要看什么是有吸引力的朋友圈廣告，就要看案例啊~，讓我們看看朋友圈廣告的威力到底有多大？
去年騰訊的1元購畫刷屏H5大家應(yīng)該都有目共睹吧，只靠朋友圈傳播，極短的時間內(nèi)，就完成接近600萬次傳播，獲得1500萬的籌款。騰訊發(fā)起的活動，讓我們看到朋友圈的力量有多大。
為啥朋友圈廣告威力這么大：
1、雖說你的微信里加的好友，很多都是陌生人，但是既然加上好友，就比完全的陌生人多了一層熟悉。因此朋友圈是個自帶“信任背書”的平臺。在這里，別人更容易相信你。
2、雖然每個人只能加最多5000好多，但是只要轉(zhuǎn)發(fā)起來，傳播量不一定比大V影響力小。
基于朋友圈的兩個特點：“熟人”+“大型關(guān)系網(wǎng)”
所以制造刷屏級效果的朋友圈營銷，就一定要滿足：希望展示給熟人看，并且熟人也能激起共鳴，并且轉(zhuǎn)發(fā)。
那么究竟是什么樣的內(nèi)容可以達到這樣的效果，可以通過一些案例找到規(guī)律。
1、踩到大眾的興趣點
就是說你說的事情較好是一件大家都感興趣的事。因為朋友圈里的朋友有親人、同學(xué)、同事，大家雖然興趣各異，但是對于很多公共事件都有相同的態(tài)度。
比如，幾乎所有人都認同要救助弱小。所以羅一笑爸爸的文章才能在朋友圈火爆，咱們先不說他目的是否純潔，但就營銷效果來說，非常棒。這也是基于大眾對于生病兒童的同理心。
比如，幾乎所有人都想展示自己有愛心。所以騰訊1元購畫的H5可以刷屏。為什么大家要參與？花1塊錢根本不算什么，而這個舉動就可以幫助到一些孩子，何樂而不為？為什么大家要傳播？因為這可以向大家展示“我是個有愛心的人”“看我選到的這幅畫很個性”...
比如，幾乎所有人都想展示自己的美。所以國慶節(jié)的“軍裝照”可以刷屏。大家都對自己穿上軍裝后長什么樣很感興趣，同時的，因為照片可以美化，幾乎所有人的軍裝照出片都會很漂亮，這更加促進了轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。
總之，在活動策劃的初期，就要踩到大眾興趣點的大類。而這個大類，是基于人性而定的。
2、至少要踩到一個垂直領(lǐng)域的興趣點
如果你實在無法靠邊大類，找一個垂直人群也是可以的。但是這個人群不可以太少。
比如，現(xiàn)在有一大批人進入新媒體運營的行業(yè)，但是寫出爆文，對于大多數(shù)人來說還是一件不可能完成的任務(wù)。所以他們急需一個培訓(xùn)。這是一個人數(shù)眾多的垂直領(lǐng)域，大類可以靠近職場培訓(xùn)，小類可以靠近爆文寫作。
于是就有了這樣的課程朋友圈刷屏。
海報看起來很簡單，但是有幾個非常重要的點。
題目：3年500篇10w+，深夜發(fā)媸有啥爆文套路？
三個數(shù)字，讓多少新媒體人留下了口水？話說有個小姑娘因為寫了一篇幾百萬閱讀的爆文，老板直接給了幾萬的紅包啊。大家都向往爆文，所以看到這里就默默的擦了擦口水。
價格：原價99，現(xiàn)價9.9
原來知道寫出爆文的秘密竟然才9.9？門檻這么低，直接針對的就是職場小白。而且看到只有1折的折扣，暗暗透露出你現(xiàn)在不買，之后可要漲價的急迫感。
再看到“免費聽課”四個字，哪還能按捺的住，必須立刻馬上掃碼。
還看到過別的課程有更厲害的套路：告知你分享后，從你分享頁面付款的用戶，你可以收10%的傭金。雖然后來證實并沒有傭金，但是當時引發(fā)一票人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
3、引爆需要引信
做好內(nèi)容是不是就可以高枕無憂等著爆了呢？
當然不是，再牛逼的內(nèi)容，也需要推手。
同樣的內(nèi)容，你有500個推手和有5000個推手，效果可能差上一個數(shù)量級。嚇人吧。所以當你發(fā)現(xiàn)某個內(nèi)容效果不錯的時候，一定要發(fā)動你能夠發(fā)動的所有力量去傳播。
你看到的騰訊一元購畫和軍裝照這種刷屏級內(nèi)容，背后都站著巨大的推手團隊，不然相同的活動找個公司做，一定達不到這樣的效果。
像深夜發(fā)媸那個爆文課程，就我感知到的，至少有以下幾個推手：
1、各種營銷課程公眾號；
2、營銷大咖朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；
3、各大營銷網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)。
這些地方，覆蓋了幾乎所有精準人群，再加上徐妍的個人影響力，飲暴是很自然的事。
我們作為沒啥資源沒啥錢的人和公司，就不要總想著搞個大事，能把自己幾千個粉絲發(fā)動起來轉(zhuǎn)發(fā)，并且引發(fā)這批粉絲的裂變，就算是成功朋友圈營銷。
但是，不管是背靠大型資源還是小型資源，只要想引發(fā)傳播，就要踩到用戶的興趣點，以及搞清楚到底是什么讓他們愿意主動傳播。這塊需要更加深入的研究。
然后再看看付費的朋友圈廣告怎么收費的：
微信朋友圈的廣告費用你可以這樣考慮：除了使用騰訊平臺幫你付費推廣的費用外，你還需要考慮文案、視頻等制作的費用。
先展示一個之前做過的朋友圈廣告模板：
先進張圖就是最終會展示在朋友圈的廣告樣式：一句廣告語+一張圖片（視頻）+一個查看詳情的鏈接。
如果用戶看到圖片和文字感興趣之后，就會點擊“查看詳情”，之后我們會:
1、 跳到一篇公眾號文章；
2、 或者跳到一個H5頁面（模板）；
3、 要么就是一個自己定制的H5頁面…
大概展示樣式就是這樣，所以你知道了吧，必須要讓文案和圖片（視頻）足夠吸引人，這樣大家才會點擊進去看你的內(nèi)容！
下面還是說回到，做這樣的一個廣告要花多少錢，單說給騰訊平臺的廣告費吧，你制作視頻啊圖片文案什么的，就自己消化費用吧。
你在騰訊平臺投朋友圈廣告，首先得開個戶吧，然后還得先沖上5000元…挺多人覺得一下子充挺多，覺得有點壓力，但其實價格也不算貴了，因為投放的人群都是可以選的，比較精準，騰訊用戶量這么大…對不對…
購買方式有兩種
1、 排期購買
這個我詳細說一下，就是說你先預(yù)定一個時間，這個時間展示你的廣告。但是不同城市價格不同，比方說你想要在一線核心城市投放廣告，當然就貴一些了150元/千次曝光…
在其他重點城市，就是100元/千次曝光；
在一些普通城市，就是50元/千次曝光；
這種策略是比較好理解的，核心城市人比較多，所以價格高一些…不過這種策略比較適合能確定時間的，不需要靈活調(diào)整策略的商家。
2、 競價購買
排期購買雖然價格很確定，但是缺點也特別明顯，那就是你沒有辦法在投放的過程中調(diào)整自己的策略。
我們之前做過一個客戶就是采用的排期購買，廣告發(fā)出去發(fā)現(xiàn)效果不是很好，轉(zhuǎn)化率很低，但是也沒有辦法，無法中間修改，所以只能下次再改。
競價購買就可以解決這個問題，小額多次投放，可以讓你不斷修改自己的廣告，直到覺得點擊和轉(zhuǎn)化率達到要求。
但是你好處不能全占啦，既然是競價，價格就要自由競爭。最低出價是30元/千次曝光，也許你能30元拿下千次曝光呢，也可能因為有人跟你競爭遠遠超過這個價格。
比如我們一個做教育的客戶，采用的是競價購買的方式，就是一200元/千次的價格競價成功的。
如果需要購買，戳：朋友圈廣告投放
朋友圈是很強大的，所以一個有吸引力的廣告更重要，如果你對于朋友圈廣告還有任何疑問，都可以聯(lián)系我2696584379咨詢
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