對于創(chuàng)業(yè)者來說，最關心的就是客源問題，然后是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個創(chuàng)業(yè)者每天都在思考的，也是最困擾創(chuàng)業(yè)者的。

其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他注意和感興趣。

贈品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流先進法寶。

但是，贈品怎么送是個大學問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品，結果收不回來成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就是白送了。

要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的沖動，今天分享一個幫助婚宴老板成功引流的案例，這個方案已經被驗證過真實可靠，不是講空洞的理念。

引流贈品就是要吸引客流

一個新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費。

所以用一個引流贈品來吸引人氣，目的是為了建立一個你跟消費者接觸的機會。

這個婚宴老板表示，婚宴行業(yè)競爭非常激烈，大家都在搶客源，他如何做能鎖定客戶呢？

到你的產業(yè)鏈上游去引流

比如做婚宴的，產業(yè)鏈上游就是婚紗攝影，畢竟要結婚前，都要照婚紗嘛！

然后我們讓他包裝一款喜宴酒，成本5元，包裝的精致好看些，說價值400。

然后制作一堆贈送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那里拍照的顧客都可以送一張卡，說是贈送。

領酒方式就是到婚宴公眾號上來領取啦，填寫信息然后郵寄！

然后當客服跟新人確認郵寄信息的時候，就可以順勢告訴新人，卡片不僅可以領酒，而且可以有一次抽獎機會。

客人一聽有抽獎機會，一定會在公眾號抽獎，然后就會中獎，中獎內容就是只要定這個婚宴，每桌的喜糖、顏酒水飲料，就都包了。

看到如此大的優(yōu)惠，新人八成都會去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。

如何將成交幾率提升到80%

這個婚宴周邊有個草坪，如果新人單獨租的話，就要收取8000的費用。

但是酒店有內部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優(yōu)惠，20桌就夠租草坪了。

所以跟客戶說，抽獎得到的酒水、糖果之類的都免費，如果當時就下單，還能享受免費的草坪婚禮。

對客戶來說，這是很大的誘惑，他會認為自己如果不定下來，就會錯過這個大便宜。所以成交率非常高。

不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實還是血賺。因為每桌飯錢利潤很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人離面有一個人下單，酒店就能賺錢。其實真實的轉化率是遠遠高于這個數的。所以酒店是一定賺錢的。

讓老客戶幫你介紹新客戶的妙招

跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動。

互動就是將婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里發(fā)祝福，酒店發(fā)紅包，抽獎...

這個所有新人都不會拒絕！重點是！這種方法可以讓酒店免費加上所有的來賓！

然后酒店再單獨給每個來賓發(fā)個小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號里抽個獎，一定會有好的優(yōu)惠。

然后客戶就會去抽獎，同樣抽到了酒水糖果免費...然后再像之前那樣運作就可以了...

用這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...

這個方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了這個方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這么容易的事。

其實設計好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉化沒有那么難。

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