做運(yùn)營(yíng)3年時(shí)間，我接觸過(guò)各類運(yùn)營(yíng)行業(yè)，對(duì)流量最執(zhí)迷，也深陷于流量漩渦的算是電商行業(yè)。網(wǎng)站沒有流量，就沒有顧客訪問(wèn)，公司會(huì)處于癱瘓狀態(tài)。
因此，每個(gè)運(yùn)營(yíng)小伙伴身上就背負(fù)了沉重的KPI，但KPI越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)，背鍋吐槽也成為日常工作的一部分。
“電商流量?jī)r(jià)格比起去年又漲價(jià)了!”
“流量這么少，今日店鋪沒有多少訪問(wèn)量”
“這周的對(duì)話次數(shù)比上周，減少了30%”
......
吐槽結(jié)束，運(yùn)營(yíng)的小伙伴又開始四處找引流技巧，廣告渠道，但常用方法已經(jīng)見效慢、成本高，這也是很多電商從業(yè)者的焦慮和擔(dān)憂。
在流量越來(lái)越昂貴的今天，如何能夠獲得有效、低成本的流量？這成為廣告主最關(guān)注的問(wèn)題。但我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法在更迭，但效果也在減弱。原先的廣告就像在密閉的室內(nèi)，拿著音箱對(duì)用戶一遍遍的訴說(shuō)。而現(xiàn)在廣告就像在80KM里行駛的摩托車上，因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬υ诳焖傧陆?，?duì)廣告的敏感度也在持續(xù)減弱。
那如何能更好的獲取流量呢？我在收聽了7場(chǎng)知乎live的線上引流課程后，根據(jù)電商引流特性，總結(jié)出0成本引流三部曲，這也許是你最想要的。
一部曲：流量關(guān)鍵詞：借流
什么是借流？
很簡(jiǎn)單的解釋：借助別人的流量。這種行為最常見的形式就是蹭熱點(diǎn)，借助熱點(diǎn)話題的流量。
很多人認(rèn)為這很簡(jiǎn)單，新媒體運(yùn)營(yíng)每天必做的活兒嘛！如果用熱點(diǎn)來(lái)借流，怎么可能有效果嘛？！
在這里插一句“知識(shí)的詛咒”，我們習(xí)慣把自己知道的事情認(rèn)為是別人也理解的，造成了知識(shí)的詛咒，很多人還不知道蹭熱點(diǎn)呢。
那效果會(huì)好嗎？
這是商家所做的一個(gè)宣傳廣告，這就是典型的“借流”營(yíng)銷活動(dòng)?。±梦⑿?ldquo;跳一跳”這個(gè)熱點(diǎn)游戲，讓顧客來(lái)店里玩，你玩了游戲，領(lǐng)到折扣券，就在我的店里消費(fèi)吧，效果當(dāng)然會(huì)很好！
同時(shí)顧客也會(huì)認(rèn)為，這家店挺有意思的，我也進(jìn)去玩玩，看看有沒有驚喜優(yōu)惠。一張簡(jiǎn)單的海報(bào)，變成了全民參與的營(yíng)銷活動(dòng)。
那電商里能不能借流呢？答案當(dāng)時(shí)是肯定的。像之前的吃雞游戲，很多賣顯卡的電商就將產(chǎn)品標(biāo)題改為吃雞神器，同時(shí)提供吃雞比賽，將產(chǎn)品作為比賽獎(jiǎng)品，收獲了大批有效流量。
“借流”活動(dòng)的好處：
1、好玩有趣
2、提高了顧客的參與感，廣告更有效
3、可以快速裂變，拉取新人
除了游戲，娛樂(lè)話題也可以借流。比如《創(chuàng)造101》的選秀事件，電商就可以開展：為慶祝xxx選秀出道，明星周邊產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
二部曲：流量關(guān)鍵詞：導(dǎo)流
導(dǎo)流就是利用巨大流量平臺(tái)為自己的電商網(wǎng)站導(dǎo)流，從而增加曝光率，吸引新顧客！
最常見的形式就是SEO，通過(guò)交換友情鏈接、發(fā)布軟文的方式往自己的產(chǎn)品導(dǎo)流。
比如，一個(gè)新的公眾號(hào)上線要提高閱讀量，就可以在知乎、百度等平臺(tái)發(fā)布相關(guān)關(guān)鍵詞，或者是蹭相同競(jìng)品的熱度。
方式：
1、在百度知道提問(wèn)：巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)公眾號(hào)與《小馬宋》公眾號(hào)有什么區(qū)別？ / 巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)公眾號(hào)內(nèi)容怎么樣
2、利用知乎制造熱點(diǎn)話題：如何在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)獲得最有效的營(yíng)銷指導(dǎo)？
3、頭條號(hào)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，曝光產(chǎn)品品牌
導(dǎo)流的核心：找到適合產(chǎn)品的高流量平臺(tái)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)為產(chǎn)品提供流量。
三部曲：流量關(guān)鍵詞：截流
截流就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量為我所用，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)為自己導(dǎo)流量！
以上圖片就是典型的截流案例，他行VIP就是我行VIP，充分利用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶流量。
當(dāng)然，這樣的截流方式不具備策略性，為什么呢？因?yàn)楦?jìng)品與產(chǎn)品之間的流量差異性不大，你可以截流，對(duì)方也可以采取相同的策略，這就沒什么流量的增長(zhǎng)幫助了。
事實(shí)上，截流的策略對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)有天然性優(yōu)勢(shì)，小品牌可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的已有優(yōu)勢(shì)為自己導(dǎo)流。
比如，新開的電商網(wǎng)站需要快速獲得顧客關(guān)注，很多競(jìng)品豐富的電商產(chǎn)品獲取客單都會(huì)是非常高的成本，獲取流量也很困難。那如何能做到快速獲取流量呢？ 這里就用截流的技巧就能起到非常出乎意料的效果。
方式：
1、找尋同質(zhì)競(jìng)品流量較高的平臺(tái)，如銷量較高的同質(zhì)產(chǎn)品網(wǎng)站
2、在買家評(píng)論部分評(píng)價(jià)，并帶有自己產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為自己的產(chǎn)品導(dǎo)流。
買家評(píng)論對(duì)于新顧客的曝光率極高，通常突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，就很容易起到截流效果。截流的策略對(duì)小品牌來(lái)言，看似無(wú)賴，卻十分有效，借助大品牌的流量與名氣，順勢(shì)崛起！
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