本文將包含：

1、VC們很喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么樣的？

2、如何撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

3、258份商業(yè)計(jì)劃書(shū)分享

 

如果我只給你方法卻不給你案例，你難免會(huì)陷入大道理的漩渦而不知道如何落地，所以我整理了258份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中包含互聯(lián)網(wǎng)、生活、人工智能、教育等各行各業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例。領(lǐng)取方法見(jiàn)文末。

讓你了解了投資人愛(ài)什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？以及具體如何做，從哪里模仿起。

 

VC們很喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么樣的？

 

明確你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給誰(shuí)看的

想知道VC喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先要知道為什么要做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣你可以知道從哪個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)在5年之內(nèi)從一個(gè)初創(chuàng)公司發(fā)展成為一個(gè)穩(wěn)定的公司，但是最初他們都沒(méi)有足夠的資金支撐公司發(fā)展下去，所以需要一個(gè)具備相當(dāng)財(cái)力的專業(yè)投資者，融資是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給VC看的，就必須從潛在VC的思考角度來(lái)構(gòu)思。

VC不會(huì)對(duì)一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的說(shuō)明感興趣，哪怕它真的特別出色。

 

VC在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃中尋找的重要信息

1、管理經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力

所有投資者都會(huì)管理企業(yè)的人給予格外的關(guān)注，當(dāng)企業(yè)的一切都已經(jīng)確定之后，實(shí)施創(chuàng)業(yè)理念的管理能力是該業(yè)務(wù)生死存亡的主要決定因素。

尤其是那些創(chuàng)新能力至關(guān)重要的行業(yè)，重點(diǎn)應(yīng)該放在合理的組合所有必須的管理技能上。

而這些技能通常是一個(gè)人無(wú)法全部擁有的，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要，對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否值得投資的另外一個(gè)判斷是管理層是否能緊密的合作。

 

2、明確定義的且能力計(jì)量的客戶價(jià)值

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果一個(gè)顧客價(jià)值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價(jià)值的成本或創(chuàng)造新價(jià)值所需的成本。

 

3、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)范圍

產(chǎn)品、服務(wù)或者業(yè)務(wù)體系都必須有很高的創(chuàng)新程度。

 

4、有效的保護(hù)或者維持創(chuàng)新性

是否有專利，有多少專利，是你公司一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)。

 

5、一個(gè)不斷增長(zhǎng)或大的市場(chǎng)

VC更加傾向于投資那些表現(xiàn)出具有潛力在5年內(nèi)有過(guò)億銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。

 

6、有明確的，能夠吸引目標(biāo)用戶的方法

潛在VC希望看到你對(duì)市場(chǎng)有明確的了解，并且有有效的方法去爭(zhēng)取客戶，你的預(yù)測(cè)和估算應(yīng)當(dāng)建立在有根據(jù)或者有說(shuō)服力的假設(shè)和事實(shí)上。

 

7、前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)分析

投資者們都很聰明，不要試圖說(shuō)服他們你的市場(chǎng)中不存在競(jìng)爭(zhēng)。反而，如果你對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析完整而客觀，反而讓他們覺(jué)得你對(duì)于自己將面臨的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的考慮，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信息。

一個(gè)重點(diǎn)是，要突出你如何利用法律（專利、商標(biāo)）來(lái)保護(hù)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

8、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇進(jìn)行仔細(xì)權(quán)衡

投資者們反感意外事件，尤其是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的事件，對(duì)你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及你打算如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)，能夠給出客觀的分析，遠(yuǎn)比盲目樂(lè)觀暢想未來(lái)更加可信。

 

9、對(duì)可能的退出途徑進(jìn)行詳解

VC希望知道自己的責(zé)任什么時(shí)候能夠結(jié)束，畢竟他們投錢是為了獲得利潤(rùn)。你能給他們?cè)蕉嗤顺鰴C(jī)制的選擇，他們就越滿意。通常選擇方案包含上市或者把股份賣給其他合作伙伴或公司。

 

投資者感興趣的是已完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而不是產(chǎn)生計(jì)劃書(shū)的過(guò)程。他們更希望看到一個(gè)準(zhǔn)備充分的文件，可以先進(jìn)遍就可以對(duì)該方案所涉及的風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)清楚地了解。

所以，當(dāng)你敘述的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)將顧客價(jià)值和潛在回報(bào)這兩個(gè)主題始終貫穿于你對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的闡述之中。

 

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