信任是成交的貨幣。
文案要解決的最大問題，是信任問題。任何購買行為都建立在信任的基礎之上，我相信你才可能購買。
文案寫得再好沒人信，也是白費力氣，反而會影響自己的信譽度。為什么現(xiàn)在很少有人買微商產(chǎn)品呢？因為他們已經(jīng)失去了信任。
微商的文案通常都光鮮亮麗，包裝得特別好，但越來越難賣。因為文案不是要寫得多花哨，而是要讓讀者相信你所說的話。
怎么寫文案才會讓讀者相信呢？注意以下幾點。
1
▽
合理
很多人喜歡吹虛，把讀者當作傻子一樣騙。消費者對事物有基本的認知，不要想著每次你都能顛覆認知。文案應該讓事物變得合理化，讀者才會相信你說的話。
有一次，我叫大家取一個很有吸引力的標題。有一個同學的標題是《教你一個100元變100萬的方法》，這只是看起來很有吸引力。我敢保證，沒多少會點開這樣的標題。這完全不合理嘛，哪里有100元變100萬的事情嘛，超出了大家的認知了，所以讀者不相信你。
舉個例子，皮膚變白是一件很合理的事，三天讓皮膚變白就特別不靠譜。
? 美白霜：黑變白，只在一夜之間。
? 美白霜：一天沒效果？過些日子就白了。
2
▽
解釋
對于新產(chǎn)品，消費者的認知還是比較淺薄的，在他們眼里，有些事情看起來荒誕不經(jīng)。這時候怎么辦？解釋這個現(xiàn)象，用通俗易懂的話把原理告訴讀者，原來是這樣辦到的。
有一個很經(jīng)典的試驗，一個男士想要插隊買票。先進次，他說：“抱歉，我有急事，可以讓我先買下票嗎？”這時候，有60%的排隊者答應了。第二次，他解釋了理由?！拔依掀派×?，可以讓我先買票嗎？”這次有94％的人同意了。解釋清楚一個現(xiàn)象，大家才會更相信你。
舉個例子，電動牙刷。消費者對新產(chǎn)品是認知不夠的，你需要給點專業(yè)解釋。
?
一周刷走十年牙漬。
?
7天亮白牙齒。
超頻聲波震動，可有效刷走十年牙漬。
3
▽
數(shù)據(jù)
有些話，聽起來特別含糊。消費者上當一次，下次就開啟免疫系統(tǒng)。舉個例子，新店開場，特大優(yōu)惠。一開始，特大優(yōu)惠還能吸引不少人?，F(xiàn)在沒人看一眼了，因為特大這個詞太模糊了，進店才知道所謂的特大優(yōu)惠是9.8折。
利用數(shù)據(jù)，可以消除讀者的疑慮。你的產(chǎn)品賣得好，不要說賣得特別火爆，應該說一個月已賣出168345份。你的服務效果好，不要說就業(yè)率高，要說就業(yè)率是95%，就算是85%那也很不錯。
舉兩個經(jīng)典的案例。一個是美的空調(diào)，一個是 OPPO。
?空調(diào)：超能省電。
?空調(diào)：每晚低至1度電。
?手機：超能續(xù)航。
?手機：充電5分鐘，通話2小時。
4
▽
證明
口說無憑，沒有客觀實際的東西來證明。我說我長得像劉德華，沒幾個人相信，雖然這是個樸素的事實（哈哈哈）。如果我拿出照片，你就信了，這就是所謂的有圖有真相。
你的產(chǎn)品那么神奇？有人證明嗎？有，專業(yè)機構認證，全球大會指定用品，專利證書，明星代言，通過多項專業(yè)測試，1000個好評五星等等。特別是理財產(chǎn)品，信任永遠是先進位。
舉個例子，沃爾沃汽車。要相信，一個實際數(shù)據(jù)結果，勝過千言萬語。
?
世界上最安全的汽車
先進安全的操作系統(tǒng)，安全性能優(yōu)越。
?
世界上最安全的汽車
每款新沃爾沃車都通過100至120次碰撞試驗。
5
▽
說到心坎里
你要知道，人只相信自己愿意相信的東西。如果你把話說到讀者心坎里去，他們肯定就會相信你。比如，哇，你長得好漂亮啊，你長得好有型啊。像這樣的話，對方絕對不會懷疑，即便你在睜眼說瞎話。哈哈。
當讀者想說的話，你替他說出來。像歐萊雅和自然堂，就做的很好。
歐萊雅：你值得擁有。
自然堂：你本來就很美。
舉個簡單的例子。你跟一個女生說，你怎么不化個妝呢？你要是化個妝，就是下一個范冰冰。女生嘴上說你是騙子，心里認為是大實話呢。
你和女神只差一個口紅，大衣，雙眼皮等等這些文案，為什么用爛還有人在用？因為消費者相信啊，相信自己跟女神的差距就只有一點點。
舉個例子，臺灣全聯(lián)超市。我省錢，我是聰明的。
? 買的越多，越省錢。
?把錢花得漂亮是本事。
人與人之間最重要的是信任，消費者更是如此。消費者為什么會選擇大品牌？因為品牌已經(jīng)和消費者建立了一定的信任。為什么大家都要做好品牌？因為品牌的一個很大作用就是大大降低信任成本。
信任就是文案的命根子。沒有信任度，文案也就廢了。
以上僅個人觀點，同行見笑。
·END·
本文由休克文案（微信號：SHOCKCW）授權巨推網(wǎng)轉(zhuǎn)載，版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
