從事網(wǎng)絡(luò)推廣近10年，見(jiàn)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方式太多太多，現(xiàn)在，我只講2個(gè)能稱(chēng)之為殺手級(jí)的推廣方式：

 

短視頻：短視頻帶貨奇跡

最近短視頻真的很火，由于短視頻火了，也帶火了一大批產(chǎn)品、品牌，冒煙冰激凌火了，奶茶店火了，香水火了，最近更流傳短視頻已經(jīng)成了“帶貨”平臺(tái)。那么既然短視頻這么火，你為什么不能借助這些流量火一把呢？

 

在短視頻上營(yíng)銷(xiāo)有兩大優(yōu)勢(shì)：

一方面，因?yàn)槎桃曨l用戶的增長(zhǎng)速度很快，用戶在線時(shí)間長(zhǎng)且活躍度很高，可以使得品牌獲得很好的曝光。

 

我們來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

2016年9月推出
2017年用戶數(shù)量超過(guò)1億
成為蘋(píng)果中國(guó)商城中排名第二的應(yīng)用程序
并在視頻和照片類(lèi)應(yīng)用程序中排名先進(jìn)
2018年，日活從3000萬(wàn)直接飆漲到6000萬(wàn)。

 

另一方面，因?yàn)槎桃曨l的用戶多為一二線城市的年輕群體，其品牌認(rèn)可度較高，且對(duì)于新興品牌及產(chǎn)品的接受能力也更強(qiáng)，這恰恰滿足了品牌對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇需求。

 

 

 

短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例：海底撈，火鍋店“二度開(kāi)花”

 

在#海底撈#話題下，有近1.5萬(wàn)人參與挑戰(zhàn)海底撈創(chuàng)意新吃法的活動(dòng)。

 

有一個(gè)創(chuàng)意新品叫“雞蛋灌面筋”，可能在刷短視頻之前，你聞所未聞，而這已經(jīng)成了一道名菜。 究竟怎么吃？首先把雞蛋在杯中打散均勻，加入蝦滑攪拌，在油面筋上戳一小洞，倒入蛋液并封口，放入鍋內(nèi)煮熟。有多美味，只能自己去海底撈體驗(yàn)了。

 

 

 

以上這個(gè)視頻獲得了近150萬(wàn)的點(diǎn)贊量，受歡迎程度可想而知。

而排在此挑戰(zhàn)先進(jìn)位是自制創(chuàng)新蘸料：海椒+花生碎+調(diào)和油+耗油+蔥花。這種蘸料堪稱(chēng)網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品，在短視頻上擁有近200萬(wàn)點(diǎn)贊量，其留言數(shù)量也已經(jīng)突破了1萬(wàn)。

 

短視頻適合哪一類(lèi)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)？

 

我們把傳統(tǒng)企業(yè)主分為以下幾個(gè)類(lèi)別：

 

先進(jìn)大類(lèi)：盲目抗拒新的流量和趨勢(shì)型。

 

這一類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)主總是認(rèn)為自己老老實(shí)實(shí)認(rèn)真做生意就好，對(duì)于他人提供的任何新的思維和思考都表示拒絕，因此被很多新的玩法所拋棄，從而讓企業(yè)錯(cuò)失了很多本來(lái)應(yīng)該享受的發(fā)展紅利。

實(shí)際上公眾號(hào)、微博對(duì)很多企業(yè)而言都是一個(gè)能夠給企業(yè)賦能的非常好的工具，甚至是再造企業(yè)新品牌的全新機(jī)會(huì)。

 

第二大類(lèi)：有一定認(rèn)知，但是急功近利，不能持續(xù)積累的類(lèi)型。

 

其實(shí)任何新的社交媒體出來(lái)之后，大家都是處于新舊知識(shí)轉(zhuǎn)換的階段，誰(shuí)都不是一下子測(cè)試出用戶喜好和流量偏好的。

 

但是大部分“經(jīng)驗(yàn)不太足”的傳統(tǒng)品牌，以為社交媒體只是找個(gè)小孩，不需要系統(tǒng)研究，不要反復(fù)測(cè)試就可以跑出來(lái)的機(jī)會(huì)，所以在戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)不清、在戰(zhàn)術(shù)上又尋求速戰(zhàn)速?zèng)Q，是導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)在社會(huì)化媒體上錯(cuò)失良機(jī)的原因。

 

第三大類(lèi)：有認(rèn)知，有恐慌，但是沒(méi)有足夠的信息輸入和認(rèn)知理解這件事。

一方面是由于缺乏系統(tǒng)有效的學(xué)習(xí)，比如學(xué)習(xí)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，另一方面是缺乏“網(wǎng)感”，與前兩類(lèi)相比較，這一類(lèi)是可以通過(guò)快速學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)的。

 

但是第三類(lèi)很容易發(fā)展成“互聯(lián)網(wǎng)恐慌癥”，就是認(rèn)為唯有互聯(lián)網(wǎng)才能拯救自己的生意，這也是容易有失偏頗了。

 

所以，從企業(yè)的創(chuàng)始人認(rèn)知角度來(lái)看，大家往往會(huì)對(duì)新的工具、新的技術(shù)有這三種理解。龍貓君下面以短視頻的顯性特征來(lái)分析一下，哪一類(lèi)企業(yè)可能是短視頻這波巨大紅利期有機(jī)會(huì)沖出來(lái)的企業(yè)。

 

我們看任何一個(gè)新的“流量中心”，都要以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制-內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系-內(nèi)容消費(fèi)方式三個(gè)維度去解構(gòu)一個(gè)新的產(chǎn)品，只有從這本質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系角度我們才可以窺視一些內(nèi)容運(yùn)行和流量轉(zhuǎn)換的邏輯。

 

傳統(tǒng)企業(yè)如何在短視頻上宣傳自己的產(chǎn)品？

 

以大眾非常熟知的——餐飲行業(yè)為例進(jìn)行分享：

 

一、確定你想宣傳的產(chǎn)品或品牌

 

經(jīng)?？炊桃曨l的都知道，短視頻什么樣的內(nèi)容會(huì)火呢？有這么幾類(lèi)：

帥哥美女，也就是紅人；

戲精，搞怪類(lèi)的；

唱歌、吹拉彈唱，有才藝的人；

技能教學(xué)，做飯，小技巧類(lèi)；

創(chuàng)意類(lèi)、特效；

萌娃、萌寵；

美景，祖國(guó)的大好河山；

真實(shí)感人的故事、人物瞬間；

對(duì)照自己想要推廣宣傳的品牌和產(chǎn)品，找到適合的內(nèi)容體系進(jìn)行延伸，具體的創(chuàng)意，在后文中會(huì)給出建議。

 

二、參透算法

 

想要獲得流量的關(guān)注，并通過(guò)大基數(shù)的流量，形成轉(zhuǎn)化，就必須知道平臺(tái)流量是怎么分配的，由于短視頻是今日頭條的產(chǎn)品，因此它的算法和今日頭條差不多，去中心化的分配流量方式。

 

基礎(chǔ)流量

 

基礎(chǔ)流量就是短視頻會(huì)給每個(gè)作品一些基礎(chǔ)的流量，基礎(chǔ)流量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要是：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量和完播量，在視頻發(fā)出之后，想辦法提高這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，很重要。

 

疊加推薦

 

根據(jù)基礎(chǔ)流量所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)考慮是否對(duì)你的視頻進(jìn)行疊加推薦，以上4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)越高，系統(tǒng)給你的推薦也就越高；

 

時(shí)間效應(yīng)

 

有些視頻不是一開(kāi)始就火的，有一定的滯后性，所以只要堅(jiān)持去維護(hù)，系統(tǒng)有時(shí)會(huì)“挖墳”，帶火一批舊的優(yōu)質(zhì)視頻，因此，視頻不是制作上傳了就可以，還需要精心的維護(hù)。

 

三、蹭流行

每一段時(shí)間都有流行的曲目，流行的場(chǎng)景跟視頻，就像前段時(shí)間流行海草舞，最近流行紙短情長(zhǎng)。如果你是餐飲行業(yè)，那么可以讓員工跳這樣的舞，是否是很好的方式呢?

蹭流量這件事，既不需要有成本支出，又有很好的引流效果，何樂(lè)而不為呢？

 

四、自有元素

很多餐廳其實(shí)不缺元素，缺的只是發(fā)現(xiàn)的眼睛，很多餐廳的環(huán)境都很好，加上很多餐廳都有駐唱，有調(diào)酒師、咖啡師、甜品師，那么拍攝他們的制作過(guò)程，不就很符合上面熱門(mén)內(nèi)容中的“技巧教學(xué)”嗎？

 

五、自主拍攝

短視頻有一類(lèi)內(nèi)容也很人們，撩妹、撩帥哥，還有抖友暗號(hào)，例如“小姐姐，給你個(gè)東西你要嗎”“天王蓋地虎，啤酒小龍蝦”等等，兩個(gè)人即可拍攝，借助熱門(mén)的內(nèi)容，可以獲得很好的流量和粉絲；

 

六、轉(zhuǎn)化

好的內(nèi)容，可以帶來(lái)很高的流量，但是怎么能夠形成轉(zhuǎn)化呢，目前短視頻平臺(tái)對(duì)于廣告的監(jiān)控并沒(méi)有很?chē)?yán)，可以在幾個(gè)方面進(jìn)行品牌露出：

 

（1）名字，名字可以直接寫(xiě)餐廳的名字；

（2）地理位置，視頻可以寫(xiě)地理位置，那么就可以直接把餐廳地址定位出來(lái)；（3）視頻中的品牌露出，員工跳舞，可以穿帶有品牌logo的衣服，或者在店門(mén)口跳舞，可以拍到招牌；

（4）文字引導(dǎo)，發(fā)了視頻，可以寫(xiě)一些話，那么在話里面可以進(jìn)行引導(dǎo)，例如“在XX吃飯遇到了一個(gè)漂亮的小哥哥，想去要微信，給我點(diǎn)支持”......

 

SEO：一個(gè)普通裝修網(wǎng)站，流量從0變成日均UV 100W+

我在一個(gè)會(huì)議上認(rèn)識(shí)了同行冀紅老師，他在“一起裝修網(wǎng)”負(fù)責(zé)流量增長(zhǎng)，從零開(kāi)始做，一個(gè)網(wǎng)站只花了4年時(shí)間做到了日均UV過(guò)百萬(wàn)！！

 

 

一起裝修網(wǎng)的流量：

2014年1月 大概日均UV為3000

 

2018年4月 日均UV躍升至100W+

 

現(xiàn)在的百度權(quán)重是7，網(wǎng)站中文網(wǎng)站排名608，北京市排名 267，是一個(gè)流量巨頭了!

僅僅花了不到4年時(shí)間，流量實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，另外一個(gè)靠?jī)?nèi)容起家的網(wǎng)站“什么值得買(mǎi)”SEO流量也是巨大的。

 

他們的SEO流量為什么能漲這么快？

 

1. 采用UGC建立強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)

能做大的必須是平臺(tái)模式，一起裝修網(wǎng)的流量為什么能有1億4347萬(wàn)個(gè)頁(yè)面被百度收錄，有16萬(wàn)6489個(gè)關(guān)鍵詞有排名（數(shù)據(jù)來(lái)自站長(zhǎng)工具h(yuǎn)ttp://seo.chinaz.com/）。就是他們除了自己撰寫(xiě)內(nèi)容，也鼓勵(lì)用戶供應(yīng)內(nèi)容，有了源源不斷的內(nèi)容，才會(huì)有關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞才會(huì)有排名，有排名才有流量。

 

 

2. 有海量的、強(qiáng)大的外鏈

雖然百度官方一直在說(shuō)，綠蘿算法打擊外鏈，但外鏈的作用還是不可小覷。

一起裝修網(wǎng)就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)外鏈發(fā)布、友鏈交換，自己還養(yǎng)著強(qiáng)大的站群。

這樣權(quán)重才能穩(wěn)步提升。

 

 

3. 抓住了移動(dòng)SEO的紅利。

一起裝修網(wǎng)的流量大部分來(lái)自于移動(dòng)端，因?yàn)橐苿?dòng)端的關(guān)鍵詞排名沒(méi)那么激烈，讓容易獲得排名，而且移動(dòng)端的流量比PC端還大。

 

哪些企業(yè)適合做SEO呢？

教育行業(yè)、招商加盟行業(yè)、美容醫(yī)療行業(yè)、家政服務(wù)行業(yè)、母嬰行業(yè)等特別適合，因?yàn)檫@些行業(yè)的用戶在購(gòu)買(mǎi)之前有先去百度搜索一下的習(xí)慣。

另外，像機(jī)械行業(yè)、科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、餐飲行業(yè)等，雖然從百度獲得客戶比較難，但可以做做品牌詞、產(chǎn)品詞，這是一個(gè)企業(yè)的門(mén)面，如果你的客戶去百度搜索發(fā)現(xiàn)搜不到任何信息，還會(huì)信任你嗎？

 

傳統(tǒng)企業(yè)如何做SEO？

最快捷的方法還是找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這樣的服務(wù)商來(lái)做，因?yàn)镾EO是一個(gè)技術(shù)活，你隨便找個(gè)人前臺(tái)、市場(chǎng)人員是無(wú)法勝任的，他需要具備搜索引擎的算法、基本代碼、內(nèi)容撰寫(xiě)等能力。如果專(zhuān)門(mén)答一個(gè)團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)效慢成本高。

 

 

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