創(chuàng)業(yè)者賣貨賣不好，很容易陷入懷疑自己產(chǎn)品是不是出問題的怪圈中，其實(shí)，大多數(shù)產(chǎn)品，賣不出去只是因?yàn)閮r(jià)值點(diǎn)沒找對(duì)！不管是創(chuàng)業(yè)者還是營(yíng)銷人員，都應(yīng)該仔細(xì)閱讀此文，找到打破困境的營(yíng)銷方法。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在給你一瓶飲料，很甜，含糖量是普通飲料的5倍，你該如何做營(yíng)銷方案把它賣出去？

普通人會(huì)覺得，這么甜的水，誰來買？肯定賣不出去。

但是營(yíng)銷高手可以創(chuàng)造需求，他們能把一個(gè)普普通通的手表，賣到幾十萬；他們能把一個(gè)看似平淡的APP，沖到榜單前列。

不要說是刷單，刷單的虛假數(shù)字對(duì)銷售無益，我們要真實(shí)的效果！

下面就說說5倍糖水的營(yíng)銷案例如何做：

普通賣大家恐怕都會(huì)覺得口味太重而不選，所以我們就一定要把這個(gè)甜度加上別的“意義”。

另辟蹊徑，調(diào)味的“意義”

飲料不僅可以喝，還可以做菜！就像可樂可以做可樂雞翅一樣，我們的5倍糖水也能為菜增加甜味！然后你開發(fā)出一系列用5倍糖水做的菜，色香味俱全，于是大家爭(zhēng)相購買。

講故事，典故的“意義”

我們可以賦予糖水的創(chuàng)始人一個(gè)特殊的身份，比如說他是宮廷廚師的N代傳人，能夠還原百年前宮廷人，或者某貴妃的重口味，這樣也會(huì)引來一群有好奇心，想獵奇的人體驗(yàn)。

關(guān)愛失去味覺的人，情感的“意義”

普通人覺得重口味的東西，不一定特殊人群也這么覺得。我們可以從特殊人群入手，比如失去味覺的人群，他們不像普通人，能輕易了解味道是什么，所以我們的5倍糖水，能關(guān)愛到這個(gè)人群。

慈善一直是一個(gè)很容易傳播的點(diǎn)，從這個(gè)點(diǎn)入手，會(huì)得到廣泛關(guān)注。

這里只是舉了三個(gè)例子，讓我們看到普普通通的超甜5倍糖水，也能因?yàn)楸毁x予這么多意義而顯得讓人有購買欲望。

其實(shí)這種營(yíng)銷方式在歷史上比比皆是，只是我們身在其中，都無法感覺到營(yíng)銷的存在。

比如，很久以前，女人是不吸煙的，那么商家是如何把煙賣給女性的呢？他們沒有從味覺上入手，沒有從快感上入手，而是從當(dāng)時(shí)女性渴望得到與男人一樣被尊重的愿望入手，將“女性抽煙”和“女性追求自由和平等”聯(lián)系到了一起。

于是女人抽煙不僅僅是一種享受，更是在證明自己與男人一樣擁有獨(dú)立自主的能力，可以說，香煙變成了女性身份的象征，這對(duì)任何向往平等的女性而言，都是不可抗拒的誘惑！

于是，女士香煙從此打開市場(chǎng)，暢銷至今。

我舉這些例子就是想告訴大家，不要局限在自己的產(chǎn)品功能中，而是要賦予產(chǎn)品更多的意義，這樣你就可以節(jié)省大筆的推廣費(fèi)，輕輕松松賺大錢！

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