短視頻，目前最火的一款軟件，在普通用戶(hù)眼里，看到的是一款殺時(shí)間的，可以自拍、搞怪、逗比、娛樂(lè)的短視頻APP，但在我們運(yùn)營(yíng)眼里，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現(xiàn)的無(wú)限可能。

尤其在當(dāng)下，用戶(hù)獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個(gè)推廣產(chǎn)品的同學(xué)日思夜想的問(wèn)題。

恰好，短視頻這個(gè)時(shí)候橫空出世，望著這個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)紅利的產(chǎn)品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。

本篇文章從以下3個(gè)方面，以平臺(tái)的演變做切入點(diǎn)，剖析短視頻的發(fā)展規(guī)律、到短視頻買(mǎi)量的操作方法，來(lái)為大家講解如何用極低成本來(lái)獲取到用戶(hù)。

一、平臺(tái)發(fā)展的歷史規(guī)律

二、短視頻所處的階段

三、如何抓住短視頻的紅利

一、平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律

在正式講解短視頻前，我先給大家普及下老平臺(tái)微博、公眾號(hào)的歷史走勢(shì)。正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠；以史為鑒，可以知興衰。通過(guò)微博和公眾號(hào)的走勢(shì)，可以推斷出短視頻未來(lái)來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也能更容易理解我接下來(lái)要說(shuō)的，低成本獲取流量的原理。

1.微博的歷史走勢(shì)

2009年微博剛推出后，2年時(shí)間用戶(hù)量暴漲到1.95億。巨量的用戶(hù)涌入，使得最開(kāi)始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬(wàn)起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。

與之形成強(qiáng)烈反差的是：平臺(tái)在變現(xiàn)能力上就差了很多，完全可以忽略不計(jì)了。

眼瞅著自己搭建的平臺(tái)，讓別人賺了很多錢(qián)，自己變成了管道，很是惱火，于是就對(duì)大V發(fā)廣告做了限制，甚至要抽成。如果我是平臺(tái)方的運(yùn)營(yíng)，我也會(huì)這樣干的，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。

2.公眾號(hào)的歷史走勢(shì)

微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒(méi)多久的小朋友沒(méi)有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽(tīng)的也是云里霧里的。那么接下來(lái)，公眾號(hào)大家應(yīng)該都比較熟悉了。

公眾號(hào)剛推出時(shí)，一樣沒(méi)有人知道如何變現(xiàn)，同微博的套路一樣，先知先覺(jué)的一些人，開(kāi)始到處推廣來(lái)積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級(jí)，就有廣告主找上門(mén)了。

比如咪蒙文章里面的植入廣告，甚至我的公眾號(hào)也有廣告主來(lái)找過(guò)的。

有微博的前車(chē)之鑒，公眾號(hào)官方變現(xiàn)就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號(hào)可以申請(qǐng)流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類(lèi)的公眾號(hào)，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流高好幾倍。

微博和公眾號(hào)的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長(zhǎng)期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。

在野蠻生長(zhǎng)期，百家爭(zhēng)鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀；在制定規(guī)則期，無(wú)論是廣告主還是依附于平臺(tái)上的大V們，都可能會(huì)受傷；等到了成熟穩(wěn)定期，里面購(gòu)買(mǎi)任何服務(wù)，獲取流量，和市場(chǎng)價(jià)都相差無(wú)幾；待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺(tái)吧，比如接下來(lái)要講的短視頻！

二、短視頻所處的階段

短視頻目前處在野蠻生長(zhǎng)期，野蠻生長(zhǎng)期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。

比如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻，帶去十幾萬(wàn)下載量；某個(gè)還沒(méi)有店面的奶茶，因?yàn)橐粭l視頻，促成了幾百家加盟商。這個(gè)投入在產(chǎn)出面前，就顯得微不足道了。

如果說(shuō)現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是短視頻了。

說(shuō)短視頻處在野蠻生長(zhǎng)期，還有一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對(duì)短視頻，竟然無(wú)從下手。

在外人看來(lái)，無(wú)非就是把錢(qián)給到流量小生，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個(gè)思路放在微博和公眾號(hào)還走的通，因?yàn)槎际俏淖?，廣告好打，把落地頁(yè)或者線(xiàn)下入口，放在文末就好了；但是在視頻里面，就不一樣了。

短視頻和微博、公眾號(hào)相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上：微博是短文字加配圖，公眾號(hào)是長(zhǎng)文章加配圖，而短視頻完全是短視頻。不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時(shí)宜的。

拿banner來(lái)舉例：一個(gè)小小的圖片，加個(gè)按鈕、背景換個(gè)顏色、文案變動(dòng)一下，點(diǎn)擊效果會(huì)完全不一樣，更何況視頻了。我一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的老前輩說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶(hù)，沒(méi)有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。

短視頻適合推廣任何產(chǎn)品，這樣說(shuō)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在短視頻上推廣的。大到汽車(chē)、房子，小到小朋友的玩具，無(wú)所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛(ài)智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)。

我們是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，就單說(shuō)我們的APP吧，無(wú)論是應(yīng)用，或是單機(jī)游戲、網(wǎng)游游戲，也都可以在短視頻上面推廣。

其實(shí)短視頻上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍短視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次較高的一定是手游了。

我接觸到很多開(kāi)發(fā)公司，都有意向去短視頻上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對(duì)這個(gè)新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急。難得有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，還不抓住，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話(huà)，已經(jīng)拼不過(guò)大廠了。

三、如何抓住短視頻的紅利

1.投放官方廣告

今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——短視頻，在今年3月份也開(kāi)通了廣告投放的入口。最常見(jiàn)的是信息流廣告，用戶(hù)在刷視頻時(shí)，刷出來(lái)廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。

附刊例截圖，總之一個(gè)字：真貴！

2.投放非標(biāo)廣告

先來(lái)解釋下，什么叫非標(biāo)廣告：非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。比如你給短視頻網(wǎng)紅錢(qián)，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢(qián)不經(jīng)過(guò)官方，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。

作為廣告主，總不能去短視頻上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了。我有一個(gè)朋友在做這塊，他們專(zhuān)門(mén)做的短視頻網(wǎng)紅工作室，而且有專(zhuān)業(yè)的攝影棚，做的還是蠻高大上的。好玩的是，他們?cè)跂|北有分公司，我就很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多，好像是這個(gè)道理哦。

非標(biāo)廣告投放方法：

1).根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅

每家的產(chǎn)品不一樣，有做工具類(lèi)的，有做服務(wù)類(lèi)的，有的是單機(jī)，有的是動(dòng)作類(lèi)網(wǎng)游等等。不同的產(chǎn)品類(lèi)型，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個(gè)網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶(hù)。

比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放；如果是母嬰類(lèi)APP，更簡(jiǎn)單了，找寶媽類(lèi)網(wǎng)紅，更合適。我們?cè)谕斗艜r(shí)，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司，他們?nèi)?kù)里，選出對(duì)應(yīng)的資源給到即可。

2).創(chuàng)意溝通與錄制

甲方愛(ài)插手，是眾所周知的事情，所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。

現(xiàn)實(shí)情況是：甲方對(duì)短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意較好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。

3).視頻上線(xiàn)和效果跟蹤

視頻確定沒(méi)問(wèn)題后，就可以確定上線(xiàn)時(shí)間了。上線(xiàn)時(shí)間一般是安排在周末，跑一個(gè)星期，基本上都能跑出來(lái)效果。短視頻的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周，還有長(zhǎng)尾流量，我自己錄制的短視頻視頻，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。

APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來(lái)效果；如果沒(méi)有形成爆點(diǎn)，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預(yù)估廣告效果了。

我對(duì)短視頻非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類(lèi)似于電視上投了APP廣告，用戶(hù)下載APP后，你也不知道用戶(hù)是因?yàn)槭袌?chǎng)推薦帶來(lái)的，還是看了電視廣告帶來(lái)的。

用廣告界最經(jīng)典的一句話(huà)解釋就是：

我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂。

那廣告還要投嗎？投！必須得投！

3.提升投放效果的一些建議

1).專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。我在安排運(yùn)營(yíng)工作，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專(zhuān)家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的。

2).完善轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景，減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流失

這也是很多不懂APP的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤，比如推廣一個(gè)游戲，用戶(hù)看到了覺(jué)得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱(chēng)，就會(huì)去評(píng)論區(qū)詢(xún)問(wèn)或者找答案，告知用戶(hù)產(chǎn)品名稱(chēng)一定要跟上。

用戶(hù)知道了產(chǎn)品名稱(chēng)，就要去下載，這個(gè)時(shí)候如果商店里面沒(méi)有，比如沒(méi)有上架到蘋(píng)果商店，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。

保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)，然后輔以活動(dòng)，營(yíng)造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會(huì)差。

四、綜上：

簡(jiǎn)單講解了短視頻的價(jià)值所在，希望那些還在觀望以及沒(méi)有注意到短視頻的開(kāi)發(fā)者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個(gè)渠道。運(yùn)用好了，也許下個(gè)爆款就是你們家的產(chǎn)品了。

 

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