在“不要隨意叫陌生人老公”、“不要隨意叫陌生人爸爸”這件事上，中國(guó)網(wǎng)友們顯得十分不矜持……
叫爸爸不如叫“霸霸”，馬云這位互聯(lián)網(wǎng)“霸霸”，他的演講也經(jīng)常霸屏，比如在圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇上，當(dāng)主持人問(wèn)他，“你所犯過(guò)的最大錯(cuò)誤是什么？”
馬云如是說(shuō)：
演講被國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道后，網(wǎng)友是這樣評(píng)論的……
為什么一則不到60秒的演講能激起網(wǎng)友的討論呢？
因?yàn)轳R先生是阿里巴巴集團(tuán)的大大，其身份所發(fā)表的言論當(dāng)然能引起受眾的注意？
除此之外，梅小花認(rèn)為還有另一原因——文案。
我們不妨靜下心來(lái)讀一讀這段文案：
我所犯過(guò)最大的錯(cuò)誤……
你想聽(tīng)實(shí)話嗎？
——Attention（引起注意）“是啊，我想聽(tīng)大實(shí)話”
我人生中最大的錯(cuò)誤是創(chuàng)立阿里巴巴。
我從沒(méi)想過(guò)阿里巴巴會(huì)徹底改變我的生活，
我明明就只是想做點(diǎn)小生意而已，
沒(méi)想過(guò)它會(huì)發(fā)展到這么大規(guī)模，
帶給我太多責(zé)任和挑戰(zhàn)。
——Interest（產(chǎn)生興趣）
“吹，你繼續(xù)吹”
我覺(jué)得自己每天忙得像個(gè)總統(tǒng)一樣，
但卻沒(méi)有總統(tǒng)那樣的實(shí)質(zhì)權(quán)利，
我甚至連自己的生活都沒(méi)有了。
——Desire（刺激欲望）“啊哈哈，竟然可以這么說(shuō)！你再說(shuō)一點(diǎn)！”
如果有來(lái)生的話，
我一定不會(huì)做同樣的選擇，
我就想做我自己，
享受自己的生活，
所以說(shuō)，
創(chuàng)立阿里巴巴是我犯過(guò)的最大的錯(cuò)誤。
——Action/Share（觸發(fā)行動(dòng)/觸發(fā)分享）“這觀點(diǎn)，我要拿給大伙看看！”
馬先生確實(shí)會(huì)玩套路，人家套了經(jīng)典理論AIDA啊，傳到互聯(lián)網(wǎng)上，升級(jí)成為AISAS了！這個(gè)人營(yíng)銷，梅小花給101分！
這樣的例子還有很多，比如馬先生曾在演講現(xiàn)場(chǎng)遭到質(zhì)疑，某位現(xiàn)場(chǎng)觀眾認(rèn)為他關(guān)于“用電商改變中國(guó)人的生活”十分“假大空”……
于是，他這樣回應(yīng)……
是不是套路又來(lái)了？！
你認(rèn)為是假大空，
我從來(lái)就沒(méi)認(rèn)為過(guò)。
有人問(wèn)，為什么別人很喜歡馬云的演講？
——Attention（引起注意）“真心不是假大空，別逗”
是因?yàn)槟惝?dāng)過(guò)老師嗎？能說(shuō)會(huì)道嗎？
但有多少老師是真正能吸引學(xué)生來(lái)聽(tīng)他的課，
你可能覺(jué)得學(xué)生喜歡我是因?yàn)椋?/span>
我總是提前五分鐘下課。
——Interest（產(chǎn)生興趣）“哈哈，這個(gè)段子我喜歡?！?/span>
并不是，
知識(shí)是用來(lái)喚醒智慧的，
我與我同事講話時(shí)，
是希望喚起他們心中的共鳴。
我講的也許是錯(cuò)的，
但我相信我講的話。
——Desire（刺激欲望）“啊哈哈哈，這竟然可以這么說(shuō)！你再說(shuō)一點(diǎn)吧！”
忽悠與不忽悠的區(qū)別是什么？
忽悠是自己不相信，讓人家相信。
不忽悠是自己相信，也會(huì)慢慢讓別人相信。
我從來(lái)沒(méi)想過(guò)假大空。
——Action/Share（觸發(fā)行動(dòng)/觸發(fā)分享）“你說(shuō)得好有道理，我要分享給小伙伴！”
演講與廣告的相似之處在于，它們都是一個(gè)說(shuō)服人的過(guò)程。
演講者可以用60秒說(shuō)服觀眾接受他的觀點(diǎn)，廣告能否用15秒說(shuō)服別人呢？
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