2018年,戊戌年,似有大事發(fā)生,今年的市場(chǎng),不平靜。
開(kāi)年全球的帶頭大哥美股就來(lái)了一波結(jié)實(shí)的調(diào)整,給全球股市來(lái)了一波強(qiáng)力的壓力測(cè)試,強(qiáng)勢(shì)的科技股讓人們堅(jiān)信美股亡不了,風(fēng)波過(guò)后仿佛又回到歌舞升平的盛世。一波未平一波又起,3月1日,特朗普發(fā)了一個(gè)推文表示:當(dāng)美國(guó)與其它國(guó)家的貿(mào)易造成上萬(wàn)億虧損時(shí),貿(mào)易戰(zhàn)是合適的,且很容易就贏得勝利。
上一次美國(guó)主動(dòng)打貿(mào)易戰(zhàn),還是2002年3月,美國(guó)總統(tǒng)小布什宣布,將對(duì)從歐洲、亞洲和南美進(jìn)口的大部分鋼鐵施加8%到30%的進(jìn)口關(guān)稅,期限為3年。各位不妨回憶下上次貿(mào)易戰(zhàn)后全球資產(chǎn)的表現(xiàn)情況。當(dāng)帶頭大哥不想擔(dān)責(zé)任,也想撈好處的時(shí)候;當(dāng)老二不能再韜光養(yǎng)晦,悶聲大發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候;就注定了,當(dāng)下是:大爭(zhēng)之世。
一、大爭(zhēng)之世
2月26日,新華社吹風(fēng)《中國(guó)資本市場(chǎng)的“BATJ夢(mèng)”該圓了!》。
由于國(guó)內(nèi)A股上市制度的限制,從2000年新浪在美國(guó)納斯達(dá)克上市,到2014年9月阿里巴巴在紐約證券交易所上市…十多年間,以百度、阿里巴巴、騰訊、京東(BATJ)為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)紛紛在美國(guó)或香港上市,不約而同地演繹著“國(guó)內(nèi)賺錢、境外分紅”的模式。
在A股夢(mèng)碎戰(zhàn)略新興板,注冊(cè)制延后至 2020 年之后,新三板行將就木,本以為A股要繼續(xù)抱殘守缺的時(shí)候,突然看到官媒吹這種風(fēng),有點(diǎn)莫名其妙,需知道2017年上半年內(nèi)地IPO過(guò)會(huì)率為83%,但自從今屆發(fā)審委去年上任以來(lái),大幅收緊A股IPO審批標(biāo)準(zhǔn),今年來(lái)過(guò)會(huì)率會(huì)率僅39%...
逼得坊間二級(jí)狗自嘲:新任發(fā)審哥,人狠話不多;抬手全槍斃,再喊下一個(gè)...但另一邊廂,今年1月底召開(kāi)的jianguanhui系統(tǒng)2018年工作會(huì)議上,監(jiān)管層就明確了“要以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系為導(dǎo)向,吸收國(guó)際資本市場(chǎng)成熟有效有益的制度與方法,改革發(fā)行上市制度,努力增加制度的包容性和適應(yīng)性,加大對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式的支持力度”。說(shuō)一套、做一套,這套路一度讓人看不懂,然而,結(jié)合最近的一些新聞,新的監(jiān)管邏輯就理清楚了。
2014年,阿里巴巴(BABA.O)計(jì)劃赴港上市,同樣由于制度限制,同股不同權(quán)的架構(gòu)在香港資本市場(chǎng)引起了大辯論,最終因程序正義,遠(yuǎn)走美股,是港交所最大的痛。如果當(dāng)年阿里巴巴在港股上市,AT雙雄現(xiàn)在能把恒指帶到什么位置?每天又能給港交所帶來(lái)多少交易量?眼看著先進(jìn)的企業(yè)遠(yuǎn)走海外,卻無(wú)以挽留,這是中國(guó)市場(chǎng)(A股、港股)的一個(gè)“痛”。
曾經(jīng)想依靠注冊(cè)制、戰(zhàn)略新興板一步到位,按著程序正義的節(jié)奏把這“痛”給解決了,但是一場(chǎng)覆滅的大牛市也讓這一切成為幻想,想依靠港股曲線解決這個(gè)問(wèn)題,2017年6月港交所推出的創(chuàng)新板咨詢也還在路上...那問(wèn)題來(lái)了,在上一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利之后,最近你還聽(tīng)到有啥新的像樣的獨(dú)角獸新聞么?
正如大師是一個(gè)時(shí)代的來(lái),一個(gè)時(shí)代的走一樣;獨(dú)角獸也是一個(gè)時(shí)代的來(lái),一個(gè)時(shí)代的走;每次技術(shù)革命就創(chuàng)造一批,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利到頂?shù)臅r(shí)候,現(xiàn)在就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)角獸集中兌現(xiàn)的時(shí)機(jī)。這波獨(dú)角獸,大概率也會(huì)在下個(gè)時(shí)代技術(shù)革命中有自己的位置,因此,就算明知道這波獨(dú)角獸未來(lái)會(huì)倒掉一些,還是要把他們留下來(lái),賭未來(lái)的希望,作為一個(gè)資本市場(chǎng),這是最優(yōu)解,也只有這些性感的大型獨(dú)角獸公司才會(huì)讓全球的投資者心甘情愿的把資金交出來(lái)。
兩位大佬的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的,一個(gè)發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)帶頭大哥來(lái)說(shuō),是必要條件。誰(shuí)是全球金融中心,誰(shuí)就有全球的收割權(quán)。A股、港股、各師各法,突破限制把獨(dú)角獸們都留下來(lái)。既然是大爭(zhēng)之世,雙雄對(duì)峙,對(duì)于同樣在棋局上的玩家,最優(yōu)的策略是什么?當(dāng)然就是:間于齊楚!間于齊楚的集大成者,當(dāng)屬鴻海的郭老板。
特朗普上臺(tái)后,口號(hào)震天,要讓制造業(yè)回流美國(guó),富士康先進(jìn)個(gè)相應(yīng)。2017年7月26日,富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘,以及美國(guó)總統(tǒng)特朗普等人在美國(guó)白宮共同宣布,富士康將投資100億美元(約合人民幣673億元),在美國(guó)威斯康星州建立一座液晶面板生產(chǎn)工廠。在白宮開(kāi)發(fā)布會(huì),請(qǐng)感受一下這個(gè)交易的分量...
間于齊楚,左右逢源,理解風(fēng)往哪里吹永遠(yuǎn)是郭老板的強(qiáng)項(xiàng)。
既然A股要搞事情,那就順勢(shì)而為,證jian會(huì)官網(wǎng)顯示,富士康在2月1日遞交了舊版招股書申報(bào)稿,證jian會(huì)在當(dāng)天受理,2月9日給先進(jìn)次書面反饋,從遞交材料到給反饋意見(jiàn)只隔了8天。2月22日,證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)上預(yù)披露了富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司新版首次公開(kāi)發(fā)行股票說(shuō)明書申報(bào)稿,該份申報(bào)稿的報(bào)送時(shí)間是2月11日...
中國(guó)證jian會(huì)4日發(fā)布的第十七屆發(fā)審委2018年第41次工作會(huì)議公告顯示,定于2018年3月8日對(duì)富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司首發(fā)申請(qǐng)進(jìn)行審核。又是臺(tái)商、又是制造業(yè)、又涉及27萬(wàn)就業(yè)、又有示范效應(yīng),那必須特事特辦,即報(bào)即審,報(bào)告期內(nèi)受15次行政處罰、成立未滿三年、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通通都不是問(wèn)題...這就是中國(guó)速度...心痛被槍斃的小兄弟,你們被槍斃,只能怨你們自己太小了...小到不在考慮之列...
這就是我們的制度優(yōu)勢(shì),只要一個(gè)事情真的想做,什么制度擋著就突破它,做了再說(shuō)...今上要在經(jīng)濟(jì)上有所作為,要發(fā)展資本市場(chǎng),就必須留下這批大的獨(dú)角獸公司,就是頂層意志。不能再讓資金都往美股流,要把資金引進(jìn)來(lái),需要的是上來(lái)就能用的大公司,只要你來(lái),A股、港股任你挑。
2月28日,多家媒體報(bào)道,監(jiān)管層對(duì)券商作出指導(dǎo),生物科技、云計(jì)算、人工智能、高端制造四個(gè)行業(yè)若有“獨(dú)角獸”,立即向發(fā)行部報(bào)告,符合相關(guān)規(guī)定者可以實(shí)行“即報(bào)即審”。先進(jìn)批入圍中國(guó)存托憑證(CDR)名單已出爐,共有8家企業(yè),除了BATJ這四家,還有攜程、微博、網(wǎng)易以及香港上市的舜宇光學(xué)。另一類公司被歸位“新藍(lán)籌”,包括富士康、滴滴、今日頭條、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等尚未上市的互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)巨頭。這可是官方加持的收割...各路大佬自然紛紛表態(tài)支持,既然大勢(shì)所向,論順勢(shì)而為,怎么可能少了小米,怎么可能少了雷軍。
二、順勢(shì)而為
雷老板作為少年出道一炮而紅,爾后又泯然眾人的學(xué)霸,當(dāng)然不會(huì)接受自己只做個(gè)低調(diào)的土豪,搞事情是必然的,他的龍場(chǎng)悟道便是:聰明、勤奮都是成功的前置條件,有這些不保證你成功,真正重要的是順勢(shì)而為,你要找到那個(gè)風(fēng)口。只是后來(lái)媒體傳播擴(kuò)散中只記得“風(fēng)口理論”、“飛豬理論”,把聰明、勤奮兩個(gè)前置條件給忽略了,這也很正常,當(dāng)然不會(huì)有人喜歡真話,喜歡這么現(xiàn)實(shí)、樸素的成功學(xué)...
成立于2010年的小米,截止目前為止共進(jìn)行過(guò)5輪融資,共融資約15億美元,而成立于2012年的滴滴,雖然比小米晚成立兩年,但融資額卻超過(guò)200億美元,雖然都是獨(dú)角獸,但是小米創(chuàng)業(yè)之路對(duì)比起現(xiàn)在各路燒錢大戶,簡(jiǎn)直就是勤儉持家,生財(cái)有道...兩者之間巨大的差異就是:小米做的事情是順勢(shì)而為,燒錢大戶做的事情是造勢(shì)而為...
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)看到了,作為風(fēng)投的雷軍已經(jīng)通過(guò)投資賺了很多錢,作為老板的雷軍,找到了手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)中最重,但是又是基礎(chǔ)設(shè)施的賽道。彼時(shí),沒(méi)有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭(BAT)的參與,只有老大哥蘋果、三星以及功能機(jī)時(shí)代的一些遺老遺少,有大機(jī)遇無(wú)大不可逾越的山頭,搞得過(guò)。
雷老板富一代創(chuàng)業(yè),錢管夠,豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng),戴爾模式的輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈管理;亞馬遜模式的電商渠道;基于社會(huì)化媒體營(yíng)銷。這三板斧對(duì)于功能機(jī)時(shí)代的遺老遺少就是降維打擊,超高的性價(jià)比在智能手機(jī)興起的時(shí)候就打起了價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)時(shí)超高的性價(jià)比就是順勢(shì)而為,就是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
順勢(shì)而為說(shuō)的除了是順應(yīng)大勢(shì),還有因勢(shì)利導(dǎo),權(quán)變的意思。小米之后再無(wú)小米,類似小米模式的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家現(xiàn)在還有活下來(lái)的么?小米開(kāi)創(chuàng)了一套打法,自然也是最快發(fā)現(xiàn)這種打法弊端的公司。行業(yè)發(fā)展日漸成熟,純性價(jià)比已經(jīng)不具競(jìng)爭(zhēng)力,而且供應(yīng)鏈也不支持,隨著其他國(guó)產(chǎn)廠家的崛起,小米的銷量排行逐漸下滑,發(fā)展中的問(wèn)題不能再用發(fā)展來(lái)解決,就必須面對(duì)并解決,調(diào)整無(wú)可避免。
面對(duì)這種頹勢(shì),雷軍只是默默去掉了內(nèi)部的KPI,半是無(wú)奈半是自嘲地說(shuō):“2016,開(kāi)心就好”。渠道,線上流量見(jiàn)頂,改,做新零售,鋪線下店面;營(yíng)銷,社會(huì)化營(yíng)銷見(jiàn)頂,改,上流量明星;供應(yīng)鏈,供應(yīng)商不帶你玩,改,按傳統(tǒng)的玩法;雷軍直接抓供應(yīng)鏈,小米之家回歸線下,發(fā)力國(guó)際化,就是小米的重生之路。小米之所以難定義,就是因?yàn)樗麢?quán)變,不固守所謂的模式優(yōu)勢(shì),所謂的制度優(yōu)勢(shì),看到苗頭不對(duì),就改,順勢(shì)而為,該慫就慫,而不是盲目自信。
2017年的小米重生之路風(fēng)光無(wú)限,2017年10月就提前實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收過(guò)千億的年度目標(biāo),更是做到了在國(guó)際科技巨頭中,邁進(jìn)千億營(yíng)收門檻用時(shí)最短,僅僅用了7年的時(shí)間。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),小米手機(jī)在過(guò)去的2017年中,在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的出貨量達(dá)到了5510萬(wàn)臺(tái),排名第四位,是先進(jìn)梯隊(duì)中增速最快的廠家(當(dāng)然,也有賴于2016年的低基數(shù))。
2018年2月7日,小米召開(kāi)了主題為“2018新征程”的新年年會(huì)。發(fā)了個(gè)公開(kāi)信,信中提及:2018年,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)十多年來(lái)首次下降的趨勢(shì),同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。前進(jìn),或者被消滅,這就是2018年行業(yè)的主基調(diào),當(dāng)下的順勢(shì)而為,那就當(dāng)然是趁勝追擊了,小米設(shè)定一個(gè)新目標(biāo):10個(gè)季度內(nèi),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回先進(jìn)!
公開(kāi)信中的表述是這樣的:“這場(chǎng)決戰(zhàn)中,我們要堅(jiān)定地戰(zhàn)場(chǎng)前移,指揮部設(shè)在前線。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位,在戰(zhàn)場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機(jī)敏,寸土必爭(zhēng)、血戰(zhàn)到底。”
從開(kāi)心就好,到寸土必爭(zhēng),中間只用了兩年,這是個(gè)很偉大的成就,用雷老板的話來(lái)說(shuō)就是:“世界上沒(méi)有一家手機(jī)下滑量下滑后能成功逆轉(zhuǎn),除了小米”。用孫宏斌的話來(lái)說(shuō)就是:“很多企業(yè)家在順境的時(shí)候特別會(huì)干,逆境的時(shí)候什么都不會(huì)干。一個(gè)企業(yè)家偉大在哪里,逆境的時(shí)候你知道怎么干,逆境的時(shí)候是靠決策能力,老賈就是典型的在逆境的時(shí)候完全失去平衡。”
喊出重回先進(jìn),喊出寸土必爭(zhēng)的口號(hào),自然有一分為上市造勢(shì)的節(jié)奏,但是回看2018,本來(lái)也是一個(gè)關(guān)鍵的年份,雷軍和董明珠的“10億賭約”最后一年。2013年度經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),雷軍和董明珠同臺(tái),他說(shuō):“5小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式,我覺(jué)得看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證,五年之內(nèi),如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠霸氣地把賭約升級(jí):“先進(jìn),我告訴你不可能,第二,要賭不是一億,我跟你賭10個(gè)億。”那一年格力的營(yíng)業(yè)額是1200億元,小米則在316億元。這個(gè)賭約其實(shí)不公平,因?yàn)檫@個(gè)賭約是消費(fèi)電子行業(yè)和家電行業(yè)的對(duì)賭,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要雷軍不掉鏈子,贏下賭局問(wèn)題不大,因?yàn)檫@就是順勢(shì)而為,小米未公布財(cái)報(bào),從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看,兩者已經(jīng)在伯仲之間。
作為一個(gè)新行業(yè)新模式的公司,如何定義小米是個(gè)好問(wèn)題。小米首先是消費(fèi)電子領(lǐng)域的大廠家,這是前面最終要的那個(gè)1,后面的AI、后面的生態(tài)、后面的新零售、后面的IOT都是0,沒(méi)有了前面的1,后面再多都沒(méi)用,沒(méi)有量變,根本不可能有質(zhì)變,再美麗的模式,最終還是要回歸到出貨量。
現(xiàn)階段,可能一個(gè)比較好的類比就是,消費(fèi)電子領(lǐng)域的小米就是家電領(lǐng)域的美的,他們都有過(guò)抄襲的罵名、他們都有超高的性價(jià)比、他們讓消費(fèi)者用上國(guó)貨、他們是山寨、雜牌終結(jié)者,他們都成功的實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)降級(jí)”,讓消費(fèi)者高性價(jià)比的改善生活,在貧富差距放大的當(dāng)下,“消費(fèi)升級(jí)”占據(jù)了媒體的版面,但是“消費(fèi)降級(jí)”才是生活中茍且,這就是被折疊的當(dāng)下。
正因氣質(zhì)相通,兩者才會(huì)走到一起,2015年小米12.66億投資美的集團(tuán),持股1.288%;也因氣質(zhì)相通,才走不下去,投后兩者業(yè)務(wù)上未見(jiàn)大互動(dòng),因?yàn)樾∶椎钠奉悘南M(fèi)電子擴(kuò)張到家電了...如2018年小米年會(huì)公開(kāi)信所說(shuō):2018年行業(yè)下行,是大變之年,那自然要順勢(shì)而為趕緊在較好的時(shí)候賣掉,畢竟,往后,是在創(chuàng)高峰,還是順流而下,仍是未知之?dāng)?shù)。再者現(xiàn)在政策所向,這種政策紅利不是說(shuō)有就有的,再者,再不上,軍心就不穩(wěn)了...
三、群狼之爭(zhēng)
如果說(shuō)以上在業(yè)務(wù)上的順勢(shì)而為是小米崛起的關(guān)鍵,那在組織關(guān)系上的順勢(shì)而為就是小米崛起的根本,雷軍除了風(fēng)口輪出名之外,還有一句經(jīng)典:“把朋友搞得多多的,把敵人搞得少少的”。最近傳出小米上市的新聞,有媒體拿著幾年前小米投資美的集團(tuán)是小米科技的股權(quán)架構(gòu)(持股78%)來(lái)算雷軍的身價(jià)就是來(lái)搞笑的...雖然小米融資額不多,但是這么多輪融下來(lái)先進(jìn)大股東維持這種持股比例根本不可能,雷軍曾經(jīng)的回應(yīng)是“VIE結(jié)構(gòu),你懂的”。
再者,小米的啟動(dòng)之初用的就是合伙人制度,林斌、周光平、劉德、黎萬(wàn)強(qiáng)、黃江吉、洪峰都是些能打的人,怎樣的股權(quán)架構(gòu)大家是兄弟,怎樣的股權(quán)架構(gòu)是老板和員工,這些老江湖都還是看得懂的...
比較可信的版本應(yīng)該是《人物》采訪林斌和王川時(shí)提及的一個(gè)內(nèi)部段子,雷軍創(chuàng)立小米對(duì)合伙人的一個(gè)承諾是:小米將是他最后一次創(chuàng)業(yè)。林斌疑惑地問(wèn):你是認(rèn)真地嗎?你在小米的股份還沒(méi)有在YY多呢(28%-30%)?雷軍為了打消大家的顧慮,大概又花了3900萬(wàn)買了一部分股份,股份才超過(guò)其他合伙人。
合伙人制度是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流組織架構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大量的都是智力密集型產(chǎn)業(yè),如何讓聰明人為我所用一直是管理上的大問(wèn)題,解決方案也只有讓聰明人為自己奮斗,而不是為老板奮斗才是符合人性。看著簡(jiǎn)單,但這很考驗(yàn)一把手的人性和度量,持股比例大家都是看在眼里的,股權(quán)還是期權(quán)是大家也會(huì)算,知行合一才帶的好隊(duì)伍,小米合伙人團(tuán)隊(duì)至今也沒(méi)有大的負(fù)面,基本維持穩(wěn)定,大比例的員工持股,穩(wěn)定的隊(duì)伍才是小米走出低谷翻身的根本。這是群狼之爭(zhēng)的時(shí)代,不管是內(nèi)部的團(tuán)隊(duì),還是外部的盟友。
且不說(shuō),雷軍閉關(guān)做風(fēng)投的時(shí)代就投了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目,在做小米之后,正規(guī)軍小米,御林軍順為都投了很多生態(tài)內(nèi)的企業(yè),以小米手機(jī)模式為方法論,輸出到各個(gè)消費(fèi)電子的類目中,投資做個(gè)小股東注入資本,小米商城導(dǎo)流加速成長(zhǎng),每個(gè)有量的類目都通過(guò)資本的鏈接孵化一些企業(yè)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到當(dāng)下,巨頭協(xié)流量、資本以令諸侯,通過(guò)流量和資本作為紐帶把朋友搞得多多的,流量在自家人之間流轉(zhuǎn),肥水就不留到外人田了,逐漸形成了幾個(gè)有帶頭大哥的龐大陣營(yíng)?,F(xiàn)在騰訊、阿里兩個(gè)大佬自不必說(shuō),小米在智能硬件領(lǐng)域也做到了類似的感覺(jué),而曾經(jīng)的BAT中的B,孤家寡人的去攻AI了,這年頭,就算你是獅子都打不過(guò)群狼了,更何況...現(xiàn)在已經(jīng)不是再是一個(gè)人成功的時(shí)代了,是一群人成功的時(shí)代了...
小米最后一輪融資的估值是2014年12月的450億美金,而5月3日消息,沒(méi)有意外,沒(méi)有驚喜,小米果然成為港交所力推“同股不同權(quán)”之后的首批申請(qǐng)科技企業(yè);小米上市傳聞也終于“靴子落地”。1000億美金左右的估值應(yīng)該還是有的,即使按照這個(gè)數(shù)字,也已經(jīng)超過(guò)了百度的市值(870億美金),在體量上也超過(guò)了百度。
所以,小米上市后,中國(guó)再無(wú)BAT,可能就是ATM了...
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