圖片來源:滬上名畫家葛輝作品
老板
老板看著風(fēng)光,其實(shí)苦逼,因?yàn)橥藷o可退。當(dāng)初曹操大軍壓江東,東吳滿朝文武都喊投降,唯魯肅悄悄告訴孫權(quán),別聽那幫傻逼的,換個(gè)主子他們照樣當(dāng)官,您還能繼續(xù)做皇帝么?
要沉住氣,不要被吹出來的互聯(lián)網(wǎng)思維迷了眼、慌了神,病急亂投醫(yī)拜在哪位成功學(xué)大師門下就不好了。按眼下這個(gè)趨勢,你就算啥也不干,用原先的人頭關(guān)系和生意模式,照樣有三年五年的生意好做。只是你會發(fā)現(xiàn)客戶越來越難伺候,要求越來越古怪,錢越來越難掙罷了。
放棄月費(fèi)制,重塑生意模式。
從媒介代理費(fèi)分成到月費(fèi)制,本來就是廣告公司的無奈之舉。奧格威時(shí)代的廣告是要對銷售負(fù)責(zé)的,你想賣多少貨,我花你多少宣傳費(fèi)用能達(dá)成,扣除勞務(wù)費(fèi)用多少。現(xiàn)在,廣告公司的這一退步,不光使得我們喪失了主導(dǎo)媒介投放的權(quán)力,也喪失了行業(yè)評判標(biāo)準(zhǔn),更喪失了在甲方眼里的價(jià)值與尊嚴(yán)。
所以我們的甲方經(jīng)常抱怨:“這個(gè)月沒干什么事啊,怎么還要收錢???”在他們看來,老子在按月給你們開工資呢,憑什么不加班?我他媽還加班呢!我們絕不是他們的合作伙伴,而成了他所管轄的一個(gè)部門,一個(gè)下級單位。而這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一不高興了還能不發(fā)錢。
我知道你們都很看不起那幫做銷售代理的,覺得都是土鱉。而那幫做銷售代理的其實(shí)也很看不起我們,覺得我們毬用沒有還裝你妹的清高。事實(shí)上,過去20年,做房地產(chǎn)廣告的就沒有發(fā)財(cái)?shù)模龇康禺a(chǎn)銷售的,都發(fā)達(dá)了。我們的錢,在甲方支出里叫費(fèi)用,他們的錢,叫成本。明白沒有?費(fèi)用是花出去不見冒泡的,能省則省了。成本是要創(chuàng)造價(jià)值的,能創(chuàng)造的價(jià)值越大,成本的投入就越大。
趁此移動互聯(lián)兵荒馬亂的開端,切入銷售。
亂拳打死老師父,誰先升起,誰就是太陽。先插一腳進(jìn)去,且做且調(diào)整。人家做室內(nèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)個(gè)酒吧都敢說我們不收設(shè)計(jì)費(fèi),折算股份投入以后經(jīng)營分成。人家演戲的都敢說我不要片酬,折算股份投入以后票房分成。我們有什么不敢的?我們得換個(gè)方式回到奧格威時(shí)代去,移動互聯(lián)技術(shù)使得創(chuàng)意和策略在這個(gè)時(shí)代變成易被量化的指標(biāo),我們所謂的專業(yè)將能被轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化成如軟妹幣。當(dāng)然,如果我們自己心里都打鼓,這他媽策略,這他媽創(chuàng)意,真能賣貨嗎?要這樣,那就認(rèn)栽,也別再嘴炮去忽悠人家甲方了,該轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行,該洗洗睡就洗洗睡。
看成敗,人生豪邁,只不過是從頭再來。老板,good luck.
職業(yè)經(jīng)理人/總監(jiān)
過去,這類人群的出路基本上是從老公司拉一票人馬,扯上旗幟嘯聚山林。大公司出來,做小公司,小公司做大,又出來人做小公司……周而復(fù)始,生生不息。中國幾乎所有的廣告公司大多是這么來的。
但是現(xiàn)在不行了,老公司老套路看著都不見得景氣,我要自己做,行嗎?別的不說,單說那些個(gè)欠款我能不能承受得起?
未來十年,是各甲方對于傳播人才需求最旺盛的十年。過去企業(yè)不講究這個(gè),關(guān)注的是兩頭,制造和銷售。策劃永遠(yuǎn)歸屬銷售管轄,而這個(gè)策劃還是一個(gè)大一統(tǒng)的概念,包括什么媒介、公關(guān)、宣傳等等似是而非的大雜燴,還老是用一幫小屁孩兒干這職位,無他,不重視爾。
微時(shí)代的來臨讓這些個(gè)牛逼大企業(yè)開始正視傳播的力量。以前老說找不著消費(fèi)者找不著消費(fèi)者,現(xiàn)在好,一個(gè)個(gè)地在微博上微信上蹦出來跳到你面前,抓我啊,來抓我啊。企業(yè)那叫一個(gè)急啊,趕緊啊趕緊啊,怎么才能跟人對上話?。课也?!別再跟我提什么央視廣告,這人他媽不一個(gè)個(gè)都在微博上頭擺著的嗎?
所以啊,活該金胖子掙錢啊。脾氣那么差,也掙。甲方開始裝孫子了,大師,您看我們也不大懂這個(gè)微博微信的,您能不能……?但是,企業(yè)社會化傳播的工作,不能永遠(yuǎn)依靠外包。我們也就是個(gè)化妝師,能把你打扮得漂亮一點(diǎn),去參加社交舞會。但是你是個(gè)什么樣的人,說什么樣的話,什么時(shí)候裝逼什么時(shí)候笑,這事我們幫不了你啊。從前信息不流通,誰跳樓了我們都不知道,現(xiàn)在可好,這邊剛一跳,那邊手機(jī)唰唰唰一拍,扔網(wǎng)上去了,于是消息樹倒了:富士康是家喜歡跳樓的企業(yè)嘍……危機(jī)公關(guān)、口碑、社會化,這些事說到頭還是你企業(yè)自個(gè)家的事啊。
不知道這個(gè)頭銜未來是叫PR head,digital head還是叫social head或者別的什么head,反正總是得有人來干這事不是?那人從哪兒來?你看,陶雷都從奧美廣告中國區(qū)總裁的位置上跳去NBA中國全球市場合作伙伴部出任高級副總裁了,對你難道就沒點(diǎn)啟發(fā)么?
當(dāng)然,如果你立志不轉(zhuǎn)行,死也要在廣告這池子里繼續(xù)撲騰,參見前一條給老板的,祝你幸福。
AM/AE
服務(wù)本身就是一本博大精深的專業(yè)啊??上Ш芏嗪⒆硬幻靼走@道理,大概是覺得服務(wù)人的人低人一等,削尖了腦袋非要朝著策略的不歸路上一路飛奔,可能是覺得策略才算是門技能,服務(wù)算啥?說實(shí)話吧,策略好點(diǎn)的姑娘有幾個(gè)不是單身來著?你都世事洞明了,哪個(gè)男人能靠得過來?
珍愛生命,做好服務(wù)。
不光男人,哪個(gè)甲方不待見服務(wù)好的姑娘?甭管你什么行業(yè),服務(wù)這個(gè)專業(yè)才是放之四海而皆準(zhǔn)的專業(yè)啊。玲瓏心肝,機(jī)變頭腦,察言觀色,細(xì)致入微,啥時(shí)加菜,啥時(shí)添酒,該哭時(shí)哭,該笑時(shí)笑……說著容易,有幾人能做得到?馮小剛馮導(dǎo)就是個(gè)中高手,只要他樂意,一桌子人吃飯的個(gè)個(gè)都能被他照顧得面面俱到如坐春風(fēng),歡喜啊,馮導(dǎo)妙人兒也!
曾跟一位上市地產(chǎn)公司的集團(tuán)副總裁坐一張桌子上吃飯,這位大哥身為主客,卻全無做客人的自覺,滿席布茶敬酒講段子,唯恐氣氛起不來。配上一張?zhí)焐Σ[瞇的福相,誰不愛跟這樣的人兒打交道?從沒有任何背景的普通銷售員升至集團(tuán)副總裁花了不過幾年時(shí)間,無論身處何職,身在何處,都把自己放在一個(gè)服務(wù)者的位置去觀察,去調(diào)和,難能可貴??梢?,成功絕非偶然吶少年。
“潘驢鄧小閑”唯小之一字成本最低,最可雕琢。李亞鵬老師小之一門修到極致便睡遍天下女神,女神都如此,何況凡人?
做一個(gè)識情趣、知冷暖,疼人兒可人兒的好姑娘。開館子可成阿慶嫂,開窯子可成李師師。李師師懂什么策略有什么才情?就算有點(diǎn),那比得過宋徽宗么?除了長得好點(diǎn),不就是溫婉可人點(diǎn)么?瞧瞧,這最后實(shí)在不濟(jì)了,找個(gè)好男人不也是分分鐘的事啊,犯不著去女強(qiáng)人的路上跟人擠啊。
美術(shù)/設(shè)計(jì)師
以前是用pagemaker、coreldraw,后來用illustrator、photoshop,今后可能要用H5還是什么的了吧?
用什么軟件都不要緊,是為末技。那要緊的是啥?是你的審美!是你覺得什么好看什么不好看!這是你20來歲以前就該完成的功課,神仙也幫不了你。這方面,正經(jīng)美院出來的孩子略微能占點(diǎn)優(yōu)勢,經(jīng)受過幾年系統(tǒng)的訓(xùn)練,起碼也算看過些不錯(cuò)的玩意,長了點(diǎn)眼界。
要是沒有經(jīng)受幾年的美學(xué)訓(xùn)練,也不要緊?,F(xiàn)在咨詢發(fā)達(dá)了,想看什么看不到,想找什么找不著啊。從馬蒂斯往后看,立體主義,表現(xiàn)主義,未來主義……設(shè)計(jì)的根都在藝術(shù)上扎著。再在藝術(shù)設(shè)計(jì)上朝后捋,新藝術(shù)運(yùn)動,Art Deco,構(gòu)成主義,波普藝術(shù),后現(xiàn)代主義……爛熟于胸之后再琢磨,有什么是可以抄到你的設(shè)計(jì)里來的?
要抄你就從根兒上去抄,從源頭去抄。你抄里希特,一不留神可能就成了大師,你抄曾梵志,就有點(diǎn)貽笑大方了。你要是去抄隔壁公司的那個(gè)設(shè)計(jì)師,簡直丟人到家了。你們村長穿西裝還不剪標(biāo)簽?zāi)?,你也不剪?
我知道很多讀美術(shù)的孩子文化成績都差,但這不應(yīng)該是以后你也不讀書不學(xué)習(xí)的理由。數(shù)理化史地外你讀不進(jìn)去情有可原,可在你藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域上頭你還是沒興趣學(xué)不進(jìn)去就不應(yīng)該了吧?那只說明你活該一輩子屌絲。
H5是一個(gè)偉大的轉(zhuǎn)變,技術(shù)的革新將帶來作業(yè)方式的革命。要學(xué)它,要專研它,要搶在所有人前頭用它。就像藝術(shù)從雕塑與架上繪畫變成了裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)……平面設(shè)計(jì)或許將告別二維的范疇,在二維里加入時(shí)間緯度,成為一個(gè)具備連續(xù)性的、可持續(xù)閱讀的、由互動推進(jìn)的設(shè)計(jì)作品。
新的世界在你面前展開,興奮點(diǎn)吧。
文案
內(nèi)容為王的時(shí)代,文案終于可以他媽的長出一口惡氣了!
喬治·路易斯之后廣告進(jìn)入了讀圖時(shí)代,理由是大伙兒都很忙,誰有空細(xì)細(xì)去讀你的文字?。看髽?biāo)題時(shí)代一去不復(fù)返,所有的美術(shù)指導(dǎo)都牛逼哄哄地忙著創(chuàng)作不著一字的Cannes作品。而事實(shí)上,他們也幾乎做到了。
不賣貨的年代,大伙兒都忙著炫技拿獎,文案除非牛逼到david abbott或者neil french的程度,要不誰有空鳥你!甲方指令明確,高端大氣上檔次,畫面做漂亮點(diǎn)。那文案能怎么寫?尊享、榮御,差不多得了。什么洞察,什么直指人心,不用,看起來牛逼就行。真的,要是neil french活在中國,敢他媽不上產(chǎn)品,不上品牌名,不上LOGO,丫早就被各路甲方削得不成人型了。
時(shí)代變了,世界變平了。更加扁平化的社會結(jié)構(gòu)使得一對一的溝通成為可能。你面對的人再不是什么“30-45歲,家庭月收入3萬以上,開20萬以上的車……”這樣泛泛而談的人群,而變成了你爸媽,你表妹,你前女友,你那個(gè)單親家庭長大的好哥們,想想,他們愛誰?恨誰?韓寒還是郭敬明?方茴還是林嘉茉?未來將形成徹底的部落化結(jié)構(gòu),一個(gè)品牌占領(lǐng)一個(gè)山頭,跟豆瓣的小組似的。我的天秤男友是一個(gè)組的,笑點(diǎn)很奇怪又是一個(gè)組,他們因?yàn)槠放瞥珜?dǎo)的某個(gè)價(jià)值觀而聚合到一起。
這樣的趨勢前,文案,你能做什么?
《小時(shí)代》是爛片么?為什么那么多年輕人趨之若鶩?僅只是粉絲效應(yīng)么?它背后隱藏著怎樣的被小孩們認(rèn)同的價(jià)值觀?為什么幾乎所有小餐館和洗腳城的電視頻道都被放在芒果臺?農(nóng)村進(jìn)城的打工妹為什么特別喜歡看它?它滿足了她們怎樣的夢想?
收禮還收腦白金很爛嗎?在這一市場有沒有超過它的?深夜各衛(wèi)視的電視購物很LOW嗎?浙江衛(wèi)視購物欄目一年60億的流水怎么來的?孩子,世界遠(yuǎn)在你的視界之外。盡管在網(wǎng)絡(luò)上胡錫進(jìn)幾乎成了一個(gè)小丑式的人物,但是人家至少有句話沒說錯(cuò):“中國很大,問題很復(fù)雜?!?
去走更多的地方,看更多的風(fēng)景,認(rèn)識更多的人,聊更多的天,過更豐富的生活。文案,應(yīng)該更加詩意地活在這個(gè)世界上,不要過早地陷入中年陷阱里。這樣,積年累月下來你才說得上洞察,你才說得上人心、人性,你才有可能為你所服務(wù)的品牌創(chuàng)造點(diǎn)什么有價(jià)值的東西出來。
好了吧,差不多就是這樣了吧。這何止有誠意,簡直就是苦口婆心了。希望這是最后一次了啊。真的,我一點(diǎn)都不愿意跟你們聊什么廣告什么的,累,還不受待見。我寫的年輕人啥的在好幾個(gè)平臺都分別閱讀100000+了,我還是好好扮演好年輕人的暗黑青年導(dǎo)師的角色吧,孩子們青春貌美,還好忽悠。
完。
消息源:公眾號【花花世界】
原作者:徐微