好多人說發(fā)傳單做推廣已經(jīng)沒有效果了，但這主要是因為你還傻呵呵的請人站在路口發(fā)，從來沒有想過路過的人是否都是你的目標用戶？

另外，你的傳單是否具有吸引力，能讓客戶愿意跑來你的店看一眼？

這些問題還沒想明白的話，就不要說什么發(fā)傳單已經(jīng)沒有效果了。你用沒效果，不代表別人用也沒有效果！

今天說一個奶茶店的營銷案例，6個月的時間就從一家店擴張到四家，還在外灘租了新鋪。下面就看看他們的做法。

先進家店開之前，要裝修要設計奶茶店文案啊，這些事很重要，也很費腦細胞，老板們就把這些活外包出給巨推傳媒（CALL：400-606-5558）好了，幾百塊搞定，你們的大腦有更重要的事兒要做。

雖然在學校周圍開的奶茶店，但是位置不太好，如果靠自然流量那么生意肯定很慘淡。所以首先要解決的就是客流量的問題。

1、聯(lián)合學校周圍的所有商家

跟其他商家聯(lián)合活動。比如你可以跟賣米線的店說，只要在你家消費滿30元的人，就免費送一張奶茶兌換券。兌換券上對每個商家的編號都不同，這樣就知道哪些商家的轉化好，之后可以多聯(lián)絡多合作...

2、深入宿舍發(fā)傳單

找?guī)讉€大學生做實習生，深入宿舍分發(fā)傳單。拿到傳單的，憑傳單來店就可以獲得奶茶一杯...每張傳單也標好號，這樣就知道哪個實習生做的好...做的好多發(fā)錢。

3、聯(lián)合校園快遞發(fā)傳單

想想看，每天學生接觸到的人除了老師同學，就是送外賣和送快遞的了吧。跟校園快遞公司談合作，跟學校的外賣跑腿公司談合作，每份傳單給5毛，同樣也是拿傳單來店即可換奶茶。

結果就是，奶茶店排起了長隊，拍好照片視頻，可以當做招代理的素材使用...

你可能會說，光是送送送，豈不是要虧死？人來了，當然要轉化了，方法就是只要購買奶茶加一元就再送一杯和一張會員卡。

拿到會員卡的同學，未來36周內(nèi)，每周可以再獲得8元禮券。按照奶茶最低13元，成本2元計算，每周只要同學消費，就穩(wěn)賺3元。再加上還有些比較貴的新品，也常常會賺同學10元左右。

局面打開了，就開始做會員拼團活動，讓同學們裂變起來。

1）班級團購返現(xiàn)

2）閨蜜拼團享折扣

3）持優(yōu)惠碼推本周新品

4）一元秒殺新品

...

這些活動都很好實現(xiàn)，想知道怎么做的還是私信巨推傳媒（CALL：400-606-5558）吧~

下面我們分析一下這個案例：

一、客戶占沒占到便宜無所謂，重要的是讓他們感覺占到了便宜

奶茶的利潤非常高，送奶茶看起來很虧，但實際上相當于花2塊錢引來一個流量，相當劃算！客戶覺得自己免費得到了一杯奶茶，覺得自己占了便宜，但實際上，他只要購買了一次，這個先進次送的奶茶就回本了。

所以，給客戶占到便宜的錯覺非常重要。如果產(chǎn)品本身價格價值都比較高，也要制作有價值感的引流產(chǎn)品，這樣才能讓客戶來到你這里，給你一次推銷的機會。

二、你有一個粉絲，我有一個粉絲，我們互換，每個人就得到了兩個粉絲

聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量。

我遇到過吃飯滿200送旁邊KTV的唱享券，就是聯(lián)合周圍的商家，共享粉絲的方法。其實對于發(fā)券的商家，也是給自己的顧客送福利嘛，而且送的券也不是自家競品，所以他們是很樂意做這樣的事兒的！

三、客戶來了，要想盡辦法黏住

如果客戶只是來了換一杯奶茶就離開，那么奶茶店就是純虧。所以，一定要想辦法促成客戶的第二次消費。此案例中，就是利用會員卡，并且告知客戶只要持會員卡，未來36周內(nèi)，每周都送8元抵值券。奶茶本來也就13元，抵值8元，是很劃算的。當然了，36周后，同學們已經(jīng)形成黏性，就很難再去別家了。

四、讓客戶成為你免費的推銷員

拼團，就是利用折扣的吸引力，讓你的客戶去發(fā)動他的親朋好友，成為你的客戶。而且，對于客戶來說，這也是很好的團結機會。比如，閨蜜團一起買奶茶，證明我們姐妹兒瓷啊~我們班級一起買，證明我們是團結的好集體啊~動機強，就容易把周圍人都發(fā)動起來，理由也是超充分的。

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