比如社長曾經(jīng)見過這樣一個(gè)文案
有意思嗎？有點(diǎn)意思
然而這更像個(gè)段子，讀完之后樂一樂，走人。社長認(rèn)為，對于初創(chuàng)的品牌，首先你要能說服別人，接下來才去尋求創(chuàng)意
那么如何提高文案的說服力？社長認(rèn)為有這么幾個(gè)套路
套路
01
承諾改變現(xiàn)狀
沒有人喜歡一成不變的生活
所以，改變是一種神奇的力量
如果你的文案可以承諾帶來某種改變，消費(fèi)者會買單的
舉個(gè)例子，當(dāng)年喬布斯勸服百事總裁加入蘋果時(shí)，說了這么一句話
通過喚起目標(biāo)對象對現(xiàn)狀的吐槽“賣一輩子糖水”（人家明明是可樂），從而激發(fā)改變的欲望（加入蘋果，一起去改變世界）
在這類文案里，產(chǎn)品被看作打開改變之門的鑰匙
再比如，老羅英語培訓(xùn)曾經(jīng)寫過這樣一個(gè)文案
從“搖滾樂手”到“英語老師”，老羅的零基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)小組，成了改變的關(guān)鍵因素
前段時(shí)間，有個(gè)小伙伴咨詢“針對孩子的作文培訓(xùn)課”文案怎么寫，雖然我不是很了解實(shí)際情況，但是改變之心人皆有之，我們不妨這么寫
套路
02
顛覆傳統(tǒng)觀念
在生活中，有很多傳統(tǒng)的觀念
比如“便宜東西不能買”“再不嫁出去就嫁不出去了”
這些觀念有些是對的，有些已經(jīng)過時(shí)
如果你嘗試去顛覆錯(cuò)誤的傳統(tǒng)觀念，往往能說到消費(fèi)者的心坎里
比如臺灣全聯(lián)超市那句文案
便宜東西不能買？這個(gè)觀念得改改了
生活中，對傳統(tǒng)觀念的顛覆也比比皆是
我有一位二手車大V朋友，他白天忙著采集素材，所以每次更新文章都是在晚上11點(diǎn)左右，一般這個(gè)時(shí)候很多粉絲都準(zhǔn)備休息了（尤其是二三線城市），而且他的文章很長，動不動就要看半個(gè)多小時(shí)
我想，很多專家就會跳出來說了“你得改，半夜推文沒人看”
然而，事實(shí)上每次都有一大批粉絲等著看
我見過有個(gè)粉絲是這么評論的——“就等著熬夜看你的文章了”
我當(dāng)時(shí)就想，這句話很適合改造成文案
套路
03
借用人生感慨
如今競爭壓力越來越大，我們早已不是孩子
時(shí)不時(shí)蹦出一句感慨，也能有助于勸服別人
比如，當(dāng)你特別想買一件看中很久的商品，卻又舍不得的時(shí)候
廣告里來上這么一句
買了！大不了明天走著去上班！
好的感慨型文案，往往是一語雙關(guān)的
比如有位小伙伴做“自動保溫的電熱水壺”，社長覺得文案可以這樣寫
套路
04
指出一些真相
無論在什么時(shí)候，真相的力量都是強(qiáng)大的
“真相只有一個(gè)！”——柯南反復(fù)強(qiáng)調(diào)
然而在文案人的世界里，真相可以有很多個(gè)
我們要做的，是幫消費(fèi)者指出那些有利于銷售的真相
比如某防蟲類產(chǎn)品的文案
這個(gè)真相一點(diǎn)就透，無需多講，這就去買瓶花露水
前段時(shí)間，我重新讀《明朝那些事兒》，發(fā)現(xiàn)一句特別有說服力的話
這句話簡直可以當(dāng)做“朝廷馬屁學(xué)院”（如果存在的話）的招牌文案
在生活中，很多我們常見的話，也是點(diǎn)名了某種可能的真相，甚至讓我們津津樂道，深信不疑
做作文輔導(dǎo)課的那位哥們兒，這句話改改你就能用
結(jié)語
文案，最重要的是說服力
要寫出好文案，先要掌握一些說服別人的技巧
類似的套路還有很多，以后社長慢慢說
·END·
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