想要吸引客源賣貨，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是找準(zhǔn)宣傳渠道。信息爆炸的今天，人們的注意力很分散，普通的廣告、宣傳單，都無法吸引客戶的注意。

但是有個(gè)地方是我們每天都會(huì)看的，那就是微信。微信的微信群，微信朋友圈，每個(gè)人都會(huì)瀏覽數(shù)次，這是很好的推廣渠道，如果你的內(nèi)容可以吸引住人，那么微信將是個(gè)轉(zhuǎn)化率很高的渠道。

今天就說一個(gè)依靠微信朋友圈廣告，一個(gè)月賺200萬的服裝店老板，她前一個(gè)月還在苦惱怎么樣賣掉皮草，結(jié)果因?yàn)槭褂昧诉@個(gè)活動(dòng)方案，一個(gè)月就扭虧為盈！

你要給客戶一個(gè)不能拒絕的成交主張

客戶每天看那么多廣告，但是有幾個(gè)能吸引他們的注意？

真實(shí)情況是沒有多少，那些花大價(jià)錢打廣告的廠商，很多廣告費(fèi)都浪費(fèi)了。

不想讓自己的廣告費(fèi)浪費(fèi)，首先就得給客戶一個(gè)不能拒絕的理由。

給這家服裝店做活動(dòng)策劃的時(shí)候，提出的銷售主張就是：皮草以舊換新，舊衣服以個(gè)人名義捐給山區(qū)。

這個(gè)只需要服裝店找服裝廠家出個(gè)證明即可，將賣衣服這件事包裝成一個(gè)慈善行為。

這樣，客戶會(huì)覺得，她一方面可以用舊皮草折換成現(xiàn)金買新皮草，另外一方面還可以捐助貧困山區(qū)，是件善事，動(dòng)機(jī)就很足了。

把你的老客戶都引導(dǎo)到微信上來

為了未來能在朋友圈裂變，就要把所有老客戶的微信加上。那么該怎么加呢？

老板娘手里有很多老客戶的電話，給他們打電話問皮草保養(yǎng)，維護(hù)打理這樣的問題，然后說可以加上微信，然后我們送他一份皮草保養(yǎng)手冊(cè)。這樣就很容易加上了。

加上了微信，就很容易觸達(dá)了，這些客戶就是微信裂變的種子用戶。

引爆老客戶的朋友圈

把以舊換新的這個(gè)活動(dòng)寫成文案，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，找微信好友來轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)內(nèi)容就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣很多人覺得活動(dòng)主張很好，又是慈善事業(yè)，就會(huì)幫忙轉(zhuǎn)，很快就轉(zhuǎn)了幾千人。

而且文案中寫只限100人，顯得這個(gè)活動(dòng)非?；鸨途o俏，所以很多人打電話咨詢。

線下想成交，要給客戶不能拒絕的理由

第二天就來了很多拿著舊皮草的客人，然后店內(nèi)的服務(wù)員就根據(jù)她們的氣質(zhì)推薦皮草。

但是如何讓成交率上升呢？這里就關(guān)鍵了：

準(zhǔn)備一些配套的高檔些的配飾、圍巾和時(shí)裝包，成本也就幾百塊，跟皮草的利潤(rùn)相比不算什么。然后告訴顧客買了皮草就送。

顧客都裝扮上了之后，拍個(gè)照片，讓顧客發(fā)到朋友圈，再介紹兩句這個(gè)活動(dòng)，顧客基本都照做了。

為什么顧客會(huì)照做呢，因?yàn)榇┵F氣的皮草本來就是個(gè)值得炫耀的事，再者加上捐助貧困山村的理由也很高大上。所以很多人就這樣再次幫忙宣傳了一輪，她們周圍的人也會(huì)爭(zhēng)相來購(gòu)買和換新。

就這樣一個(gè)流程，讓服裝店不到一個(gè)月的時(shí)間就營(yíng)收200萬，一掃擠壓的衣服，老板娘特別高興。

這個(gè)方法用起來其實(shí)一點(diǎn)也不難，難的地方是如何把握住客戶的心理策劃出這樣的活動(dòng)方案！

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