我從2015年開始從事互聯(lián)網(wǎng)推廣運營工作，負責(zé)過信息流廣告、搜索類廣告運營，曾操盤移動廣告投放額5000萬，為企業(yè)帶來1:15的投資回報率。
所以這個問題非常有必要來一發(fā)。
新的網(wǎng)站上線后，如何讓網(wǎng)站獲得流量，快速實現(xiàn)盈利是每個推廣人員的迫切需求。但新網(wǎng)站通常沒有知名度，很難做好從0到1的先進步，那么怎么才能成功獲取到種子用戶呢？選擇正確的平臺做推廣，有效流量就能源源不斷的被獲取。
網(wǎng)站推廣從大的類目來區(qū)分，可以分成線上和線下推廣兩種形式，其中兩種形式按照成本區(qū)分為付費和免費兩類，我用思維導(dǎo)圖將主流的推廣形式做個呈現(xiàn)，幫助你更容易找到適合你的平臺。在這里著重談及線下推廣的免費渠道：傳單、默拜等方式其實是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但產(chǎn)品通常會以網(wǎng)站為載體，在免費推廣中會為網(wǎng)站引入流量。
考慮到線下推廣大部分只能帶來本地流量，更適用于提供本地信息服務(wù)的網(wǎng)站。在這里重點敘述線上推廣的平臺選擇，幫助需要獲得網(wǎng)站推廣的朋友選擇適用的平臺渠道。
先說說線上推廣的付費渠道，想要保證網(wǎng)站推廣的快速見效，付費推廣無疑是最有力的引流方式，并能帶來精準的流量轉(zhuǎn)化，接下來具體分析下付費推廣的適用范圍和具體效果。
競價類廣告：
廣告主通過購買產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，當用戶在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞并點擊后，會對賬戶內(nèi)的廣告費扣除出價，并跳轉(zhuǎn)至關(guān)鍵詞鏈接的網(wǎng)站頁面。
優(yōu)勢：
1、競價類廣告帶來的引流非常精準，轉(zhuǎn)化效果極高。
2、搜索類廣告通常是有強烈需求的用戶才會去搜索，能有效規(guī)避掉無效客戶
3、對行業(yè)限制較少
劣勢：
1、需要有明確產(chǎn)品或服務(wù)才能應(yīng)用競價類廣告，冷門類的產(chǎn)品詞不適用于推廣。
2、推廣效果有較強的技能限制，轉(zhuǎn)化能力與競價員的經(jīng)驗相關(guān)
3、關(guān)鍵詞價格不斷上漲，流量成本增高
適用產(chǎn)品：競品較多的紅海產(chǎn)品、招商加盟類產(chǎn)品、醫(yī)療類產(chǎn)品
信息流廣告：
信息流平臺投放創(chuàng)意廣告，設(shè)置著陸頁面。用戶瀏覽廣告后，在著陸頁填寫信息的廣告方式。目前信息流的扣費方式有：CPC（按點擊扣費）、OCPC（按轉(zhuǎn)化量扣費）
優(yōu)勢：
1、信息流廣告插入在信息中，原生的廣告形式更容易讓用戶接受閱讀，廣告效果更好
2、廣告內(nèi)容主動展現(xiàn)給用戶，能獲得更大流量，廣告成本比競價廣告更低
3、廣告投放的技能要求較低
劣勢：
1、與競價類廣告相比，流量精準度下降
2、行業(yè)限制較多，取消二次跳轉(zhuǎn)功能，廣告的審核嚴格
適用產(chǎn)品：游戲、生活用品
視頻廣告：
視頻廣告主要在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站前植入，可根據(jù)產(chǎn)品選擇調(diào)性考慮投放。
優(yōu)勢：1、高曝光類廣告，能快速把廣告效果擴散
2、廣告成本較低
劣勢：1、廣告轉(zhuǎn)化率低，廣告場景不適用于廣告轉(zhuǎn)化
2、產(chǎn)品的限制條件較多
適用產(chǎn)品：快消品、飲料、美食、品牌曝光為主的產(chǎn)品
付費類廣告能帶來快速曝光或較好的轉(zhuǎn)化效果，同時也會產(chǎn)生較高的廣告成本支出，具體效果需評估廣告的轉(zhuǎn)化效果，以此判斷付費廣告的適用性。
除了需要花錢的付費推廣，大量的免費流量也能為網(wǎng)站帶來持久的轉(zhuǎn)化盈利，接下來就來盤點下免費的引流平臺。
SEO優(yōu)化：
SEO發(fā)展歷史較久，主要通過站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容，站外優(yōu)化鏈接的方式提高網(wǎng)站權(quán)重，吸引流量和提高網(wǎng)站排名。做好SEO并不難，需要長時間的高質(zhì)量內(nèi)容積累和交換友情鏈接，但多數(shù)人做不好SEO，究其本質(zhì)，是方向出了問題。
做好SEO，就是將最有價值的內(nèi)容推薦給用戶，所以最有價值的內(nèi)容才會獲得更好的排名。具體來說，就是做好以下3點：
1. 了解用戶要搜索什么？我們就提供什么，同時提供的內(nèi)容確實能夠用戶帶來幫助
2. 做好SEO技術(shù)方面基礎(chǔ)的內(nèi)容：如網(wǎng)站標題、描述、內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、圖片、用戶體驗
3. 適當做好友情鏈接，但鏈接較好是與網(wǎng)站相關(guān)，且不超過25個
自媒體營銷：
自媒體營銷是目前主流的內(nèi)容營銷方式，通過輸出有價值的高質(zhì)量內(nèi)容，植入產(chǎn)品信息，達到引流的目標，目前通用的自媒體平臺有頭條號、搜狐號、一點資訊、企鵝號、百家號等，根據(jù)產(chǎn)品特征和目標用戶的聚集度，擇優(yōu)選擇自媒體平臺。
自媒體文章的引流本質(zhì)是內(nèi)容營銷，推廣人員提供有價值的內(nèi)容讓用戶感受產(chǎn)品賣點，了解產(chǎn)品功能，達到引流效果，在自媒體文章中，標題要保證吸引眼球，激發(fā)讀者的點擊欲望，但不要做標題黨。另外，還要設(shè)置完整的轉(zhuǎn)化路徑，留有聯(lián)系方式。以下，是我總結(jié)的頭條號運營技巧，其它自媒體的運營方法大同小異。
問答類推廣：
問答類推廣分為兩種形式，以百度知道為主的簡易問答，能提供品牌曝光、口碑建設(shè)的效果。另外以知乎為主的深度問答，作為引流、轉(zhuǎn)化的推廣平臺
知乎也是以內(nèi)容為主的自媒體營銷，這里可以用到自媒體文章的簡單修改，就能去回答知乎某些問題，起到引流的效果。關(guān)于知乎問題選擇，有以下四種方式能提高引流效率：
1、關(guān)注人數(shù)，回答人數(shù)較多的問題優(yōu)先回答
2、問題設(shè)置時間較晚，及時性的問題收藏一周后，看情況選擇回答
3、問題較為精準，瀏覽人數(shù)適中的問題及時回答
4、首頁推薦問題、高贊答主回答過的問題選擇性回答
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