原標題：借勢高手死守的12個秘密
頂尖文案5周年慶，雞血君送上了一份“講座大禮”：《#升職加薪速成講座#今天你借勢了沒？》
雞血君將為大家展現(xiàn)借勢高手的“武林秘籍”，一同闖蕩新媒體營銷的江湖正道。
為什么我要把講座稱為：升職加薪速成講座？
這與我多年前剛來北京的經(jīng)歷有關。曾經(jīng)我的工作內(nèi)容大部分是做文案，服務房地產(chǎn)企業(yè)。于是，我積累了一大摞樓書、招商手冊、折頁、DM單頁……
當我拿著這些所謂“作品”，來到各個公司面試的時候，卻遭到了質(zhì)疑和拒絕。我記得某位總監(jiān)對我說，我們需要的是文案策劃，而看起來你沒怎么做過，所以我們不需要你。
我還記得一位HR跟我講，你要的工資水平是文案策劃崗位的，目前你的能力只匹配月薪3000，崗位文案。不過，我們還是喜歡偏策劃的人才。
在走馬燈式的面試過程中，我拿的一沓東西并不受歡迎，“收獲”著來自各公司滿滿的惡意。
我曾經(jīng)的困擾，一定不是個案。所以，我們來探討一個問題：文案，如何能超越自己的本職工作，超越自己的崗位設置，向一個更高層級的方向躍進。
比如：在我們的職業(yè)生涯中，如何才能與眾不同？如何才能做出與眾不同的文案？就像我所演示的，文案需要duang一下，需要加特技，這個特技是什么？加了特技，文案會發(fā)生怎樣的化學反應？
很多人都夢想著有一天能從3000元/月的文案，一躍成為月入3萬的大牛。那么，我又要問：在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，文案如何做？才能抓住機會，把握機會？
參加5周年慶的朋友們，大多都是從事文案工作。我們一直在說文案如何轉(zhuǎn)型，其實需要面對的還不止是這一個問題，雞血君羅列的這些，大家在工作中一定都遭遇過。
以上，各種問題和各種目標，只用2個字就能解決，那就是“借勢”。請問：你懂借勢嗎？怎么借勢？今天你借勢了嗎？
借勢，能有多大神力？我們從陳列說起。
比如，巧克力原來在糖果類產(chǎn)品的貨架上，鮮花則放在生鮮區(qū)的旁邊以利用其濕度。兩種產(chǎn)品平時是“見不上面”的。
而在情人節(jié)，鮮花和巧克力最搭配，誰愿意在超市或者賣場找兩個地方，才能湊齊這對好基友呢？如果將兩者陳列在一起，順勢購買，就可以達到提高銷售額的目的。
開瓶器？這個商品如果單賣，一定無人問津。它只能躺在商店最偏僻的角落，賣的非常緩慢。可是，當開瓶器被掛在葡萄酒的旁邊，借著酒的東風，就會賣的特別好。
沃爾瑪有一次分析自己的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)尿不濕和啤酒的銷售額度及其相近，而且發(fā)生時段還很一致。單看這兩個東西，完全沒有關系嘛！最后經(jīng)過分析和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多年輕的爸爸被老婆打發(fā)出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣，每次都會順帶買些啤酒回家。
于是，賣場干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起，徹底方便消費者。這是典型的借勢營銷案例，借的，就是消費者購買行為特殊性。
蒙牛剛誕生之時，沒有一點名氣。所以，他借勢伊利，事事跟在伊利大哥后面，甘愿當?shù)诙?。其實我們知道，在互?lián)網(wǎng)時代，就是老大和老二在競爭，老三早都死掉了。
布局了很多年之后，它終于成為了和伊利并駕齊驅(qū)的品牌。
我們能夠充分意識到：借勢，有可能是職業(yè)發(fā)展道路的敲門磚，更有可能是企業(yè)或產(chǎn)品突然大賣的契機。
好，借勢。咋整呢？
成為一只豬，這是我們的必備條件：像豬膘一樣厚實的傳播基礎，借勢所需的團隊配置（至少要具備策劃、文案、設計、運營），以及說干就干的執(zhí)行力。
不是所有豬，都能找到臺風口。借勢也在考量著個人能力：我們要保證能關注到最熱的點，選擇較佳的借勢角度，以及規(guī)避一些危機和風險。
具備以上素質(zhì)后，我們該怎么做？
葉茂中老師說：學會傍和蹭。我覺得非常好，直接拿來用了。這個借勢四小步，特別有動感：抱大腿，抱最粗的大腿，抱最美的大腿，蹭出火花OR奮力往上爬。這就是我們要做的。
如果說葉茂中老師的話具有很重的屌絲色彩，雞血君總結(jié)的內(nèi)容就有點小三范兒。我認為，無論今天出現(xiàn)了什么樣的熱點，總有一款或者總有一個方向，能被我們所利用，所借勢。所以，現(xiàn)在的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，需要的不是一個呆呆坐著寫文案的人，而是一個會通過和“勢”這個大房爭奪話語權(quán)，從而上位的心機婊。
想上位？有什么要點嗎？
首先，請把你所在的企業(yè)，打造成為一家媒體。這樣，你就會找到借勢發(fā)聲的感覺。為什么這么說？
現(xiàn)在一部分企業(yè)，仍舊以發(fā)新聞稿為主，可能在他們的心目中，“常亮相”是這個意思。但是，雞血君認為，新聞稿件僅僅是在做品牌形象，它的作用大多是成為消費者、用戶選擇產(chǎn)品時的背書。
還有老板講，我沒什么錢去做新媒體營銷，很多公關公司或者企業(yè)的公關部也很煩躁：窮的叮當響，怎么去勾搭用戶？
所以，我們要避免成為只會發(fā)稿的媒介部，主動發(fā)聲，并受到用戶期待。
其次，我們需要讓傳播變得大眾化、短平快、易接受。對借勢來說，長期的規(guī)劃是無用的，而且必須要避免當熱點即將消失的時候才開始跟風。
為什么我要說no zuo no die，很多傳播為造勢花了錢，卻得不到很好的效果。借勢在策略意義上，一定是大于造勢的。
第三，就是文案的策略化。當文案加了特技，它就有了頭腦，有了謀略，才能有力量支撐起新媒體營銷的大任。
所以，借勢必須脫離無腦和無用。心機婊想上位，就必須轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)觀念，進行3化。這里，我們來認識一位心機婊。
杜蕾斯。如果這玩意明晃晃的放在超市或者商店的主要位置，我們會羞于購買。
其實它是一個并不太好進行營銷的必需品，在超市和口香糖一起放在收銀臺的旁邊。有時候，我真的分不太清楚炫邁和杜蕾斯的區(qū)別。
它不像我們身邊各種大做廣告，大方營銷的品牌和產(chǎn)品，實際上如果沒有新媒體營銷，它的聲量會非常小。但通過微博，它因為會借勢、玩的嗨，被大眾所喜愛和接受。
杜蕾斯并不缺乏潛在客戶。它做借勢，無非是提高用戶黏性，讓大家更喜歡這個品牌。
我們先來看這個心機婊，所做的幾次借勢。
平安夜，對這個節(jié)日，我們的先進感覺就是，打折、促銷、電商狂歡。而杜蕾斯在想什么？一個一語雙關的詞，一個帶著小尾巴的圖，非常安靜的告訴大家，不用杜蕾斯的后果。如果它換成：杜蕾斯平安夜買一送一，85折……
促銷給消費者的印象多是：①這玩意快過期了②不是很好用。
再來看看前些日子那場沙塵暴。大家都在瀏覽各種讓人恐怖和窒息的畫面，我們無異于親臨了一場穹頂之下。這個時候，什么企業(yè)在瘋狂借勢？
3M口罩、空氣凈化器……正當其他人都在圍觀凈化界的營銷狂歡時，杜蕾斯再一次出現(xiàn)了。
首先它營造了一個美好的場景：天氣再差、愛情照舊。在這樣的情況下，推出了空氣型避孕套，那個彩色的air，讓人感覺在惡劣的環(huán)境中，呼吸到了一絲帶著生活色彩的空氣。
再說說張馨予在戛納紅毯上的亮相，東北大花被面終于走上國際舞臺。在全民大花襖的娛樂氛圍下，杜蕾斯當然不甘寂寞。
雖然它一直主打的是使用功能，但一次趣味換裝，也能收獲粉絲的眼球。甚至有粉絲做了個段子：“不管你是什么樣的外表，我永遠愛你的肉體”。
每天緊跟熱點借勢，就是把品牌的能量，一遍又一遍的傳達給潛在用戶，一遍又一遍的增強已有用戶的選擇。
別人已經(jīng)造勢，微博和朋友圈又爆出熱點，我們無異于已經(jīng)站在了巨人的肩膀上，俯瞰著狂歡的粉絲，然后呢？我們應該怎么做？
在這次演講中，雞血君把借勢進行了比較全面的整理和總結(jié)，按照借勢方式、借勢范圍、傳播時間、表現(xiàn)形式進行了分類。
按借勢方式來分，有跟隨型和疊加型兩種。跟隨，就是跟著熱點一起玩，比較被動。
而疊加，則是更上一層的借勢。把原有的熱點、別人造的勢踩在下面，讓自己做的內(nèi)容超越他們，或者更凸顯出自己的內(nèi)涵。
在跟隨型借勢中，我又分了3種不同的內(nèi)容。起哄，是跟隨型中非常有代表性的典型表現(xiàn)。它往往是因為某一個品牌對全行業(yè)發(fā)布了戰(zhàn)書，對兄弟品牌進行挑釁。
2013年電商大戰(zhàn)，掐架的文案，基本為同樣的句式：上面振聾發(fā)聵喊一嗓子，然后是吐槽對方，最后是表白自己，LOGO、吉祥物、促銷信息一個都不少。這里面最有趣的就是天貓這一張。
當時我們做海報匯總的時候，發(fā)現(xiàn)天貓其實并沒有給出戰(zhàn)書回應。也就是，這個戰(zhàn)書是熱心網(wǎng)友制作的。所以，大家可以看到借勢給用戶帶來的歡樂，他們甚至會主動幫忙，為了讓借勢更熱鬧。
說到穿搭，一定會想到道具。產(chǎn)品作為較佳道具，在借勢中出現(xiàn)，會加深用戶的印象。
黃教主和BABY領證了，范爺和李晨在一起了。他們就放了兩張圖、說了倆字：我們，結(jié)果引發(fā)了人們的跟隨狂潮。
有爆點，看汪峰；有爆點，還要看品牌。先進張，范冰冰在戛納，天貓的卡通形象強勢入鏡。
關于“我們”，東風雪鐵龍這次的營銷很棒，文字、圖片、諧音，都踩在點上，讓人過目不忘。
而杜蕾斯是當仁不讓的借勢達人，定制安全套、空氣安全套，能夠曝光新品的地方，一定有他的海報。
如果，我們不研究熱點、不研究內(nèi)容，就很容易陷入第三種類型——無腦借勢，搞不好就成了東施效顰。
比如借勢復聯(lián)2：某些車企，除了把不同顏色的車和人物的主色調(diào)進行結(jié)合之外，看不出什么亮點。
再看看脈動。好像檔次更升一級，背景、感覺，與復聯(lián)2相關。但唯一無關的就是這6瓶飲料：綠巨人和這種口味的脈動有什么關系？脈動真有這些英雄的氣質(zhì)嗎？
最后，讓我們看看可口可樂給我們帶來的驚喜。一票大腕，各懷絕技，在黑暗的場景下，好像馬上就要出招，瓶子們蠢蠢欲動。
熱點本身，從周期、生命力、熱度上，都是有限的。就像范冰冰和李晨的我們，到今天，你還會提起這件事嗎？
所以，如何為熱點保溫、為自己所用、延長熱點的生命力，對品牌是有意義的。熱點，不過是我們的墊腳石，通過它，我們再翹翹腳、伸伸手，也許就能夠到較高的那個蘋果。
延展和縱深，是借勢最狠的地方，也是我提到的各種借勢中，能讓品牌得到更多利益的核心。
我們來看一場走心的借勢營銷。
去年，在北京國際車展媒體日上，霾星人成為了當天的贏家。車展和這款鼻用凈化器能有什么關系？車展在我們的印象中，不是以車模、大胸大腿、名車豪車為噱頭的嗎？
北京市環(huán)保局局長指出，北京PM2.5的主要來源為汽車尾氣。霾星人聯(lián)合農(nóng)大學生，在北京國際車展媒體日當天佩戴霾星人，舉行環(huán)保倡議活動，呼吁市民從自身做起，#拒絕大排量#、擁護公共交通、綠色出行。
然后，霾星人又在4月25日推出首部求真類型的微試驗《排量越大，尾氣PM2.5含量越多嗎》。借助權(quán)威媒體，讓更多的人了解到大排量和污染的關系，提升消費者信任度。
我主張，從本行業(yè)超脫出來，不僅要強力盯著那幾個競品，更要學會跨界。這個時代，熱點不會跟我們無關，所有的人都處于信息爆炸、信息過剩的環(huán)境下，你不發(fā)聲，就根本沒人會看你一眼。
去年Jeep冠名贊助李宗盛的演唱會，并推出了“每個人心中都有一輛Jeep”的系列海報，一語雙關的把大眾、寶馬、奔馳黑了一遍。
山丘體火了，各大車企紛紛加入這場大戰(zhàn)，似乎一瞬間從幾個車企的撕逼演變變成一場車界狂歡。
從海報的匯總來看，我想請問：輪胎品牌去哪里了？安全座椅品牌去哪里了？我們可以從海報當中看到，這些車都是在戶外、甚至極端環(huán)境下行駛的場景。那么，戶外用品的品牌去哪里了？好吧，我們再惡搞一些，車險的品牌哪里去了？
“不要以為無人機只能玩航拍”，大疆借汪峰之勢，做到了。在這次熱點中，看似無關行業(yè)視其為“較佳大腿”，比如支付寶“賒賬消費”工具“花唄”，也乘上了大眾關注和購買需求的東風。
所謂“長和短”是指“勢”的生命周期，最適用在電影上映期，品牌圍繞電影所做的有規(guī)劃、有節(jié)奏的借勢營銷。
比如，七匹狼在狼圖騰上映過程中，線上線下規(guī)劃的所有傳播點和活動，都是借短勢；在“速度與激情系列”真的拍出《速8》之前，都可以成為速8酒店的“傳播大腿”，可謂借長勢。
現(xiàn)在，最令廣告人懊惱和恐慌的，就是段子手的崛起。在文字方式中，段子成為品牌和消費者之間建立默契的橋梁。
在大象安全套的借勢中，4大傳播點讓人玩味：產(chǎn)品植入、小明對話體、baby一語雙關、問題巧妙帶入。
而恰恰是怎么做的？借勢足記，用寬屏模式、雙語旁白、膠片電影既視感的照片來彰顯自己，運用耳熟能詳?shù)碾娪芭_詞，讓恰恰置身于各種不同的故事中，充分“人格化”品牌。
圖片方式，則是大喇喇的借勢+廣告，產(chǎn)品和LOGO一個都不能少。圖中可以出現(xiàn)：產(chǎn)品\LOGO\吉祥物\品牌元素，進行單一、搭配或全部使用，視內(nèi)容具體情況具體分析。
麥當勞的麻麻黑，其色彩與#世界地球日#的關燈理念不謀而合，除了LOGO一水的灰黑色系，不僅品牌興趣盎然，產(chǎn)品也獨有一份“公益愛心”。
而美柚在#世界讀書日#中，也強調(diào)傳遞理念：環(huán)境+LOGO+吉祥物+氛圍=所謂美好的女人，口頭禪一定不能是：“我讀書少，你別騙我”。
海報，最能感受到大家不甘寂寞、不拘一格的新媒體特質(zhì)。所以，前些日子攜程癱瘓，徹底成就了“一方有難八方點贊”的景象：以攜程問題網(wǎng)頁為模板，開始瘋狂的模仿秀。
蒼白體，則更是各大品牌抑制不住想要借勢的海報——因為太簡單了，雞血君一下子用美圖秀秀做了10個，借勢時間從30分鐘縮短至3分鐘。
比起以上形式，視頻的確比較難操作。但面對一場颶風般的造勢，花點心思和費用，絕對是值得的。相比借勢“本體”來說，仍舊是以小博大。
比如O2O購物節(jié)，招招都是借勢雙十一；王老吉借勢《舌尖上的中國2》，從吃辣和上火入手，展示涼茶的文化和王老吉品牌，迅速引發(fā)媒體和網(wǎng)友的關注和熱議。
有人問我：“我就是想結(jié)合熱點搞促銷，就是不想只刷存在感，怎么辦？”那就必須要提到滴滴打車吸血加班樓。
睡的比狗晚、起的比雞早、干的比驢多、吃的比豬差。這是所有加班狗的真實寫照，如何拯救？滴滴打車用一個H5做了一場影響所有加班狗的促銷活動：送專車券。
可如果，我住在中關村，家在燕郊。滴滴就算來回車費給我報銷了，我也沒法回家！所以，百度地圖的活動趁虛而入：加班到2、3點，就別回家了，給你51元酒店代金卡，好好休息一下吧！
自然之寶更是閑不下來。加班狗面黃肌瘦，多半是因為吃不好！他們的晚飯都是23億人的酸爽選擇……身體沒保障，革命怎能繼續(xù)？所以，在滴滴打車列出的加班樓下，自然之寶送出一份健康！
如此自然而然的借勢，如此水順推舟的促銷，值得我們反復玩味和推敲！
最后一點：節(jié)日模式。都說，圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、520……全是電商促銷節(jié)。真的是這樣嗎？可別小看了借勢節(jié)日做營銷的品牌，他們的腦洞我們學不會！
一起看看#世界讀書日#的案例：面對這個有點高逼格的節(jié)日，我們能想到哪些借勢？當當、京東圖書、出版社……起碼要與書相關吧。但是……
又被杜蕾斯驚到了。用書說事，事事皆要套。先進張圖我就不多說了，大家都懂的，主要來講講這3本關于“我有女朋友了”的小說。
你看到奧妙了嗎？先進本書，字體剛毅、充滿自信，前面是空白頁，寓意之前的人生雖然因為沒有女朋友顯得蒼白，但從此以后必定都是幸福的篇章。
第二本書，字體寬大沉重，落筆的心情非常糟糕。后一頁是空著的，寓意之后的日子還會有更多的驚嚇和煩惱，情緒全在一張圖上。
第三本書，字體纖細無力，感覺說出這句話并不是信心滿滿，而是空虛無力。后一頁空白，寓意生活還將處于幻想當中。
這3張圖，借杜蕾斯之名，闡述出一個道理：不管是即將有還是已經(jīng)有，不管是幸福還是郁悶，請不要忘記戴套。否則，將會有更多不確定性和驚嚇悄然而至。
當當來了，我們看看他是不是赤裸裸的促銷圖書。這一組圖片，逼格很高、內(nèi)涵很深：LOGO、寓意圖、段子、文字引流、促銷活動5個傳播點，讓陷在手機里的人們，能稍微抬頭思索一下自己的人生……
聊完生活方式和讀書情懷，當當網(wǎng)像一個老辣的獵手，鋪開了促銷的大網(wǎng)。
萬達集團的系列“降妖圖”，展示出了娛樂和逗比的一面。鮮明的形象和用色，讓人們對自己的“妖怪屬性”產(chǎn)生了極強的參與感。
先進缺憾是：名稱、解讀、卡通、活動促銷，這4個點就已經(jīng)夠了。下面的那行小字，①沒人看②沒人看得見③讓圖片有了沉重感④當全民都在反雞湯的時候，就不要再說雞湯了。
最可憐的是人人網(wǎng)。原本挺有趣的問答題，竟然只有3個評論。思路規(guī)劃、問題設置都沒有問題，最大的失誤是：回答了也沒有獎品，難道是在玩我嗎？我不參加！
SO，借勢搞活動，無論說的怎樣天花亂墜，一定要利益當先。
這里，再完整的介紹一個雞血君去年參與過的案例。
“去啊”引發(fā)了營銷大戰(zhàn)：既然要發(fā)聲，怎么發(fā)聲？個人認為有3種方式：
1、借勢炒作：運用海報，玩轉(zhuǎn)文字+設計游戲。
2、展示行動：媒體一定會關注“去啊”之后，各在線旅游的動態(tài)。在此時進行驢友炒作、品牌炒作或第四季度旅游趨勢展望等各項展現(xiàn)自身的公關活動，肯定會保持關注度。
3、促銷活動：短途、長途旅行的促銷新品發(fā)布，用優(yōu)惠吸睛。
而這次，各在線旅游企業(yè)玩的先進種方式，借勢炒作。你出海報，我們也出；你的文案綿里藏針，我們的文案更是溫柔一刀，一個力壓一個，形成了海報大戰(zhàn)，成為了一次火遍在線旅游甚至其他行業(yè)的營銷大戰(zhàn)。
關于海報文案，雞血君有3種分類：
1、格式模仿秀：格式固定、行文較規(guī)整的接龍。
2、格式變體：參考固定格式，根據(jù)自身產(chǎn)品或名稱進行變化。
3、元素利用：使用營銷元素，創(chuàng)造力強，內(nèi)涵豐富。
點名時間是做什么的？這四句文案，雞血君竟沒有一句能讀懂！去啊、去哪兒使用不匹配，點名和時間一旦拆分根本詞不達意！所以雞血君規(guī)勸想借勢的各位：
1、不要強硬結(jié)合熱點，“曲線救國”。
2、要花心思說自己。
3、用關鍵詞引發(fā)積極聯(lián)想。
以上，雞血君為技術(shù)創(chuàng)新平臺——海爾HOPE平臺草擬了一個借勢文案。好文案可以有很多表述的方式，但基本的用法就是這樣：短平快，好理解，易傳播！
最后，雞血君向大家推薦一本書：勢勝學。用其中幾句話作為總結(jié)，重點囑咐各位：是非難辨和存在危機的熱點，請慎重借勢！
遠離負面，珍愛品牌！
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