對于創(chuàng)業(yè)者來說，怎樣在初期沒錢、沒人的情況下最大限度地曝光自己的產(chǎn)品，其實(shí)是個很難的事兒。而我們也注意到，前一階段有個“假新聞聯(lián)播”的消息刷遍了朋友圈。這篇文章就是“假新聞聯(lián)播”的幕后團(tuán)隊“時光小屋”（公眾號shiguangxiaowu001），分享他們怎樣在不花錢的情況下，還能做到密集曝光的。

　　高考期間，我們團(tuán)隊做了一個pv過億的微信活動：高考頭條新聞生成器，輸入名字和地區(qū)就可以生成一條關(guān)于你的搞笑高考假新聞， 如果你的朋友圈曾經(jīng)出現(xiàn)過類似下圖鏈接，沒錯，那就是我們做的。如果沒有出現(xiàn)，恭喜你，年輕人！因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示這次活動60%的分享群體是30-39歲。

　　這絕對不是一篇所謂的干貨，沒有高大上的理論也沒有五條十條必看之類的，我只是想講講我們這個小團(tuán)隊的故事，分享給和我們一樣的創(chuàng)業(yè)者，資源不多團(tuán)隊不大，有無數(shù)次默默無聞的嘗試，卻一直不放棄努力。

　　運(yùn)營團(tuán)隊一共5.5個人，后期CTO也加入了腦洞大開寫文案環(huán)節(jié)，所以我們暫且算他半個?；顒犹岢龅綀?zhí)行上線，一共只用了兩天時間。5號和6號寫文案，6號晚上技術(shù)配合開發(fā)上線，高考當(dāng)天也就是7號晚上到8號中午迎來數(shù)據(jù)高峰，pv直接過億，期間帶寬升級5次，加了5臺服務(wù)器。先進(jìn)天的數(shù)據(jù)如下：

　　此次活動的最終的結(jié)果是：截止6月12號，約2億1千萬PV，5千萬UV。目前，我們單天的PV依舊維持在500W左右。接下來說說我們的心得：

　　

      不是想創(chuàng)意而是找創(chuàng)意

　　整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有近二十年歷史，其實(shí)很多創(chuàng)意形式已經(jīng)有前人實(shí)現(xiàn)過了，我們要做的并不是完全想出一個空前絕后的點(diǎn)子，而是找到適合現(xiàn)有的傳播模式的點(diǎn)子并加以改進(jìn)，配合現(xiàn)下的熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播。神經(jīng)貓的成功就是一個很好的例子。

　　

      傳播不是做產(chǎn)品

　　直接說經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧。帶著產(chǎn)品思維做傳播是大忌。產(chǎn)品思維的導(dǎo)向是用戶滿意，追求的是設(shè)計和交互效果、產(chǎn)品功能。我們在朋友圈看過很多酷炫的h5，設(shè)計和交互效果都是一流，也聽說某些團(tuán)隊是提前一個月制定h5計劃的，各個部門有非常規(guī)整的協(xié)同。但是產(chǎn)品和傳播是不一樣的。

  1. 傳播周期很短，大多數(shù)的熱點(diǎn)傳播活躍期不會超過一周。敏捷開發(fā)，快速進(jìn)行更新迭代，可能是最適合的方式。

  2. 朋友圈的使用場景使得用戶的使用時間碎片化，且極易被打斷，用戶沒有耐心也沒有時間去體會細(xì)節(jié)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是需要用戶大量頻繁的使用才能體會到的，所以簡單好玩快速消費(fèi)反而是王道。

　　

      炫耀和尋求關(guān)注，是核心需求

　　發(fā)朋友圈的時候，我們到底想要什么？去了哪里吃了什么，跟誰一起，分享第三方的鏈接，分享自己的想法，都是因?yàn)槲覀兿胍@得關(guān)注，獲得認(rèn)同，獲得互動，獲得在他人心中更好的形象。

  1. 滿足用戶想炫耀的心理：要夸用戶，給用戶可以炫耀的點(diǎn)。我們的核心詞是高考狀元，而且大部分內(nèi)容都是褒獎性質(zhì)，數(shù)據(jù)顯示，夸獎用戶顏值高的鏈接是最受歡迎的，分享次數(shù)是平均分享數(shù)據(jù)的五倍。就是這條：專訪北京高考狀元36kr：榜眼變狀元，只因顏值高。

  2. 滿足用戶想得到關(guān)注的心理：加入與用戶相關(guān)的強(qiáng)聯(lián)系，并創(chuàng)造話題性。首先新聞的主體是自己的名字，用戶的朋友看到熟悉的名字會更容易被吸引，同時，在選擇內(nèi)容的時候加入明星和一些當(dāng)下熱點(diǎn)，讓分享的內(nèi)容吸睛度提高，會受到更多的關(guān)注。

　　

      幫用戶解決分享時的羈絆

　　朋友圈早已不是當(dāng)年的朋友圈。我們在朋友圈發(fā)內(nèi)容不再像以前那樣隨心所欲了，一些隱性負(fù)擔(dān)開始出現(xiàn)。

  1. 我秀的東西會不會引起別人的反感，比如曬美食、秀恩愛和曬娃，目前已經(jīng)在被普遍的吐槽。

  2. 我秀的東西夠不夠有逼格，會不會影響我希望在別人心中塑造的形象。

　　舉例來說，假新聞的內(nèi)容會讓用戶覺得內(nèi)容是第三方生成，而自己只是轉(zhuǎn)發(fā)，所以分享時不會有心理負(fù)擔(dān)。而且內(nèi)容的幽默感不會讓人反感。第二，內(nèi)容的核心詞如高考狀元、顏值、明星等因素讓分享內(nèi)容更有逼格。同理，臉萌、足跡、美圖等軟件都是解決了用戶希望自己分享的內(nèi)容更有逼格的問題。

 

　　 最后獻(xiàn)上一些貼心tips：

  1. 大批量的曝光要選擇使用統(tǒng)一的元素，圖片或者標(biāo)題等等，當(dāng)信息大規(guī)模出現(xiàn)的時候，可以充分利用從眾心理，獲得本沒有關(guān)注此事件的人的關(guān)注參與。

  2. 關(guān)注事件關(guān)鍵詞的時候，不僅要關(guān)注熱詞的搜索指數(shù)，更要關(guān)注媒體指數(shù)。

  3. 分享量級到了一定程度就一定要去掉誘導(dǎo)行為，當(dāng)時我們有收到微信團(tuán)隊朋友的私下提醒，緊急去掉了引導(dǎo)用戶分享到朋友圈這個誘導(dǎo)行為。

　　現(xiàn)在回望整個過程，印象最深刻的是先進(jìn)天晚上數(shù)據(jù)暴漲的時候，半夜三點(diǎn)，大家激動得睡不著。技術(shù)小哥熬夜更新我們也還在拼命想新的文案，幾個人為一個文案爭執(zhí)來爭執(zhí)去，現(xiàn)在想想突然有點(diǎn)想流淚的感覺。絕對不是在矯情，我很清楚這絕對不是一件很牛逼的事情，改變這個世界的人和事太多了，在這個萬象世界面前，我們真的太渺小，但是在路上前進(jìn)的感覺真好。放開膽子去干，總得多試試！

 

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