教育培訓(xùn)貫穿人的一生：

 

 

2-8歲是學(xué)前教育、興趣素質(zhì)；

6-18歲是K12、語(yǔ)言培訓(xùn)；

15-25歲是學(xué)歷教育、出國(guó)留學(xué)；

22歲以上是職業(yè)教育、在線教育。

下面我們來(lái)看看教育行業(yè)的發(fā)展歷程和做的比較好的機(jī)構(gòu)：

寒暑假招生的不同特點(diǎn)：

暑假：

• 假期時(shí)間長(zhǎng)

• 升學(xué)季，語(yǔ)言、學(xué)科、職業(yè)等培訓(xùn)需求大

寒假：

• 時(shí)間較短，但家長(zhǎng)托管需求旺盛

• 利用寒假，預(yù)備下學(xué)期的升學(xué)考試等

眾多機(jī)構(gòu)中在寒暑假招生有哪些難題呢?

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

招生成本很高

宣傳效果差

推廣渠道較窄

 

我們來(lái)看看2012-2019年中國(guó)不同形式數(shù)字廣告市場(chǎng)份額及預(yù)測(cè)

 

從上圖可以看出，從2016年以前，搜索廣告占比最大，從2017年，天貓京東的電商廣告趕超搜索廣告，達(dá)到31.7%，排名第二的搜索廣告24.1%。另外值得注意的是信息流廣告在2019年可能會(huì)超過(guò)搜索廣告，成功為國(guó)內(nèi)第二大廣告渠道。

那么哪些渠道是最適合教育行業(yè)投放的呢？

主要市場(chǎng)推廣邏輯是這樣的：借助更加契合80、90后的主要媒介接觸點(diǎn)(如手百、QQ、微信、視頻、糯米:以廣點(diǎn)通等信息流廣告、百度等SEM廣 告為主)，以更加軟性的原生廣告植入品牌信息，通過(guò)SEO塑造用戶(hù)更信任的品牌形象，最終導(dǎo)向SEM促成學(xué)員的轉(zhuǎn)化。

這句話很長(zhǎng)哈，說(shuō)人話就是，我們需要遵循“用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就哪里！”這個(gè)準(zhǔn)則進(jìn)行推廣。

 

 

教育行業(yè)數(shù)字招生渠道分為4類(lèi)：

PC端投放：百度、騰訊等廣告資源，主要覆蓋用戶(hù)商務(wù)辦公時(shí)段；

移動(dòng)端投放：新聞客戶(hù)端等流量大，互動(dòng)搞類(lèi)的廣告資源，覆蓋用戶(hù)娛樂(lè)休閑時(shí)段；

展示類(lèi)廣告投放：百度、UC等瀏覽器精準(zhǔn)廣告，有效展示品牌形象；

信息流廣告：百度原生、廣點(diǎn)通、UC頭條、知乎、一點(diǎn)資訊等貼近用戶(hù)閱讀習(xí)慣的廣告。

 

 

推薦渠道之一：搜索渠道

百度穩(wěn)居市場(chǎng)搜索量絕對(duì)首位，同時(shí)百 度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%，是 當(dāng)之無(wú)愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造 600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國(guó) 95%以上網(wǎng)民。 百度占據(jù)搜索引擎PC端79%的市場(chǎng)份額， 移動(dòng)端68%的市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)搜索引擎的市場(chǎng)占比

百度所有的廣告產(chǎn)品可以在這里查看：

http://yingxiao.baidu.com/topic/557/img/tupu_v201712.pdf

 

包括品牌專(zhuān)區(qū)、品牌起跑線、百度思路、快照裝修、搜索推廣、信息流等幾十種產(chǎn)品。我個(gè)人推薦品牌專(zhuān)區(qū)和搜索推廣中的關(guān)鍵詞廣告，轉(zhuǎn)化較好。

 

360搜索：

中國(guó)搜索市場(chǎng)NO.2，日均檢索量突破3億次，360的用戶(hù)注意分布在東部以及沿海城市，多為在校學(xué)生，教育良好，年齡結(jié)構(gòu)偏低。所以也可以重點(diǎn)關(guān)注下360的廣告。

另外國(guó)內(nèi)還有神馬搜索和搜狗搜索，這里就不詳細(xì)展開(kāi)了。我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)4大搜索引擎在廣告投放方面的優(yōu)劣勢(shì)，哪家投入產(chǎn)出比高？哪家量大呢？

•根據(jù)研究巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)得到百度媒體在曝光量級(jí)有著極大的優(yōu)勢(shì)，這是其它媒體望塵莫及的。

•360媒體在PC端的流量質(zhì)量較好，轉(zhuǎn)化效果好，轉(zhuǎn)化成本低，是極為優(yōu)質(zhì)的渠道。

•神馬媒體在移動(dòng)端曝光量級(jí)大，點(diǎn)擊率高，給同行帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

•搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。

 

通過(guò)巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)對(duì)于短視頻行業(yè)的用戶(hù)注冊(cè)行為測(cè)試， 得到了百度媒體、搜狗媒體、360媒體會(huì)在下午達(dá)到注冊(cè)的高峰，神馬媒體在上午會(huì)達(dá)到注冊(cè)的

高峰。

 

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)，我推薦的第二個(gè)渠道是：原生廣告，也叫信息流廣告。

在信息大爆炸的時(shí)代，信息世界進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，原生廣告應(yīng)運(yùn)而生，原生廣告自出現(xiàn)以來(lái)，發(fā)展迅速，2017年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。教育行業(yè)與信息流有天然的適配性，2017年，尚德教育信息流投放已經(jīng)逼近SEM，僅朋友圈投放金額接近1億。

這些機(jī)構(gòu)在百度原生投放量很大:美聯(lián)英語(yǔ)、達(dá)內(nèi)、巧虎 ；

這些機(jī)構(gòu)在今日頭條投放量很大: 尚德、魚(yú)樂(lè)貝貝、太平洋加達(dá) ；

這些機(jī)構(gòu)在廣點(diǎn)通投放量很大：:尚德、滬江 小米:vipkid、精銳教育。

 

這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)騰訊廣告：

微信自2011年上線至今，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)12億+，月活6.5億，在70多個(gè)國(guó)家和區(qū)域社交類(lèi)應(yīng)用 排名先進(jìn)，集中覆蓋20-40歲優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，在一線城市的覆蓋率高達(dá)93%，1000萬(wàn)+公眾號(hào)， 實(shí)現(xiàn)人與人、人與設(shè)備、人與服 務(wù)的連接。

騰訊廣告主要包含微信朋友圈廣告、廣點(diǎn)通 等平臺(tái):微信廣告包含朋友圈及公眾號(hào)廣告; 廣點(diǎn)通相對(duì)偏向QQ、QQ空間、QQ音樂(lè)等年 輕化、PC端、娛樂(lè)性資源以及偏向移動(dòng)端、 新聞信息流等資源。

騰訊重點(diǎn)產(chǎn)品·微信廣告是朋友圈廣告和公眾號(hào)廣告。

微信廣告包含朋友圈廣告及公眾號(hào)廣告，依托 微信用戶(hù)畫(huà)像、好友關(guān)系鏈，通過(guò)互動(dòng)形成精 準(zhǔn)投放和優(yōu)質(zhì)傳播，如下圖的左邊。

微信廣告可通過(guò)圖文、視頻等形式推廣品牌活 動(dòng)、公眾號(hào)、移動(dòng)應(yīng)用以及商家卡券，是極受 品牌主青睞的效果廣告，如下圖的右邊。

 

 

我推薦的第三個(gè)渠道：知乎，信息流廣告的新星

知乎：知識(shí)獨(dú)角獸企業(yè)，2017年1月12日，知乎完成D輪1億美元融資，估值超過(guò)10億美 元，知乎邁進(jìn)獨(dú)角獸行業(yè)。

知乎擁有三高人群：

高學(xué)歷：知乎本科學(xué)歷及以上用戶(hù)占比73.93%；

高收入：全國(guó)網(wǎng)民高消費(fèi)群體占8.4%，知乎這部分人群比例是19.73%；

高消費(fèi)：知乎月支出在2000元以上的用戶(hù)達(dá)49.53%，高收入和高消費(fèi)人群比例比互聯(lián)網(wǎng)平均值高出數(shù)倍。

知乎用戶(hù)熱愛(ài)學(xué)習(xí)和生活，和教育行業(yè)高度匹配。

 

其他的渠道還有很多很多，比如視頻貼片廣告、文字鏈廣告、展示廣告等等，但就我目前的經(jīng)驗(yàn)，教育行業(yè)還是投放搜索廣告、社交廣告、信息流廣告轉(zhuǎn)化較好。我盤(pán)點(diǎn)了一個(gè)各個(gè)信息流廣告的展現(xiàn)位置、展現(xiàn)形式、定向方式、流量情況以及付費(fèi)方式，如下圖。

 

 

 
標(biāo)簽：