但是從去年到現(xiàn)在，我們的公眾號運營貌似到了瓶頸期。用戶增長緩慢、轉化率斷崖式下降。我的內心也是一團麻，這時候，我們老板也在催我...
老板在微信上給我來了個連環(huán)轟炸。當我猶豫不決不知道該怎么回復的時候，老板讓我了解一下短視頻。于是我淡定地回了個“哦，好的”
頂著被炒魷魚的壓力，我開始投入研究短視頻的大潮中。身邊做短視頻的朋友也不少，我也在相關群里做了很長時間的潛伏。除了睡覺之外，我似乎每天對著手機刷短視頻。后來我總結了一套短視頻廣告的方法論。
所以，這個問題，我來回答一下，畢竟是自己實打實研究出來的。
一、你印象中的短視頻是什么樣子的？
- 目前，短視頻日活1.5億，月活3億。龐大的用戶體量讓每個人都想在里面分一杯羹，搭上短視頻的這趟高速列車。
- 短視頻自從上線以來，官方平臺就從來沒有正式公開過短視頻的玩法和游戲規(guī)則，大家只知道這是個音樂趣味類社區(qū)。素人們想在短視頻火一把，品牌商想在短視頻里打廣告。我們能做的就是先適應平臺規(guī)則，然后擴大粉絲量，直到走紅。
- 5月7號，今日頭條CEO張一鳴在朋友圈里恭喜短視頻海外版下載量已經(jīng)到了世界先進的位置，從此短視頻被奉上了神壇。短視頻里，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵志雞湯、景色、惡搞、交友、炫技是最受歡迎的。
4、無疑，短視頻火了，開始和微博、快手懟，后來又開始和微信叫板。有人說短視頻自不量力，但是3億的月活，實力擺在那，自身就是個巨大的流量池，當然可以隨便剛隨便懟。
二、關于短視頻上的廣告投放
如何在短視頻的紅利期做廣告投放，是每個品牌主關心的事情。其實短視頻和其他平臺是一樣的，關于廣告投放也就是那么幾個常見的路數(shù)。比如信息流廣告、開屏廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)接力的互動、和大V合作等。
下面，我分別說下這幾個廣告投放的細節(jié)。
1、信息流廣告：
頻道：推薦首頁
位置：先進刷、第三刷、第五刷、第七刷這四刷中任意一刷的第四個位置
廣告形式：5-30秒視頻
計費方式：CPM
價格：240/CPM
短視頻信息流是在短視頻用戶好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放。、
因此特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺，當然短視頻也不例外。
短視頻的信息流廣告可以通過分競價購買和保量購買兩種不同方式。
競價購買的方式可以通過今日頭條的后臺直接操作投放，畢竟人家是一大家子?？梢赃x擇不同格式大小的圖或者視頻的不同形式。這種方式是廣告主選擇比較多的一種形式。
保量方式的話是需要和專門的工作人員做對接的，這種形式是按照CPM收費，但是有起投價格，最低8萬起投。
- 開屏廣告
短視頻的開屏廣告有靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒，按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬/天，CPM 20萬起。這種形式的優(yōu)點是保證土豪能有錢花的出去，缺點是不支持任何方式定向。
其中投放視頻的是做常見的形式。視頻有三種不同的規(guī)格：
1）視頻：640x360，圖片：640x920，圖片自上而下分三塊區(qū)域，640X270、640X410、640X240，其中640x410區(qū)域不得填充內容;
2）視頻：640x360，圖片：640x760，圖片自上而下分三塊區(qū)域，640X190、640X410、640X160，其中640x410區(qū)域不得填充內容);
3）視頻：480x270，圖片：480x640，圖片自上而下分三塊區(qū)域，480X175、480X315 、480X150，其中480X315 區(qū)域不得填充內容;
3、貼紙廣告
說到貼紙廣告，必須要說下我們偉大的阿迪達斯和鄭愷啦~~ 但投。是這個的售價還是比較高的。基本售價是30萬/7天起。利用明星或者素人在短視頻上主動使用的場景，達到很高的傳播度。
4、接力挑戰(zhàn)賽：
短視頻其實是個很注重UGC的平臺，在火爆之初，就有很多自來水小迷妹小迷弟在短視頻上接連發(fā)起挑戰(zhàn)。這種方式和達人會經(jīng)常作為組合使用。由達人發(fā)起挑戰(zhàn)，然后素人模仿，達到品牌曝光的目的，從而為品牌帶來很高的聲量和勢能。
5、大V合作
和大V合作應該是每個品牌主首先能想到的增加品牌勢能的方式了。
合作流程是首先向短視頻官方提出自己的需求，之后，短視頻官方會根據(jù)您的需求為您匹配合適的達人供選擇。
短視頻官方對不同粉絲量的大V劃分了不同的等級，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐。這種模式好像和微博是一樣一樣滴哈哈。
三、關于短視頻達人
關于短視頻達人方面，短視頻銷售團隊的官方報價，名字叫“IDOU計劃”，這是頭條去年就開始大力內部扶持的一個達人計劃，但沒有統(tǒng)一的對外平臺，且目前是互選模式，即銷售團隊會根據(jù)品牌主的需求來匹配達人，達人決定要不要參與。
但是，短視頻一般都不會單獨售賣達人資源，而是綁定了一些曝光資源。短視頻官方對待達人，尤其是目前擁有粉絲數(shù)量比較大的達人，有非常嚴格的廣告限制。
也就是說，如果你通過非官方渠道和達人合作，廣告植入又比較明顯，被官方限制的可能性非常大。
下面我列舉幾個短視頻上的達人報價供大家參考：
1、王小強：
粉絲數(shù)：137萬 報價：8萬
2、小諸葛和他的媽媽：
粉絲數(shù)：116萬 報價：5萬
3、智博：
粉絲數(shù)：105萬 報價：5萬
4、羅飛小哥哥：
粉絲數(shù)：143萬 報價：7萬
5、你的男孩皮皮律：
粉絲數(shù)：62萬 報價：4萬
6、極限健身海洋：
粉絲數(shù)：56萬 報價：3.5萬
7、林周琦：
粉絲數(shù)：88萬 報價：4.5萬
8、ArenSs：
粉絲數(shù)：88萬 報價：4萬
9、典哥：
粉絲數(shù)：20.5萬 報價：1.8萬
10、程皮皮呀
粉絲數(shù)：33萬 報價2.5
四、短視頻運營要克制！要克制！
- 近日，有網(wǎng)民稱今日頭條旗下的短視頻平臺在搜索引擎廣告投放中，出現(xiàn)對英烈邱少云不敬的內容。今日頭條發(fā)布致歉聲明稱：未認真審核第三方提供的關鍵詞包，發(fā)生嚴重疏漏，推廣團隊總經(jīng)理和項目負責人作停職處理。
我們就搜索引擎廣告投放中出現(xiàn)對英烈不敬的內容，向公眾和英烈遺屬誠摯致歉。這是非常嚴重的工作失誤，我們對因此引起的社會不良影響，表示深刻的道歉和反省。
該廣告系公司推廣團隊委托北京某廣告公司，在某搜索平臺投放關鍵詞競價廣告時出現(xiàn)的嚴重失誤。我們未認真審核第三方提供的關鍵詞包，發(fā)生嚴重疏漏，未能過濾相關內容。錯誤完全在我們自己。
目前相關投放已經(jīng)全部暫停，我們會深刻反省，認真梳理推廣流程中的類似漏洞，嚴肅整改，并對推廣團隊總經(jīng)理和項目負責人作停職處理。
我們對英烈為共和國做出的貢獻，充滿崇敬和感恩之心。任何調侃褻瀆英烈的行為，都是無法容忍的，也嚴重違背了我們所倡導的價值觀。我們將在全司發(fā)起一場英烈教育，感恩教育，從心靈深處，杜絕此類事件的再次發(fā)生。——來源：人民網(wǎng)
2、其實早在這個之前，短視頻已經(jīng)遇到了網(wǎng)友反映的售賣假貨的消息：
約談的原因大概是短視頻平臺涉嫌發(fā)布售假視頻，無奈之下，被工商局叫去喝了茶。
至于喝茶的結果嘛，刪除視頻805個，封禁賬號677個，添加違禁關鍵詞67組。死亡名單上短視頻算是逃過了一劫，網(wǎng)友大呼：短視頻，你可長點心吧！
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