雙11就快到了，就在各家品牌熱火朝天的打著吸人眼球的促銷廣告時，有一家品牌卻花大功夫在安安靜靜的與消費(fèi)者作價(jià)值和情感溝通，從雙11營銷的洪流中脫穎而出，一不小心就刷爆了年輕人的手機(jī)屏，也刷到了我的心坎。
它就是簡約時裝表品牌JONAS&VERUS唯路時，主張beyourself。在雙11到來之際，為推廣新品發(fā)起了一波以"留在北上廣深的理由"為話題的品牌營銷。以其打破常規(guī)的新品設(shè)計(jì)，告訴年輕人應(yīng)該打破既定規(guī)則的束縛，找回失去的野心，最終成為自己。
下面是它雙11新品推廣的廣告，或許能給你提供一些品牌營銷和社會化傳播上的借鑒與參考。
先進(jìn)彈：一組野心十足的預(yù)熱海報(bào)
官微以"失去野心的人，看不見新世界"為傳播主張，發(fā)布了4張新品預(yù)告海報(bào)。
1、
在這之前，從來沒人知道，野心家與腕表的關(guān)系。
2、
服裝是高明的政治，腕表又何嘗不是。
3、
流行是安全的，個性是危險(xiǎn)的，如何選擇，it is a question。
4、
藝術(shù)一定是晦澀的嗎，奢侈品一定是昂貴的嗎，
時尚一定是流行的嗎，腕表一定是用來看時間的嗎
據(jù)了解，唯路時這款由德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的新品在指針、讀時、按鈕、表帶上，都有打破常規(guī)腕表的設(shè)計(jì)。
這組預(yù)熱海報(bào)，結(jié)合產(chǎn)品打破常規(guī)的設(shè)計(jì)特色，從產(chǎn)品視野入手迎合了年輕人追新、求異的價(jià)值理念，鼓勵年輕人找回失去的野心，去發(fā)現(xiàn)未知的新世界。
第二彈：10句最懂年輕人的地鐵文案
線下傳播上，結(jié)合"為什么留在北上廣深"的話題，唯路時在深圳投放了一組畫風(fēng)極具藝術(shù)感的地鐵廣告，廣告上的10句文案，句句都說進(jìn)了這一代年輕人的心坎。
1、
"過來人總喜歡急著幫你斷言未來，
但我知道，時間會給我較好的答案。"
2、
"你們總說，你不了解年輕人，
其實(shí)你不知道，年輕人也并不需要你了解。"
3、
"年輕人的動人之處，
就在于他不必活成你所期待的樣子。"
4、
"爸媽都希望我走一條更平坦的路，
但誰又愿意，有一個被安排的人生呢。"
5、
"每一代人，注定要去不同的地方，
你說的成功，并不是我想要的那個成功。"
6、
"踩著別人的腳印，
永遠(yuǎn)也不會走出一條嶄新的路吧。"
7、
我的人生，不需要你說了算。
8、
也許你們說的都對，但我不是你們。
9、
"我當(dāng)然也可以回老家，輕松生活，
然而我沒有，我選擇了留下。"
10、
你有權(quán)，活成自己想要的樣子。
"過來人總喜歡急著幫你斷言未來，但我知道，時間會給我較好的答案。"
"你們總說，你不了解年輕人，其實(shí)你不知道，年輕人也并不需要你了解。"
……
這10句文案表面上是從各個角度回應(yīng)了"為什么留在北上廣深"，但深層次上看，最終每一句都在告訴你：在你的生活中，總有人會對你指指點(diǎn)點(diǎn)，讓你該做什么不該做什么，認(rèn)為你應(yīng)該要怎樣過好這一生，面對這些外界的干擾，你要做的就是--beyourself，走自己的路，成為你自己。
這樣自我主張強(qiáng)烈的文案，可以說是看透了這一代年輕人那顆反叛的心。
第三彈：一支視頻TVC+一支刷屏級的互動H5
線下有地鐵廣告，在線上唯路時通過一支視頻TVC和互動H5直接回答了"留在北上廣深的理由"。
這支H5以TVC中10位選擇留在深圳的年輕人的故事，來引入主題"你為什么留在北上廣深"，最后以"說出你的故事，生成屬于自己的故事海報(bào)"與用戶進(jìn)行互動，給了用戶一個秀出自己、表達(dá)自我主張的機(jī)會。
H5一經(jīng)流出就有數(shù)十萬用戶參與并分享自己的海報(bào)，以病毒式傳播的速度迅速刷遍了北上廣深年輕人的朋友圈。
那么，為什么唯路時這次的雙11營銷能脫穎而出，深得年輕人的心？
在我看來，主要有以下兩個方面的原因。
1、精準(zhǔn)的找到了目標(biāo)群體與品牌關(guān)聯(lián)的社會化洞察。
唯路時JONAS&VERUS的主張是BeYourself，強(qiáng)調(diào)忠于自我。
人的成長，就是一個博弈的過程，最終那條路，通往自己。對于北上廣深，對于年輕人，不論是逃回，還是孑然一生就敢來闖，都是在和主流價(jià)值、既有規(guī)則對抗。在和時間的博弈中，最終成為自己，這就是Beyourself。
2、不去說服年輕人，而是與年輕人平等對話
唯路時的目標(biāo)消費(fèi)群主要是90/95后、工作三年內(nèi)、追求品味與時尚、獨(dú)立有主見的一群年輕人。這是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，也是最自我主見的一代。
他們不樂意接受你高高在上的說教，你要做的應(yīng)該是跟他們在平等狀態(tài)下去對話，只有這樣才能真正打動年輕人。
無論是新品預(yù)告海報(bào)、地鐵文案，還是視頻TVC與互動H5，其目的都只有一個：以品牌主張Beyourself與年輕人產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同，要想真正走進(jìn)他們內(nèi)心，品牌自己也必須要成為年輕人。
