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最近很多人在問一個問題，品牌從0到1實在是太難了。

辛辛苦苦研發(fā)了一款產(chǎn)品，名氣還沒出來在公司內(nèi)部就夭折了。

花了很多推廣費，APP的下載量還是少的可憐。

怎樣才能引爆一款產(chǎn)品？把品牌名氣打出去？

...

 

關(guān)于品牌破冰我們有太多的苦水要倒，究竟從0-1的過程該怎么做，從哪找突破口呢？下面我們以Keep為例子跟大家分享下。

 

Keep 為“App Store年度精選應用”，致力于提供健身教學、跑步騎行、交友健康飲食指導的 一站式運動APP。從2015年2月上線至今，已經(jīng)陸續(xù)影響了超過1億人的運動習慣。

 

我們給Keep的運營可以分為幾個階段。

 

 

內(nèi)測階段：

2014年11月開始，Keep開始內(nèi)測，內(nèi)測的話要找到種子用戶，種子用戶一般會潛伏在垂直社區(qū)。因此他們選擇了健身主題的QQ群、知乎、豆瓣、論壇、貼吧等渠道。共找來了大約4000人的內(nèi)測團隊。那么怎樣才能判斷某個渠道里的是不是精準用戶呢？網(wǎng)上有個數(shù)據(jù)是5%，當在一個千人量級的QQ群發(fā)布了一個下載鏈接之后，能帶來超過50人次的下載，那么這個渠道可以斷定為是精準渠道，這部分用戶可以算作是精準種子用戶。

 

價值輸出階段：

因為垂直社區(qū)比較看重平等交流，價值輸出。因此Keep官方在這些垂直社區(qū)里進行持續(xù)的內(nèi)容輸出。怎么健身呀，怎么選擇健身營養(yǎng)餐呀，健身的注意事項和小技巧呀~用講故事的方式，講了個很長很長很豐滿很立體的故事。一開始大家都不知道這是廣告貼。養(yǎng)帖子是個很講究耐心的過程，除了要保持故事連貫有血有肉之外，還要持續(xù)不斷地更新。大約過了3個月，帖子里爆出了一款叫做Keep的健身軟件，于此同時，Keep軟件的1.0版本也正式登陸各大應用市場，這款軟件開始進入大眾視野。下載量還可以。

 

 

渠道眾推階段：

 

1.0進入大眾視野了，大家對這個軟件有了初步了解之后，Keep開始了渠道眾推階段。2015年2月，回憶專用小馬甲幫他們轉(zhuǎn)了APP下載的九宮格推廣，之后Keep又聯(lián)合微博蘑菇仔做了個九宮格的推廣。

 

深耕內(nèi)容：

 

深耕內(nèi)容這塊，Keep除了在課程量上發(fā)力和優(yōu)化之外，還有兩個亮點：

先進：建立社區(qū)，社區(qū)的主要存在價值在于鼓勵用戶發(fā)些原創(chuàng)內(nèi)容，大家可以一起交流訓練課程，還可以把自己的訓練視頻PO出來，畢竟，現(xiàn)在哪個軟件不希望植入自己的社交功能呢？

第二：純潔生態(tài)環(huán)境：前期肯定要對內(nèi)容產(chǎn)出做嚴格把控的，為的就是給大家打造一個干凈純潔的訓練社交環(huán)境。對于用戶舉報頻繁、廣告騷擾的用戶進行嚴厲警示處理。

 

融入社交模式：

后續(xù)Keep推出自己的2.0版本。該版本在界面和功能上做了很大優(yōu)化，一上線就炸鍋了。2.0版本新增了個人數(shù)據(jù)中心和很多社交流量的位置，比如說達人榜、新人榜、推薦榜等等。達人榜里的用戶都是社區(qū)里的KOL，通過撬動此類用戶獲取關(guān)注，同時也會給這部分KOL帶來更多的流量。

 

另外2.0版本還加入了引入微信好友和通訊錄好友的功能，實時和好友在線PK的功能也是很爽啦！

 

總之，希望Keep能越來越好越完善。

 

 

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