很多創(chuàng)業(yè)者有誤區(qū)，認(rèn)為引流和轉(zhuǎn)化是兩件事。

所以導(dǎo)致的結(jié)果就是，他們引流是引流，轉(zhuǎn)化是轉(zhuǎn)化，這兩個點是割裂開的。

舉個例子，我們都見過路邊發(fā)健身房小廣告的吧，我覺得健身房老板不少花錢，請了這么多人，但是話術(shù)是什么？“帥哥健身房了解一下”，這種話術(shù)是很直接，但是現(xiàn)在有幾個人會停下來看你，寥寥無幾。

因為在這個轉(zhuǎn)化過程中，沒有想過轉(zhuǎn)化的事，只想著用最粗暴的方法把用戶吸引來。既不給客戶來店的理由，也不給客戶轉(zhuǎn)化的理由，客戶為什么要在那么多人中選擇你？

今天說的健身房營銷方案，是一個經(jīng)驗證效果非常好的方法，而訣竅就在于在引流，轉(zhuǎn)化處的贈品設(shè)計，其他行業(yè)也可以借鑒這種方法，設(shè)計自己的贈品引流。

設(shè)計一個足夠有吸引力的引流贈品

這個老板的健身房，分成幾個板塊：游泳館、瑜伽房等，老板想要用傳統(tǒng)的方法去引流，也就是找人去街上發(fā)體驗卡。

但是我們說這樣轉(zhuǎn)化率特別低，很不劃算，其實干一件事就能用很少的員工引來足夠的顧客。

方法就是把其中一個健身項目拿出來，比如動感單車吧，當(dāng)做一個魚塘贈送，比如300塊的月卡，我們就送。

因為這個贈品足夠有吸引力，一定會有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶會來。

將你吸引來的客戶都引流到魚塘

魚塘就是微信！這樣你就隨時喚醒他們。

怎么把他們引導(dǎo)到微信上呢，方法就是送了月卡之后，告知他們?nèi)绻_卡，需要加健身房的微信，立刻就能激活。

這樣你就可以通過微信把精準(zhǔn)客戶抓到。

把你的魚塘轉(zhuǎn)化成訂單-沉錨效應(yīng)

開業(yè)之后，客人來體驗了幾天之后，就告訴客戶。這個免費的月卡可以用一個月，但是如果現(xiàn)在辦年卡，這個月卡可以抵值900元，原來的年卡就便宜了三分之一。

這個增值抵現(xiàn)的方法其實就是利用了人類的沉錨效應(yīng)，讓人覺得這是個便宜，不占就浪費了。所以促銷就會順利的進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)！

看到了嗎？

我們顛覆了傳統(tǒng)的“生硬發(fā)傳單”，“生硬的發(fā)體驗卡”，而是直接用一個讓顧客無法拒絕的優(yōu)惠來把客戶引入魚塘微信，再用一個客戶無法拒絕的優(yōu)惠轉(zhuǎn)化到銷售。

比起那些需要求著客戶開卡買單，不知道要容易到哪里去。

·END·

本文是巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)原創(chuàng)，版權(quán)歸巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！轉(zhuǎn)載聯(lián)系Wechat:biaoshi5151

巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)推廣嚴(yán)選網(wǎng)（http://51biaoshi.com），提供微信代運營、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營銷、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。