當(dāng)品牌們扎堆開始了地鐵文案營銷，誰的文案更勝一籌？
不知從何時(shí)起，因?yàn)榈罔F廣告的"流動性強(qiáng)"、"成本相對較低"、"閱讀率高"、"人群精準(zhǔn)"，致使北京上海廣州杭州等大城市主流地鐵線路成為品牌們博出位的戰(zhàn)場。
去年今日頭條"頭條體"爆火后，今年網(wǎng)易云音樂、知乎也開始了地鐵文案營銷。甚至連之前新世相的丟書大作戰(zhàn)、逃離北上廣，也以地鐵為主要傳播渠道和場所，繼而形成了刷屏現(xiàn)象。
在經(jīng)過了一波又一波鋪天蓋地的角逐后，品牌們卻絲毫沒有偃旗息鼓的意思，反而大有愈演愈強(qiáng)烈之勢。
現(xiàn)在再來看看，這三波地鐵文案你們更看好誰？他們的文案又有什么共同點(diǎn)呢？
網(wǎng)易云音樂
作為文案人，你還沒逛過網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)？網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)，一個(gè)個(gè)都是人才。
今年3月20日，網(wǎng)易云音樂在這些樂評里面看見了營銷的機(jī)會，結(jié)合地鐵營銷，把點(diǎn)贊數(shù)較高的5000條優(yōu)質(zhì)樂評，印滿了杭州市地鐵1號線和整個(gè)江陵路地鐵站。
你那么孤獨(dú)，卻說一個(gè)人真好
你別皺眉，
我走就好。
最怕一生碌碌無為，
還說平凡難能可貴。
如果有一天，
我有機(jī)會碰上喜歡的男孩子，
愿意一起過一生的男孩子，
就用這首作婚禮背景曲吧。
關(guān)于愛情，
關(guān)于婚禮，
我什么都想好了，
你要快點(diǎn)出現(xiàn)才好。
十年前你說生如夏花般絢爛，
十年后你說平凡才是先進(jìn)答案。
請?jiān)趯Σ黄鹬屑觾蓚€(gè)字，
使其更加悲傷，
"對三，要不起"
我聽過一萬首歌，
看過一千部電影，
讀過一百本書，
卻從未俘獲一個(gè)人的心。
喜歡這種東西，
捂住嘴巴，
也會從眼睛里跑出來。
看完了這么多熱門樂評，你還記得你曾被哪一個(gè)樂評感動過嗎？
知乎
知乎經(jīng)過一輪融資后，就馬不停蹄地在各大人流量密集的地鐵站投放了廣告，并且一改以往嚴(yán)肅，高端的作風(fēng)，文案大多以走心有趣為主，得到的效果也是超乎想象。
人美也要多讀書
同時(shí)你得有知乎
意思就是你快來知乎讀書啊
哥們兒，
還站著呢？
等地鐵的枯燥時(shí)光，知乎陪著呢
我是一個(gè)廣告
我喜歡你盯著我看
這樣賤賤的撩人，知乎你變了！
因?yàn)槟慵覐N房沒有廣告位
我們就把廣告放在這兒了
好了好了，我承認(rèn)看到知乎的廣告了。
你的房子是租的
但生活不是
快來知乎看如何裝點(diǎn)自己的生活啊
算了，不買了
女生的這句話千萬不能相信，doge臉
知乎這次放下高冷的身段，和受眾玩起了走心，你覺得這次營銷怎么樣？
今日頭條
去年3月，今日頭條曾憑借著魔性的"頭條體"成功上了熱搜。
因?yàn)樵谀菐滋?，你只要出門就會被今日頭條的廣告包圍，地鐵站、公交站、電梯、學(xué)校公司、商業(yè)街區(qū)，每個(gè)角落都是今日頭條鮮艷醒目的戶外廣告牌。
今天車上好多人
看今日頭條
今天寶寶不趕稿子
看今日頭條
下面就不放圖了，直接上文案！
今天陪男朋友，看今日頭條。
今天前方高能，看今日頭條。
今天我要冷靜一下，看今日頭條。
今天星期四，看今日頭條。
今天大伙都在，看今日頭條。
今天要記得，看今日頭條。
今天出站別走，看今日頭條。
今天我要去遠(yuǎn)方，看今日頭條。
今天好時(shí)髦，看今日頭條。
今天走樓梯，看今日頭條。
今天走路帶風(fēng)，看今日頭條。
今天哈哈哈，看今日頭條。
今天不寫代碼，看今日頭條。
今天下班路上，看今日頭條。
今天男朋友陪，看今日頭條。
今天翻男朋友手機(jī)，看今日頭條。
今天我等著行李，看今日頭條。
今天一下課路上，看今日頭條。
今天升職加薪，看今日頭條。
今天A輪融資，看今日頭條。
不得不說，今日頭條這次的魔性文案真的有點(diǎn)洗腦有點(diǎn)迷醉…
刷屏地鐵文案是怎么煉成的？
看完這三組刷屏地鐵文案，你會發(fā)現(xiàn)幾個(gè)相同點(diǎn)：走心，有趣，生活化等等。好了，重點(diǎn)來了，作為一個(gè)文案人，看過這么多文案，你該怎么寫出這些刷屏地鐵文案？
在這里，梅小花從這些文案的共同點(diǎn)出發(fā)，總結(jié)了打造爆款地鐵文案的小秘訣，希望會對大家有幫助。
首先，發(fā)現(xiàn)品牌受眾的群體共性。
以網(wǎng)易云音樂此次的地鐵營銷為例，它想打開知名度，獲取更多用戶，得到更多的認(rèn)可和支持。在明確自身營銷目的后，再去尋找最優(yōu)質(zhì)的渠道，例如地鐵，人流量大，成本相對較低，閱讀量高，輻射的人群也更廣。
在地鐵里投放廣告，最需要發(fā)現(xiàn)品牌受眾的群體共性，做有效廣告。地鐵中的匆匆過客，大多是著急趕工的都市白領(lǐng)，什么樣的文案能擊中這群人呢？不妨從這個(gè)角度思考問題。
其次，洞察目標(biāo)受眾的需求。
還是以網(wǎng)易云音樂的地鐵文案為例，它所有的文案都有著幾個(gè)特點(diǎn)：共鳴感、走心、生活化，很多文案甚至直擊內(nèi)心。現(xiàn)在梅小花就有一個(gè)疑問，為什么現(xiàn)在的刷屏文案都開始走心了呢？
這還得從現(xiàn)代社會人心的特性出發(fā)，關(guān)于這個(gè)特性，有幾點(diǎn)很突出：孤獨(dú)感，你時(shí)常感到自己一個(gè)人很孤單，內(nèi)心有無數(shù)話但是找不到訴說的人；恐懼感，你恐懼未來不夠好，恐懼自己不夠好；焦躁感，你對現(xiàn)在的生活不滿意，總想著改變；奮斗感，你會想著現(xiàn)在你還年輕你什么都可以試一下……
網(wǎng)易云音樂洞察了這些人心，它精選了500個(gè)優(yōu)質(zhì)的樂評，有孤獨(dú)的文字，有陽光的文字，也有插刀的文字。這些走心的文字和受眾引發(fā)了深刻的共鳴感，造成了多次的受眾自發(fā)傳播，效果非凡。
最后，在這個(gè)快速傳播的時(shí)代，UGC才是王道。
在這里我們首先要明確的是，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是以用戶調(diào)查、用戶需求為前提來開展的?；谶@個(gè)前提，我們再去思考去打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
以網(wǎng)易云音樂為例，它精選的500個(gè)優(yōu)質(zhì)樂評，本身就是UGC，此前已在微博上火過一陣，并且得到了眾多大V以及普通用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，證明它存在了傳播的可能，有了一定的受眾基礎(chǔ)。于是網(wǎng)易云音樂在投放地鐵廣告的時(shí)候，選用這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是無可厚非，省了很多的文案費(fèi)，投機(jī)又取了巧，好評。
總結(jié)：
品牌們不缺錢，缺的是好創(chuàng)意好文案。找準(zhǔn)了渠道，洞察了人心，優(yōu)質(zhì)UGC的配合，品牌們地鐵文案大戰(zhàn)將會更加硝煙四起。
那么，下次的刷屏地鐵文案營銷又將是誰？我們一起拭目以待。
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