信息流廣告投放問答

 

問1：我目前投小額貸款，手上各種額度都有，之前我投全國，用的詞包，放到單個城市行不通了，然后發(fā)現(xiàn)興趣定向通投加全國意圖詞包居然沒量？

答：單個賬戶的流量，相較于流量池，是微乎其微的。因此一般情況下（除非純粹買量），會設(shè)定與業(yè)務(wù)相關(guān)的興趣或者關(guān)鍵詞來篩選有效流量。但是當(dāng)你的定向過窄，競爭會加劇。

舉個例子，只定向廈門，本身廈門市的整體流量有限，這時候如果有一個較強(qiáng)的競爭對手高價買量，那么我們能獲取的流量就非常少，甚至根本沒有展現(xiàn)。

當(dāng)我們把定向放開擴(kuò)展到全國這個大流量池，也是一樣的道理，如果你的競爭對手突然來了一個京東淘寶天貓買量，普通用戶根本受不了，所以如果不是超級強(qiáng)勁的對手，會有競爭，但是力度就要小很多。

問2：什么叫調(diào)起URL？

答：簡單粗暴說就是打開某個APP，比如投放百度信息流需要用戶進(jìn)入到京東，就要調(diào)起京東APP，就是調(diào)起URL

問3：我發(fā)現(xiàn)那些競價的落地頁所留的微信，每刷新一下落地頁，頁面內(nèi)所留的微信就會變一個微信號，微信可能每天被動添加有限制，聽說每天搜索添加某個微信號次數(shù)十幾次，那個微信就會被限制，就搜不到了，被微信官方屏蔽了。只有過幾個小時后或者第二天才會被解除屏蔽限制，才又可能被搜索到。

答：先進(jìn)個每刷新一次出現(xiàn)一個新的微信號，程序可以做到。關(guān)于屏蔽問題，有這種說法但是待考證。

 

 SEM賬戶投放問答

 

問1：大佬們能不能告訴我為什么賬戶里的核心詞推廣位置都在前三，就是沒有量進(jìn)？

答：這很多原因，試著用轉(zhuǎn)化漏斗分析一下？

1、你的核心關(guān)鍵詞是不是有展現(xiàn)量

2、關(guān)鍵詞是不是有點(diǎn)擊量，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是不是夠

3、是不是有訪問量、點(diǎn)了廣告之后能不能被訪問（抵達(dá)率）

4、轉(zhuǎn)化頁面是否符合客戶搜索詞需求，用小師妹的話是能不能GET到用戶痛點(diǎn)

5、轉(zhuǎn)化組件是不是突出

問2：百度統(tǒng)計統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)突然和實(shí)際的數(shù)據(jù)差別很大，這個是什么原因呢？

答： 1）重新設(shè)置轉(zhuǎn)化因子；

2）重新安裝了代碼；

3）建議關(guān)閉智能落地頁，如果在搭建賬戶的時候沒有把只能落地頁關(guān)掉，移動端會有一部分流量進(jìn)入智能落地頁頁面，這部分?jǐn)?shù)據(jù)你是統(tǒng)計不到的；

問3：關(guān)鍵詞匹配方式 多久修改一次會好點(diǎn)呢？分匹配出價好用不？一般怎么出系數(shù)？

答：匹配方式不一定要多久修改一次，當(dāng)你覺得流量不足的時候，可以適當(dāng)放開。分匹配出價還是有一定用處的，但是有一點(diǎn)你要注意，因?yàn)槟阋坏┯昧朔制ヅ涑鰞r，精確包含也是出了系數(shù)的了。系數(shù)的話，你前期可以試試1，0.8， 0，但是不確定會不會核心包含觸發(fā)過多。

問4：廣告創(chuàng)意用輪替好還是優(yōu)選好？

答：輪替一般剛搭建的時候給予3-7天的輪替期（時間取決于數(shù)據(jù)量多少）然后再優(yōu)選。如果你在已經(jīng)推廣的計劃中新建創(chuàng)意，那么如果想給新創(chuàng)意計劃，那么整個計劃就得選擇輪替，也可能會造成計劃其他單元內(nèi)的創(chuàng)意會因?yàn)檩喬娑鴵p失一定的點(diǎn)擊量。

問5：樂語彈框幾秒合適 ??？

答：3-10秒

問6：我的SEM賬戶投放了有一段時間了，賬戶基本穩(wěn)定，有兩類關(guān)鍵詞問題不知道怎么去優(yōu)化：1）關(guān)鍵詞始終沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量非常低（不含因出價而造成的無展現(xiàn)）；2）消費(fèi)高但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

答：先進(jìn)個問題：關(guān)鍵詞始終沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量非常低

擴(kuò)充匹配模式：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語匹配，短語匹配大于精確匹配的。通過擴(kuò)充匹配模式之后，觀察是否有展現(xiàn)的提升。

第二個問題：消費(fèi)非常多但沒有轉(zhuǎn)化以及點(diǎn)擊價格很高但沒有轉(zhuǎn)化

關(guān)注監(jiān)測：如果賬戶安裝了監(jiān)測軟件，篩選面就會更加廣泛，從監(jiān)測系統(tǒng)中可以看到，有一些消費(fèi)高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，或者是點(diǎn)擊價格很高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，對于這些詞，較好將它們放在一個新的推廣單元中，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

對關(guān)鍵詞拓展長尾詞：

長尾詞比較精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的長尾詞有時候效果比較好，但可能搜索量會比較小，對這樣的詞在賬戶初期，要對他們進(jìn)行一定的篩選使用。

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