沒(méi)兩把刷子，稱不上手藝人。
其實(shí)文案這個(gè)圈子很難混的，每天面對(duì)的都是熱點(diǎn)話題刷屏明星事件。說(shuō)真話，心好累。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，哪個(gè)圈子都是這樣。與其抱怨，不如大口呼吸讓自己如魚(yú)得水。
這里有幾個(gè)經(jīng)典技巧，讓你在文案這個(gè)圈子里吃香喝辣的。
1、傍大款
不管哪一個(gè)行業(yè)的，都有對(duì)應(yīng)的大款。傍大款，主要為了容易信息聯(lián)想，也可以理解為信息的具像化。
你做電商，你就可以拿淘寶京東亞馬遜背書(shū)。你做社會(huì)化傳播，你就會(huì)把杜蕾斯搬出來(lái)。因?yàn)樗鼈冞@些名字，比牛逼頂尖成功等詞更具象化。
［學(xué)會(huì)這4招，追熱點(diǎn)像杜蕾斯一樣快很準(zhǔn)。］
甚至你寫一個(gè)地理位置，你都可以把地標(biāo)作為參照物。如果你要突出房地產(chǎn)的位置有優(yōu)勢(shì)，你這樣寫［固安新城，南三環(huán)正南20公里］。
這沒(méi)有感覺(jué)，南三環(huán)沒(méi)幾個(gè)人知道，我們只認(rèn)識(shí)天安門。如果你傍大款，文案就會(huì)變成這樣。［固安新城，天安門正南50公里］。
甚至一個(gè)數(shù)字，也可以成為大款。月薪30000的文案，這就是大款。因?yàn)樵谖陌缚磥?lái)，月薪3萬(wàn)就是行業(yè)標(biāo)桿呢。
大款，其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)的地標(biāo)。標(biāo)志性的建筑物，識(shí)別度極高，腦海中自然形成一個(gè)地圖坐標(biāo)。一說(shuō)，大家都知道了。你要是說(shuō)哪一條路哪一個(gè)咖啡店，別人肯定摸不清頭腦，也就找不到路了。
2、逆向思維
每個(gè)人都有固定思維。
在大眾思維圈內(nèi)活動(dòng)，吸引不住讀者的眼球。如果你按常理出牌，看似沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。在思維囚禁的年代，文案需要做點(diǎn)不一樣的事，能夠帶領(lǐng)讀者從圈內(nèi)突出重圍。這不僅吸睛，還會(huì)贏得讀者的認(rèn)可。
認(rèn)真，你就贏了。［知乎］
我害怕閱讀的人。［書(shū)店］
要做就做出頭鳥(niǎo)。［耐克］
再舉個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。
BGH空調(diào)策劃過(guò)一個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，主題是日照抵折扣。家里越熱，買空調(diào)折扣越大！
日照時(shí)長(zhǎng)越大，買BGH的空調(diào)越優(yōu)惠。這就是逆向思維，本來(lái)越熱空調(diào)就越好賣，也就可以賣個(gè)好價(jià)錢，反過(guò)來(lái)越熱折扣越大。這一逆向行為，讓BGH的美譽(yù)傳播千里。
3、好處說(shuō)出來(lái)
你不說(shuō)，消費(fèi)者真的就不知道。
其實(shí)大多數(shù)有效的文案，往往是直接指出利益的。有實(shí)際需求的用戶，他們大部分沖著好處來(lái)的。這也是我一直強(qiáng)調(diào)的，說(shuō)產(chǎn)品特色，不如直接說(shuō)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處。
你賣祛痘面膜，就應(yīng)該把［祛除痘痘的煩擾］這個(gè)好處告訴讀者。你的醫(yī)療產(chǎn)品可以智能預(yù)約，［讓你不用排隊(duì)］才是消費(fèi)者切身的利益。
再比如取一個(gè)標(biāo)題。
［10個(gè)不為人知的營(yíng)銷秘訣］，這感覺(jué)跟讀者沒(méi)很大關(guān)系，幾秒鐘內(nèi)跟自己聯(lián)系不到一塊。如果你再后面加［銷量翻10倍］試試，這感覺(jué)就完全不一樣了。
［10個(gè)不為人知的營(yíng)銷秘訣，讓你銷量翻10倍。］
4、別把話說(shuō)太滿
話都你說(shuō)了，就沒(méi)讀者什么事了。
如果讀者沒(méi)有思考，就沒(méi)有互動(dòng)，也就沒(méi)有傳播了。寫文案，把話說(shuō)滿是一種忌諱。意思要清晰，但也不能太清晰，這會(huì)顯得太無(wú)聊無(wú)味。在清晰和模糊之間，保持一個(gè)平衡點(diǎn)，要做到［模糊地清晰］。
常用的技巧就是聯(lián)想。這里有一篇關(guān)于聯(lián)想的文章，《學(xué)會(huì)聯(lián)想，文案狗分分鐘上天》。
比如一則公益廣告：請(qǐng)勿酒后駕車。
還有文字游戲，其實(shí)想告訴大家文案要互動(dòng)。比如小米發(fā)布會(huì)的文案。
不同凡（響），（輕）若鴻毛，（大）有來(lái)頭，（薄）如蟬翼，（快）刀斬麻，（穩(wěn)）操勝券，（雙）喜臨門。
括號(hào)里面是沒(méi)有說(shuō)的話，但讀者會(huì)自動(dòng)填充進(jìn)去，這也是文案真正要說(shuō)的話。最后這組發(fā)布會(huì)文案，給觀眾多了一份驚喜。
5、制造矛盾
大家都愛(ài)看故事，矛盾是故事的根本，
為什么大家愛(ài)看故事呢？因?yàn)槊軙?huì)讓人好奇。比如小區(qū)有人爭(zhēng)吵，總會(huì)有一些路人停下腳步。這跟網(wǎng)絡(luò)上的撕逼，吃瓜的群眾愛(ài)去看個(gè)究竟，是一個(gè)道理。如果沒(méi)有矛盾，生活將走向無(wú)趣，社會(huì)也不會(huì)進(jìn)步。
如果你宏觀地看待矛盾，你就會(huì)收獲頗多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何動(dòng)作都來(lái)起源于矛盾，包括購(gòu)買行為和閱讀文章。
［為什么人要長(zhǎng)眉毛？］
這樣的標(biāo)題文案，也可以理解為在制造矛盾。你的求知欲和你的孤陋寡聞在產(chǎn)生矛盾，這種矛盾促使你點(diǎn)擊閱讀這個(gè)動(dòng)作行為。
當(dāng)然，我們來(lái)一點(diǎn)淺顯的矛盾吧。一眼就出看來(lái)這是矛盾的，比如冷和熱、好和壞、大和小。
今天夏天最冷的熱門新聞。［冰箱］
什么都不買的人，才敗家呢。［理財(cái)］
今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金。［腦白金］
再拿幾個(gè)標(biāo)題來(lái)說(shuō)吧。
［為什么有錢人很小氣？］，這是有錢和小氣的矛盾。
［不學(xué)點(diǎn)壞，怎么做好人］，這是好與壞的矛盾。
［這個(gè)老頭，少女們搶著要嫁給他］，這是年齡大與小的矛盾。
最后。
不管歲月如何流逝，不管你在哪個(gè)圈子混，都要學(xué)會(huì)幽默感。
最簡(jiǎn)單的幽默，就是自黑和自夸。其實(shí)也就是消費(fèi)自己，娛樂(lè)大家。
［哪個(gè)圈子都缺制造開(kāi)心的人，特別是文案圈。］
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