人們的消費模式在不斷地轉變，消費者對內容與媒體的喜好也在快速變遷和分化。品牌與消費者之間的關系開始變得復雜多樣。而 IP 內容的爆發(fā)、更具想象空間的視頻營銷以及 VR/AR 等新技術釋放的創(chuàng)新紅利，也帶給廣告主和營銷人前所未有的機遇。
華揚聯(lián)眾數(shù)字營銷研究院（以下簡稱 HDMR）聯(lián)合 comScore、CTR、清華大學國家形象傳播研究中心共同發(fā)布《以思創(chuàng)行 –2016中國數(shù)字營銷行動報告》。該報告呈現(xiàn)數(shù)字營銷的整體發(fā)展態(tài)勢，并從數(shù)字營銷環(huán)境、消費者洞察、營銷問題與機會、行動指南、金獎案例五大方面分析，預測 2016 年度數(shù)字營銷行業(yè)趨勢與營銷對策。
以下是 SocialBeta 選取報告第四部分有關行動要點的摘要，與各位營銷人分享。點擊閱讀原文即可下載完整版報告。
明確 70 80 90 后人群的數(shù)字營銷價值
年輕人是社會變革、消費升級的核心動力，尤其是在今天的網(wǎng)絡時代，聚焦于他們已經(jīng)成為許多品牌的共識。但其中也存在一些偏頗觀念，比如將注意力重心轉向「90 后已老，00 后崛起」，忽視消費實力強大的 60、70 后等等。除了家庭生命周期的影響之外，品牌還必須認識到中國這幾十年高速發(fā)展所塑造出的代際人群差異，并挖掘這些差異的營銷價值。
例如：
90 后：數(shù)字化程度較高，多元化和個性化突出，愛嘗鮮，敢消費。
80 后：數(shù)字化程度高，有一定經(jīng)濟能力，重視消費與財富積累的平衡。
70 后：數(shù)字化程度略低，經(jīng)濟實力充裕，受群體意識影響大，是家庭族群的中流砥柱，愿意為自己和他人消費。
* Tips
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理解各代際人群的數(shù)字化進化程度及消費價值
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明確品牌消費人群的代際跨度，選擇適合的核心目標人群
大品牌用好優(yōu)質資源，中小品牌需善用借勢營銷
藝術是聯(lián)合營銷中容易上手又非常體現(xiàn)品位的方式。2015 年可口可樂弧形瓶誕生 100 周年，催生了一系列聯(lián)合營銷的案例。其中包括與 Moleskine 推出的限量版聯(lián)名筆記本；與 ROOTOTE 聯(lián)名推出托特包，與 FRENDS 聯(lián)名推出的頭戴式耳機等，突顯「潮」品牌的特質。
* Tips
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大事件資源：受眾高關注度或高參與度的事件和活動，中外傳統(tǒng)、新興節(jié)日、紀念日。
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優(yōu)質內容資源：具有覆蓋力、接觸能力、品牌影響力的媒體，能夠吸引受眾關注、引發(fā)互動、具有粉絲號召力的內容。
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優(yōu)質合作資源：具有市場人氣、并與品牌氣質相投的媒體和其他品牌。
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