā)的雞血！扯得有點遠哦，來說開心茄子的運營，開心茄子是一個失敗了的校園超市的嘗試，失敗的原因很多很多，這里不做細說，我只想說它成功的地方——15天微信粉絲增長8萬，這是一個多么可怕的數(shù)量級！這里拿出其中精髓的部分做一下說明，開心茄子的校園地推是通過在全國各個高校找校園大使進行掃樓，時間上經(jīng)過測試在21點左右下寢室做地推效果較佳，成本核算在這里也跟大家透露一下，一個粉絲成本2.5元左右，這個是掃碼加注冊的成本哦，這其中涉及校聯(lián)會、校園大使、掃碼學(xué)生之間利益分配的問題，這點很重要，要做校園地推的朋友一定要設(shè)計好這個環(huán)節(jié)。
4、展會地推
在這個人人都是自媒體，家家都做公眾號的社交紅利期，抱團取暖無疑成為了推廣較好的方式，在之前參加過飛馬旅組織的活動、贏享力組織的活動，當然都是場地免費的推廣活動，先進次活動是現(xiàn)場禮品加微信咖啡機（掃碼就可以出咖啡）作為吸粉方式，第二次活動是以現(xiàn)場禮品加搖一搖周邊作為吸粉方式。這里想說明的一個最重要的問題就是做微信運營一定不要閉門造車，多出去談合作，擴展自己的弱關(guān)系，多參加市場活動！
5、小異業(yè)合作
小異業(yè)合作是我想單獨拿出來說的一塊，何為異業(yè)合作——不同行業(yè)之間的合作，比如賣電器的蘇寧跟做美甲的河貍家之間的合作就是典型的異業(yè)合作，這種涉及到公司層面的合作往往談起來比較困難，也不屬于我們新媒體運營的工作（這塊我們做了你讓人家BD去哪里吃飯，哈哈），所以我這里想說小異業(yè)合作的洽談，小異業(yè)指的是跟周邊小的餐館、奶茶店、咖啡館的合作。我們?nèi)ゲ宛^吃飯經(jīng)常會看到餓了么、美團、大眾點評等打的火熱，他們屬于同行業(yè)之間的合作和競爭關(guān)系，而我們?yōu)楹尾贿M去插一腳！我是賣電器的，門店周邊的餐館放一個我的微信二維碼，來這里吃飯的人掃描二維碼關(guān)注我，多么精準的人群！當然，這里讓別人關(guān)注我們，你只是放一個桌角貼并沒有什么效果，這里要做的就是通過掃碼抽免單，掃碼減一元的利誘方式，還有一種抓住用戶好奇心的方式，通過一個小謎語，關(guān)注找答案引導(dǎo)關(guān)注，方法多多，大家多在實踐中探索！
好啦，線下推廣的方式基本跟大家介紹完了，剩下的推廣是借助微信智能周邊的一些玩法，玩微信，玩微信，重在一個玩字上，下一期跟大家分享微信智能周邊的玩法哦！
