受眾越來越不待見大品牌的傳統(tǒng)營銷策略已成事實。在過去，許多人用租碟買碟來看電視劇和電影因為他們不想看電視廣告。而到了網絡營銷時代，彈窗廣告和橫幅廣告似乎也正變得不那么有效。再比如，不久前廣告位仍然是吸引新客戶的重要廣告媒介。然而如今，智能手機使得大多數(shù)司機根本都不會看一眼路邊的廣告。
如果你是一個先進的營銷人員，那么你肯定知道內容營銷的深遠影響。
所以究竟什么才是內容營銷？
內容營銷旨在創(chuàng)造體貼周到、有用有料以及連續(xù)一致的、戳中受眾核心需求的內容。這是媒體由過時的傳統(tǒng)策略向針對個體的媒體戰(zhàn)略的轉變。
不同于連續(xù)不斷地推銷產品，你提供的內容是培養(yǎng)受眾消費習慣的，換言之你是在向買家灌輸對你品牌、產品、內容的信任。但我們連續(xù)不斷地提供我們對未來前景及價值的展望時，受眾最終會給于我們商業(yè)性的回報。
而現(xiàn)實的答案是我們的受眾的確如此做了，許多公司都在這樣的內容營銷中獲利。
實際上，內容營銷被世界上一些最品牌的營銷品牌，諸如微軟和寶潔等廣泛采用。一直不斷有人在問采用這樣手段的原因，答案自然是“it works”（它是有效的）。
如果你是一個網絡營銷專員，那么內容營銷最有可能成為你商業(yè)模式中的一環(huán)。很顯然傳統(tǒng)模式的“中斷式”營銷正變得不那么有效，而你的工作必須以價值為導向。
但是有一個新的問題出現(xiàn)了——在社交媒體中，內容營銷的手段依然相同不變嗎？
你的內容營銷應該促進你的社交媒體宣傳。當這兩點合而為一時，你可以與你的受眾以一種感召力更強、提升速度更快的方式維系溝通與互動。
這也是為什么我會列出一系列方法，你可以通過這些手段促進你的社交媒體的同時完善你的內容營銷。
1
洞察市場先于一切
在你開始整合內容營銷和社交媒體方案時，你需要確定你是在向誰推廣市場。記住，內容營銷是基于吸引潛在客戶到你的平臺上這一基本思路的。這需要你理解清晰你的目標受眾的需求和欲望。
如果你在你的自媒體或社交平臺中隨意創(chuàng)建內容，那么這些內容最有可能并不能與你的粉絲產生共鳴。在你確定平臺中內容的發(fā)布頻率之前，你應該想好下面這些問題：
·我的目標受眾的年齡分層是多少？
·他們的首要目標或者需求是什么？
·如果他們的需求或目標實現(xiàn)，會對他們的生活產生什么改變？
內容營銷其實是去銷售化的溝通藝術。當你理解清楚了你的市場是怎樣的，你可以開始創(chuàng)建你的內容來迎合受眾的核心需求及欲望。這種滿足需求的將引導他們向著對他們有利的方向前進，并且實現(xiàn)你的市場盈利。
2
找到核心價值定位
一旦你對市場有所洞察，你需要相應地將你的品牌進行投放。世界上沒有兩個完全相同的企業(yè)，細分領域彼此間的調性也大不相同，因此，投放方式也不會完全相同，必須定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受眾卻同時面對著無數(shù)的關注選擇。
那么問題來了——是什么使你的產品和服務與眾不同？為什么你的客戶會選擇你而不是你所在領域的其他競爭者？
當建立一個持續(xù)的網絡呈現(xiàn)時，你需要把握住你品牌的核心價值定位。你的文章或者視頻需要通過獨特的方式擴散，你需要在傳播中體現(xiàn)你可以提供給你的受眾所想獲得的好處。
3
理解社交生態(tài)
如果你想使得社交媒體策略真正有效，那么你需要了解社交媒體中用戶的心理。在你產出內容之前，你需要在眾多平臺中找到適合你細分領域中的那一個社交媒體。
如果你單單將社交媒體視作一個巨大的分銷渠道，那么你可能正在錯失一個成為新“獨角獸”的機會并錯失客戶。社交媒體并不是如同電子郵件廣告那樣抵達到個體，所以你并不能完全按照之前的套路來處理。每個平臺都是獨一無二的，所以你的內容需要來適應平臺之中的用戶。
一般來說，大多數(shù)粉絲只會對提供的內容感興趣，因此你應該專著于創(chuàng)建培育受眾的內容并吸引受眾的注意力，而不是將社交媒體僅僅當作一個投放平臺。
4
重新定義內容的目標
不要以為你的內容在網絡中“病毒式傳播”是可以等來的。通常在獲得聚焦之前，你需要多次發(fā)布同一內容。一旦你創(chuàng)建了博客，一定要將其推廣到你的Facebook和Twitter的新聞流里面。
你都需要不斷將有病毒傳播潛質的內容重新在社交平臺中進行分享。顯而易見的是，你需要調整標題內容來維持受眾的興趣。隨著內容得到持續(xù)地曝光和參與，你在搜索引擎中的排名將得到優(yōu)化。
你的社交媒體推廣應該注重于將你的受眾吸引到你的網站平臺上。于是將內容投放到你的各個社交媒體平臺實現(xiàn)導流成為了較佳方案。通過這種途徑，你可以優(yōu)化你博客或者網站的吸引能力，并在電子郵件營銷的配合下提高銷售量。
5
撰寫全力視頻的文案
這是利用內容營銷和社交媒體較高效的方法之一，當你在YouTube上發(fā)布了一個視頻之后，為什么不寫一篇關于這個視頻的文章呢？就統(tǒng)計數(shù)據(jù)而言，毫無疑問的是人們樂衷于看視頻。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的網站中充分利用這一平臺。
盡管Google擁有并運營YouTube，但兩者的算法并不相同。YouTube鼓勵用戶盡可能多地使用關鍵詞和標簽來描述視頻。YouTube能夠隨時編輯視頻的優(yōu)點也使得你可以更加便捷有效地利用這一平臺。一旦你寫完了一篇總結你視頻內容的文章，只需要簡單地復制粘貼到描述欄中。這將優(yōu)化你的視頻排名并提升視頻的有效到達。同時你可以將該視頻嵌入到你的網站內容當中，當受眾點擊視頻時它將計入YouTube上的總觀看次數(shù)中。這將大大有利于通過外鏈來接入視頻，提升你的搜索引擎優(yōu)化排名。
6
優(yōu)化圖文入口
幾乎所有的社交媒體都注意用視覺來吸引用戶的注意力。當你的內容被不斷地有效分享出去時，你的受眾會看到你帖子的縮略圖，而這一點也至關重要。
這些圖像就像以前電子郵件的主題一樣。即便你的正文內容做到了全世界較好，受眾不打開也沒有任何意義。如果你想讓你的內容更有效地傳播，那么你需要制作吸引目光的圖片來引發(fā)讀者的打開及分享的欲望。
有一種方法是通過給縮略圖增加吸引人的文案。通常帖子的圖片并不能準確描述關鍵信息，如果你的信息并不夠吸引人，你的讀者不會點擊。因此在擬標題時你需要用簡潔并能夠“引誘”受眾點開鏈接的文案。同時你的配圖越好，你的內容就越有可能被分享。
7
跟進動態(tài)
令人驚訝的是實際上很多商家都忽視了社交媒體中的“動態(tài)”。當你和你的用戶互動時，對動態(tài)的把握會讓你從競爭中脫穎而出。雖然回復或者互動常常沒有被納入考察指標之中，但它可以彌補你的短板。
這種方法也要使用于內容營銷之中。并且還需要不斷鼓勵讀者進行評論或者留言，并及時做出回應。一個“謝謝”也是有價值的。
小結
作為內容營銷者，其實非常容易被各種社交媒體平臺的運營壓得喘不過氣來，這種時候也是內容質量最容易被忽視而出現(xiàn)滑坡的時候。
因此與其將社交媒體視作大眾分發(fā)平臺，不如選擇一個合適的平臺并專注于此。把內容精雕細琢以適應平臺的獨特性并戳中受眾最核心的需求。
你的內容營銷和社交媒體活動應該互為依存?，F(xiàn)在你需要重新制定你的文章和視頻的社交媒體方案，并持續(xù)不斷地吸引你的受眾吧。
來源：百度新聞實驗室（微信號：baidunewslab）
編譯：呂林軒
原文載于socialmediatoday.com
