3個(gè)案例，從幼兒教育、K12教育到大學(xué)生教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法都說(shuō)透！
其實(shí)理論大家都懂，無(wú)非是引流+轉(zhuǎn)化，大家缺的是如何執(zhí)行，是具體的套路和方案。
我分享的這四個(gè)案例，是我們真實(shí)客戶的案例，幫助你看到如今如何借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式，另辟蹊徑的繞開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的角逐，在教育行業(yè)中獲得一席之地。
案例一：幼兒教育
很多客戶問(wèn)我們，K12教育，如何用營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)？
教育行業(yè)已經(jīng)是妥妥的紅海，線上以凱叔講故事為首的自媒體，線下是以紅黃藍(lán)為首的大型連鎖教育機(jī)構(gòu)，還有一群打著服務(wù)兒童擦邊球的小兒推拿，嬰幼兒游泳等服務(wù)，那么你的服務(wù)，如何從這一群競(jìng)爭(zhēng)中突圍？
答案就是，如果別人給客戶10分，你就要給客戶100分，這樣你才能得到家長(zhǎng)的青睞。
那么你多出來(lái)的90分，要從哪里補(bǔ)？
一、從你的產(chǎn)品補(bǔ)
現(xiàn)在幼兒教育內(nèi)容同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，所以你的內(nèi)容差異化就是：家長(zhǎng)要與孩子共同成長(zhǎng)。
不僅要把孩子培養(yǎng)成先進(jìn)的孩子，家長(zhǎng)也要與孩子“共讀”，成長(zhǎng)成更好的家長(zhǎng)。
這樣就比一般早教機(jī)構(gòu)，給家長(zhǎng)和孩子給的多。
二、從你的渠道補(bǔ)
你如何能夠有效的接觸到需要這類(lèi)服務(wù)的家長(zhǎng)并且說(shuō)服他們呢？
其實(shí)家長(zhǎng)并不容易說(shuō)服，因?yàn)楹⒆有?，所以?duì)于教育機(jī)構(gòu)的背景和資質(zhì)非常看重，生怕選擇不夠靠譜的機(jī)構(gòu)。在線上呢，又有很多已經(jīng)做了很多年的大型自媒體，家長(zhǎng)更加信任他們。
對(duì)于一般的教育機(jī)構(gòu)，較好的做法是避開(kāi)大型戰(zhàn)場(chǎng)，找到適合自己的渠道。
比如，一線城市的大幼兒園，就可以選擇三線幼兒園宣講，雖然幼兒園比較小，但是家長(zhǎng)也愿意相信幼兒園。
一線的大自媒體太貴請(qǐng)不起，還有很多并不太出名，但是也有一批忠實(shí)粉絲的育兒自媒體。
如果你還不知道怎么選，可以私信我，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你找到靠譜的服務(wù)商。
三、從你的激活方式補(bǔ)
找到了目標(biāo)家長(zhǎng)，該如何把他們變成客戶呢?你要比普通教育機(jī)構(gòu)給的價(jià)值更多。
多在：
價(jià)值一：全返優(yōu)惠券
設(shè)置體驗(yàn)試聽(tīng)課，以極低的價(jià)格（比如99元）試聽(tīng)部分課程。如果不滿意，聽(tīng)過(guò)課之后可以退款。
如果滿意，那么99元可以抵值，報(bào)名完整課程使用。
價(jià)值二：小禮品
不管是什么節(jié)日，都要想著你的客戶。
像是什么兒童節(jié)，母親節(jié)，春節(jié)，每個(gè)孩子的生日，你都都要送免費(fèi)的小禮品。
同時(shí)用短信、微信服務(wù)號(hào)、電話甚至郵件的方式環(huán)境一遍，有效的保證老客戶回購(gòu)。
四、從你的裂變方式補(bǔ)
因?yàn)樵V求是幫助孩子與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)，那么就做線上活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)曬與孩子共同成長(zhǎng)的朋友圈、qq空間、微博等，只要提到機(jī)構(gòu)名字，就幫助家長(zhǎng)制作孩子成長(zhǎng)日記，將孩子的成長(zhǎng)過(guò)程制作成電子書(shū)。
家長(zhǎng)一定會(huì)曬這些電子書(shū)，那么就是在自己的朋友圈為機(jī)構(gòu)做了免費(fèi)的傳播，由此裂變出更多的客戶。
就這樣一套方法，已經(jīng)有教育機(jī)構(gòu)使用并鋪開(kāi)3000+幼兒園，10000+家長(zhǎng)，并且還在家長(zhǎng)中發(fā)展了很多代理。
案例二：利用小程序成功打開(kāi)客源
如果你有微信社群，有微信公眾號(hào)，有線下店，那么你用小程序來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真的再合適不過(guò)了。
我們剛做的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)案例，就是利用小程序做了春季招生，新增學(xué)員同比增長(zhǎng)100%，校長(zhǎng)樂(lè)得合不攏嘴。
下面我們說(shuō)說(shuō)他們?cè)趺醋龅模?/strong>
他們?cè)诠娞?hào)已經(jīng)積累了5w用戶，社群10來(lái)個(gè)，每個(gè)都有好幾百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？
我們提出做小程序，既然公眾號(hào)有了，社群有了，就應(yīng)該把這些用戶都激活起來(lái)，讓用戶成為你免費(fèi)的推銷(xiāo)員啊，這些人脈不用起來(lái)豈不是可惜了！
小程序可以無(wú)縫的對(duì)接公眾號(hào)和社群，所以變現(xiàn)和傳播起來(lái)非常方便，我們也是利用小程序的這個(gè)特點(diǎn)，將主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)置在微信端。
1、制作小程序
這個(gè)直接在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）購(gòu)買(mǎi)就可以，幾千塊的標(biāo)品。
2、制作裂變海報(bào)
我們開(kāi)設(shè)線上直播課，制作課程海報(bào)，并且首發(fā)在公眾號(hào)，然后在社群中傳播。
海報(bào)不是隨便做的，一定要有裂變因素。（因?yàn)榭蛻綦[私，就不放具體圖了）
首先，要告知原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)只要19.9，這種方式讓大家覺(jué)得撿了便宜，不買(mǎi)要吃虧；
然后，告知顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，有人通過(guò)他的鏈接購(gòu)買(mǎi)，就分他50%的傭金，這樣顧客就會(huì)有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)；
依靠這兩點(diǎn)，以及啟動(dòng)的幾萬(wàn)人，活動(dòng)很快就在家長(zhǎng)圈子里傳播開(kāi)。
3、設(shè)置線上課程
線上課程以機(jī)構(gòu)的主營(yíng)課程為主，過(guò)程送出課程大禮包，只要加客服微信就可以獲得，這樣的方式加到了幾千個(gè)新客微信，然后在微信中繼續(xù)培養(yǎng)成客戶。
4、設(shè)置線下課程優(yōu)惠
告知顧客，只要在線上課程結(jié)束之前報(bào)名，就能享用5次試聽(tīng)課，線下課程7折的優(yōu)惠，并且送出優(yōu)惠券，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友。
總之，就是要裂變，要落地，最終才能完成成交。你看明白了嗎？
案例三：大學(xué)生教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你如何賺到大學(xué)生客戶？
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體，是因?yàn)橛X(jué)得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢(qián)上課？
這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專(zhuān)業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來(lái)就業(yè)，他們很愿意花錢(qián)給自己的簡(jiǎn)歷上添上一筆！
一個(gè)做AI教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)了機(jī)器人培訓(xùn)...
但是玩過(guò)教育行業(yè)的人都知道，
較好的背書(shū)是老師推薦給學(xué)生，
但是老師直接拉學(xué)生來(lái)又很low，就算你給高提成，
也是拉不來(lái)什么學(xué)生。
那么這家教育機(jī)構(gòu)是如何引流的呢？
用下面三個(gè)步驟：
1、辦機(jī)器人大賽
為什么辦這個(gè)大賽，就是因?yàn)槿绻麤](méi)有大賽和獎(jiǎng)項(xiàng)作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機(jī)器人的欲望。
所以就辦了三個(gè)三賽
國(guó)際教育機(jī)器人大賽
國(guó)際機(jī)器人大賽
國(guó)際實(shí)用機(jī)器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們家...
當(dāng)然了，因?yàn)檫@個(gè)大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請(qǐng)函就可以，就容易多了。
4.然后只要有同學(xué)報(bào)名參賽，就問(wèn)是否參加過(guò)機(jī)器人培訓(xùn)，如果沒(méi)有就推薦這個(gè)機(jī)構(gòu)...
就用這樣四個(gè)步驟，就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結(jié)束，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板一定制作精美的獎(jiǎng)狀，證書(shū)，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡(jiǎn)歷上，來(lái)上亮眼的一筆！
這就是借助大賽來(lái)激發(fā)客戶需求，然后再賣(mài)課程的方法！雖然曲折一點(diǎn)點(diǎn)，但是效果很好，同時(shí)避開(kāi)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性爭(zhēng)奪！
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