大錘之前在一家婚紗攝影機構(gòu)任職SEMer，某日被前來拍婚紗的顧客陳總所賞識，并以高薪聘請為自家公司的SEMer，負(fù)責(zé)公司財務(wù)代理項目的SEM投放。

以下是網(wǎng)絡(luò)項目的屬性（老板的硬性要求）

面向群體：企業(yè)老板&財會人員
預(yù)算：日均1000
投放區(qū)域：福州
推廣日期：周一至周日
推廣時段：8點至22點

憑借之前的推廣經(jīng)驗，再加上對行業(yè)進行細(xì)分，大錘很快將賬戶搭建起來，運營一段過后，大錘發(fā)現(xiàn)一個問題，很多的同行基本是在這個時間段投放，導(dǎo)致流量成本急劇升高，單位成本轉(zhuǎn)化率降低，盡管通過改創(chuàng)意和優(yōu)化著陸頁，但還是無濟于事。面對日漸減少的業(yè)務(wù)量帶來的重重壓力，面對老板的質(zhì)問很多話也無從說起。這樣又過了一個月，情況依舊如此。心急如焚的大錘急需一種有效的推廣策略來應(yīng)對。

以下是應(yīng)對策略：

1、“撿漏”策略

調(diào)整時段：財務(wù)代理企業(yè)中，80%都在8點至24點這個時間區(qū)間推廣，但極少有企業(yè)是在夜間推廣的，從0點到早上7點這段時間幾乎是空白期。因此，大錘決定每天分配500元預(yù)算到夜間來推廣，試運營一周。

降低排位：之前老板都是要求大錘必須要排前二兩位，這就直接導(dǎo)致推廣費用消耗較快，有時候還沒到22點費用就沒了。因此，大錘把排位降到3-5位，同時根據(jù)日運營數(shù)據(jù)將推廣時間段改成早上9-11點，下午14-16，晚上19-22點，試運營一周。

2、“務(wù)實”創(chuàng)意

之前的創(chuàng)意含有大量夸張的成分，同行們也是鋪天蓋地的口號。客戶的審美估計有些疲勞。就不妨照實寫，以表誠意。

 



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3、“夜間”計劃

既然是夜間的推廣計劃，就要有夜間推廣的一套思路。復(fù)制之前的推廣計劃，聯(lián)合程序美工重新定制夜間的推廣頁面，在夜間推廣的專用著陸頁以及夜間客服開場白處注明：夜間預(yù)約或者留聯(lián)系方式，實行八折九折優(yōu)惠等政策，主要是引導(dǎo)其留言，在線客服設(shè)置機器人模式，注意設(shè)置好在線客服的自動回復(fù)答案，要盡量貼合客戶可能問到的問題。

其實我們可以想象一個場景：一個要想注冊公司的老板，白天忙業(yè)務(wù)忙團隊忙公司后勤而無暇顧及一些細(xì)節(jié)，晚上忙到凌晨累成狗，然后葛優(yōu)躺床上，打開百度慢慢去搜索，如果這時候我們的夜間投放頁很溫馨，客戶對我們的好感就會加深，而且夜間客戶也得到了優(yōu)惠。

夜間競爭很小，所以夜間計劃出價也不用太高，實行最低出價策略即可。

經(jīng)過一周的運營期后，大錘發(fā)現(xiàn)“夜間”計劃的商務(wù)通留言咨詢很多，客戶質(zhì)量普遍比較精確，轉(zhuǎn)化率比日間高一倍多，當(dāng)然ACP比日間低三倍。日間的高峰期咨詢量也略有增加，大錘像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮，迅速將數(shù)據(jù)報告給老板，老板要求大錘繼續(xù)實行這個策略。

細(xì)心的大錘通過和在線客服的溝通發(fā)現(xiàn)，想要注冊公司的個人，普遍是一群比較上進且勤勞的人，時間在他們看來勝過于金錢，所以他們學(xué)會了如何更好地安排時間。只有抓住了客戶群體的行為，我們才能更好的曝光自己，服務(wù)他們。

公司在大錘的推廣策略下，業(yè)績節(jié)節(jié)高升，旁邊的美工小美同學(xué)對錘錘早已是崇拜已久，很快的，大錘就告別了單身狗的日子，追到了白富美，走上人生巔峰。

通過王大錘的案例可得出，很多做推廣的小公司，對百度寄予厚望，希望分分鐘能帶來一個客戶，這種急躁的心態(tài)很容易由老板感染到SEMer，可能讓他們失去判斷的能力，加上小公司預(yù)算都有限，如果沒有制定科學(xué)有效的推廣策略，錢會燒的很快，且不一定有理想的效果。所以在推廣的過程中，一定要多觀察多思考，從全局的角度來看待問題。外加一句，很多小企業(yè)老板都在無形中干擾SEMER的推廣工作，所以一個有互聯(lián)網(wǎng)格局的老板對于SEMER和公司的發(fā)展是非常重要的。

艾奇學(xué)院：

這是一個真實的投放操作案例。整個操作過程中，最珍貴的其實不是反其道而行之的策略，而是勇敢地去嘗試。“避開競爭，錯開高峰”的道理大家都懂，然而真的敢去實踐的沒幾個，我們擔(dān)心一天兩天一周兩周的數(shù)據(jù)不好看，擔(dān)心老板怪罪，殊不知，“測試”是伴隨著SEM行業(yè)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，與“調(diào)價”、“否詞”一樣，是做競價不可或缺的一部分。

在此艾奇菌也建議老板們，給SEMer多一點時間與空間，也許他們會回報你意想不到的驚喜。

 

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