這就好比你要從北京出發(fā)去深圳談生意，做飛機去幾個小時就到，機票幾千元；走路去，一分錢不花，可能幾個月才能到。這個時候有幾個老板會為了省錢走路去？再說走路去真的一分錢不花嗎?你一路上的吃喝拉撒睡真的不花錢嗎？最重要是時間成本，從北京出發(fā)，你走路去，到了深圳至少幾個月以后了吧，有什么樣的生意機會會等你幾個月呢？你是省下了幾千元的機票成本，但是幾個月以后基本生意也就黃了，不是嗎？

這個免費的推廣真的是免費的嗎？你花大價錢請專業(yè)的seo不花錢嗎？你給他們配置辦公室購置辦公設備不花錢嗎？一個專業(yè)的SEO，一個月至少5K吧 ，這樣做一年就是6w。而且現(xiàn)在不比以前，以前做SEO，確實有賺到錢的，但是現(xiàn)在做SEO，競爭十分激烈且排名非常不穩(wěn)定，可能你今天化大力氣把排名做上去了，明天百度的算法一變，排名就沒有了，你還得重新做。

只做免費推廣最重要的是時間成本和機會成本，做免費推廣不比付費推廣，付費推廣一般后臺提交以后一個星期就會有排名，但是免費的推廣至少要三個月才會有排名，在這個三個月里，你知道你會損失多少的潛在生意機會嗎?假如在這三個月里，你做了付費推廣，客戶點擊你的廣告進入你的網(wǎng)站，被你的網(wǎng)站打動從而留下詢盤，經(jīng)過你進一步的線下跟進有可能成交生意，假如每天可以產(chǎn)生三個詢盤，三個月就可以產(chǎn)生270個有效詢盤，按照10%的成交率，至少會成交27筆生意?，F(xiàn)在你只做免費推廣不做付費推廣，在這三個月里沒有排名，你一筆生意也不會成交，這27筆生意就是你選擇只做免費推廣的機會成本，27筆生意可以成交多少錢，這些錢和你三個月的付費推廣投入相比孰大孰小，我相信哪個老板都很精明都會算賬。

所以我們做推廣不能只為了省錢，而是要追求ROL——投資回報率，有的老板會說，做付費推廣是有效果，但是太費錢了，有沒有經(jīng)濟點的方案，方案肯定有，那就是免費和付費一起做，先付費再結合免費，用好的付費先把你的效果做起來，把你的士氣帶起來，通過前期的付費推廣，先去測試出來，哪些渠道是你們精準客戶經(jīng)常來去上網(wǎng)去瀏覽的，哪些關鍵詞是你精準客戶經(jīng)常搜索的，當你把這些渠道和關鍵詞都測試出來以后，我們同時結合免費優(yōu)化，用你的免費優(yōu)化有的放矢去找一些真的能給你帶來精準客戶的關鍵詞，效果會更好。

網(wǎng)絡營銷先進要解決流量的問題，要給我們的網(wǎng)站進行引流，做網(wǎng)站就像在線下開實體店鋪一樣，如果你的實體店鋪開在一個繁華的商業(yè)街，有很多的客流量，成交機會也會越來越高，所以我們先進環(huán)要做好的就是網(wǎng)站流量，做推廣一定是通過付費結合免費的方式來做，效果才能更好。

 

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