營銷服務(wù)可分為線上營銷服務(wù)與線下營銷服務(wù)，在營銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)，線下營銷的有三大法寶：地段、地段和地段。
但是當(dāng)商業(yè)搬到了線上，甚至搬到了每個(gè)人的便攜手機(jī)里，就不再拼地段了。
在線上的世界中，如果你想玩好，賺到錢，最關(guān)鍵的就是兩點(diǎn)：
流量和粉絲。
我算是經(jīng)歷過線下時(shí)代，后來又投身于線上營銷，可以說當(dāng)時(shí)的選擇是正確的，因?yàn)榫€下商業(yè)的份額已經(jīng)逐漸被線上分割的差不多了。
后來認(rèn)識(shí)了很多之前做線下的老板，他們都表示想要做線上，也想分一杯移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，其實(shí)現(xiàn)在看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2018年，已經(jīng)沒有什么紅利可言，算是企業(yè)標(biāo)配了吧。
如果企業(yè)不肯了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷也不肯做線上，那肯定是要錯(cuò)過很大一部分顧客的。
企業(yè)如何做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家先進(jìn)個(gè)想到的是微信和微博。
其實(shí)這種理解是比較片面的，將一個(gè)產(chǎn)品從線下搬到線上，絕不僅僅是這兩個(gè)渠道就能解決銷售問題的。
首先你要把產(chǎn)品做的更加“互聯(lián)網(wǎng)化”
有個(gè)老板本來是線下賣大棗的，大家想想，一顆大棗能賣多少錢？
淘寶賣一斤大棗20元，超過100個(gè)，每個(gè)2毛錢。如果重新策劃后再賣，1個(gè)能賣多少錢？我們做了一個(gè)禮盒，在里面放了9個(gè)大棗和9個(gè)核桃，起了一個(gè)名字是“棗想核和你在一起”。一盒賣131.4塊，寓意“一生一世”，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)同時(shí)上線，3天賣了172萬，那么1個(gè)普通大棗能賣到7.3元。
還有一個(gè)做包子的顧客，一個(gè)包子賣1塊錢，以前一年大概有過20多萬的營業(yè)額。這樣的包子店加上互聯(lián)網(wǎng)以后，一年能做到1286萬的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。他們將原來“賣包子”的定位改為“做加盟”。那么是線下的加盟，還是做線上的加盟好做？答案顯而易見，一定是線上的加盟好做。
這就是把你的產(chǎn)品從線下搬到線上來要做的策劃，沒有一個(gè)好的策劃，同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，為什么消費(fèi)者要選擇你？
然后你要考慮銷售渠道的問題
如果在線下銷售，一般的商品只要考慮如何進(jìn)駐超市，并且將商品擺到明顯的位置上即可。
其實(shí)線上找渠道的思路也是差不多的，那就是找到目標(biāo)用戶的所在地。
用戶在哪，我們就到哪里去
據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信每天的使用時(shí)長平均占使用手機(jī)市場的70%左右，月活躍粉絲量超過8億，也就是說，如果你的推廣信息出現(xiàn)在微信上，那被看到的概率就比較大。
微信公眾號(hào)
微信公眾號(hào)已經(jīng)成為企業(yè)標(biāo)配，用來承接品牌搜索流量，因?yàn)槊刻炜梢酝扑鸵淮?，公眾?hào)內(nèi)也可以添加很多菜單，是長期沉淀客戶和教育客戶的好場所。
但是很多企業(yè)并沒有能力運(yùn)營好一個(gè)公眾號(hào)，請(qǐng)一個(gè)新媒體運(yùn)營又相對(duì)昂貴，所以可以使用 微信公眾號(hào)代運(yùn)營托管服務(wù)/微信代運(yùn)營。
微信公眾號(hào)投放
我之前通過微播易找過幾個(gè)微信公眾號(hào)大號(hào)，他們手里擁有大量的目標(biāo)客戶資源。
現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，報(bào)價(jià)也是根據(jù)號(hào)的質(zhì)量和粉絲數(shù)而定，大家可以謹(jǐn)慎選用。
微信社群運(yùn)營
公眾號(hào)觸達(dá)消費(fèi)者畢竟還隔著一層，很多人看不到公眾號(hào)的內(nèi)容。為了能更加緊密的聯(lián)系著消費(fèi)者，我的經(jīng)驗(yàn)是用微信群維系比較好。
一個(gè)是因?yàn)?，在微信群里，可以精?zhǔn)獲取到消費(fèi)者的需求，比如如果消費(fèi)者想要了解某個(gè)狗糧的內(nèi)容，就可以通過微信關(guān)鍵詞回復(fù)（這個(gè)我使用小U管家實(shí)現(xiàn)的）
然后每天在群里玩答題游戲，出題的內(nèi)容就是我品牌狗糧的內(nèi)容，答對(duì)的人領(lǐng)積分，較高積分的人獲得免費(fèi)禮品，其他人拿優(yōu)惠券…
小程序
去年大家還不怎么玩的懂小程序的時(shí)候，就有一個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樾〕绦虍愜娡黄穑篒DS大眼睛，這個(gè)時(shí)尚大咖用小程序玩出了幾千萬的銷量。
她表示：小程序的銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的銷售轉(zhuǎn)化比的500倍。
也許你沒看過她是怎么在公眾號(hào)文章中植入小程序的，其實(shí)很簡單，如下圖直接植入小程序卡片：
我們還有一個(gè)客戶，做母嬰類產(chǎn)品的，也是做內(nèi)容電商，結(jié)合小程序，一個(gè)月流水能達(dá)到70萬。重點(diǎn)是，他其他什么也沒做，只是加上了一個(gè)小程序而已，生意規(guī)模就擴(kuò)大了一倍。
小程序算是2018年的紅利，想上車趕緊：
￥ 299
其他網(wǎng)站，也聚集著大量的目標(biāo)客戶，這個(gè)需要你仔細(xì)測(cè)試，我舉幾個(gè)例子：
百度貼吧：
優(yōu)點(diǎn)是流量非常大，人群比較細(xì)分，用戶人群會(huì)偏年輕化。除了在里面可以灌水、植入品牌，包括做一些引流的動(dòng)作之外，其實(shí)它是較好的引導(dǎo)話題和引導(dǎo)輿論的地方。大家策劃一些事件或者造勢(shì)的時(shí)候可以多去百度貼吧或者其他的行業(yè)論壇，在上面進(jìn)行一些引論的表達(dá)，或者通過帶流的方式引導(dǎo)相關(guān)的一些輿論。
資訊類的渠道：
資訊類的渠道代表是《今日頭條》、《一點(diǎn)資訊》包括各類新聞門戶的平臺(tái)，我個(gè)人基本都入駐了。這一類的渠道是可以通過內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布來進(jìn)行營銷。之前大家覺得文章出現(xiàn)在《今日頭條》上面很高大上，只要你申請(qǐng)到了頭條的帳號(hào)，你每天都可以有至少5篇的內(nèi)容是可以發(fā)布上去的。它的優(yōu)點(diǎn)像《今日頭條》《一點(diǎn)資訊》，根據(jù)算法針對(duì)性的推薦內(nèi)容給到用戶。
細(xì)分的渠道：
比如說像千萬級(jí)辣媽交流的平臺(tái)《辣媽幫》、醫(yī)療相關(guān)的《春雨醫(yī)生》、還有健身相關(guān)的《KEEP》、還有唱歌類的平臺(tái)《唱吧》等等，這些平臺(tái)都是根據(jù)不同的人群屬性、愛好進(jìn)行細(xì)分的。然后我們就可以根據(jù)我們自己要做的事情，找到對(duì)應(yīng)細(xì)分平臺(tái)，這樣就可以來進(jìn)行相關(guān)的營銷推廣了。而根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的不一樣，有的平臺(tái)是輸出內(nèi)容，比如像唱吧，即使唱歌唱得不好，我們可以找到唱歌唱的好的人輸出這個(gè)內(nèi)容，甚至參加一些系統(tǒng)內(nèi)的比賽、活動(dòng)等等，或者一些曝光。
以上，就是線上營銷的大致玩法。
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