校園渠道、校園團(tuán)隊(duì)、校園推廣、校園營銷、校園品牌，這些字眼和稱謂充斥著校園市場的自始至終。然后就有了這篇文章，只為以正視聽，讓校園市場重回行業(yè)價值，增長企業(yè)產(chǎn)品，助推學(xué)生實(shí)踐。
前段時間，在朋友圈中看見了一段話：
“高校食堂門口的廣告欄，一名校園推廣小哥十分鐘貼了5家廣告的宣傳海報(bào)，沒貼完一家拍完照片后，立刻用下家的廣告把之前的廣告覆蓋了，默默為甲方心痛”。
我把這個朋友圈截圖打碼后在自己的朋友圈里發(fā)了一下，然后被很多校園市場同行們轉(zhuǎn)發(fā)，紛紛吐槽。其實(shí)，這就是現(xiàn)在的校園市場現(xiàn)狀。雖然不能以偏概全，但是這一年來，除了看到更多的巨頭名企開始系統(tǒng)化進(jìn)入這個市場，更看到了許許多多的品牌被所謂的專家、大咖、渠道、模式忽悠坑害，最直白的，錢砸了，資源投入了，結(jié)果呢？不了了之。
說實(shí)話，我自己也經(jīng)常被無故躺槍，被人拉大旗作虎皮，忙碌之余總會接待一些朋友來我這吐槽，埋怨這個咒罵那個，我總是會笑呵呵的說他們活該，已經(jīng)告訴了他們正確的姿勢，卻非要自己走一遍，真的是只有被坑之后，才相信對錯是非。
校園渠道、校園團(tuán)隊(duì)、校園推廣、校園營銷、校園品牌，這些字眼和稱謂充斥著校園市場的自始至終。然后就有了這篇文章，只為以正視聽，讓校園市場重回行業(yè)價值，增長企業(yè)產(chǎn)品，助推學(xué)生實(shí)踐。
一、何為校園市場
這是一個老生常談的問題，但是又不得不談的問題。
在去年我撰寫《校園市場：布局未來消費(fèi)群，決戰(zhàn)年輕人市場》的時候，曾為此咨詢過數(shù)十位的校園市場從業(yè)者、企業(yè)高管、媒體人、高校老師領(lǐng)導(dǎo)，在校學(xué)生等與此相關(guān)的不同類型人群。
最終針對校園市場下了一個系統(tǒng)化的定義：
校園市場，等同于年輕消費(fèi)者市場。專指大學(xué)，中學(xué)，小學(xué)，幼兒園范圍內(nèi)，年齡層主要為3-25歲，擁有巨大的消費(fèi)潛力，龐大的用戶規(guī)模，強(qiáng)大傳播能力的細(xì)分領(lǐng)域市場。
企業(yè)或組織深入拓展校園市場，目的在于撬動年輕消費(fèi)群體，通過品牌塑造，用戶推廣，產(chǎn)品營銷，公益導(dǎo)向，政策指引，校企合作等方式，滿足企業(yè)或組織對于年輕消費(fèi)群體的某些訴求。同時，學(xué)生或?qū)W校通過校園市場，整合、篩選更多優(yōu)質(zhì)社會資源，實(shí)現(xiàn)學(xué)生群體的某些訴求。
校園市場，是整體市場營銷類別中的一個細(xì)分，是企業(yè)、組織與學(xué)生、學(xué)校之間溝通，了解，熟悉，接受的通道及方式。
而時至今日，大多是人或者企業(yè)，對于校園市場的理解，還存在于校園渠道或者校園推廣的范疇中。校園市場，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最大價值在于新增、活躍、品牌、內(nèi)容。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于校園市場的最大，或者直接訴求，就是新增。這就出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園市場業(yè)務(wù)無疾而終，各種不錯的行業(yè)苗子成為了刷量的載體。雙方受害，最終業(yè)務(wù)受損。
很多人把如今的校園市場行業(yè)亂象歸結(jié)為學(xué)生或者企業(yè)的一方，認(rèn)為企業(yè)急功近利，認(rèn)為學(xué)生唯利是圖。不可否認(rèn)這些，但是換句話說，事情都不是絕對的，而是相互的，還是那句話，你用什么樣的心態(tài)和方式，換來的就是什么樣的結(jié)果和團(tuán)隊(duì)。
二、何為校園團(tuán)隊(duì)
做校園市場，搭建一個專屬于品牌或產(chǎn)品的校園渠道團(tuán)隊(duì)，是一個校園市場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。關(guān)注一點(diǎn)：我強(qiáng)調(diào)的是“專屬于”這三個字。
為什么我要強(qiáng)調(diào)這三個字，原因有兩個：
- 一個人的精力問題，我從來不相信，一個人能同時把N件事情做好。精力有限，一個成年人，能在一段時間內(nèi)，專注的做好一件事情，做精，做細(xì)，做深度，就已經(jīng)非常難得了，何況是一個在校學(xué)生。
- 我見過很多孩子，一個人擔(dān)任著幾家甚至十幾家公司的校園大使或者省隊(duì)主管，我也見過一些公司的校園團(tuán)隊(duì)外包給執(zhí)行方，由第三方來組建自己品牌的校園團(tuán)隊(duì)?？上攵@樣的校園渠道團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力，忠誠度到底有多少，不過是虛張聲勢，面子工程而已。
可能很多人會說，你單興華不也同時擔(dān)任著多家公司的戰(zhàn)略顧問嗎？怎么有臉說別人！
這點(diǎn)我承認(rèn)。但是如果你真的了解，你就會發(fā)現(xiàn)，在我擔(dān)任的戰(zhàn)略顧問的多家公司里，這些公司的校園團(tuán)隊(duì)都不是互通的，全部都是獨(dú)立存在的。換句話說，A公司的校園團(tuán)隊(duì)人員，不可兼任B公司的校園團(tuán)隊(duì)人員，以保障各校園團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性和專屬性。同時，我的個人精力，重點(diǎn)都放在了主營業(yè)務(wù)上，對于顧問公司，只負(fù)責(zé)其整體方向，而不是具體執(zhí)行，若非如此，我什么事情都做不好。
但是，對于校園團(tuán)隊(duì)來講，他們需要的是具體執(zhí)行落實(shí)，這就要求了必備專屬性的特征。
驗(yàn)證一個校園團(tuán)隊(duì)，需要考量三個最基本的要素：
- 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：如果你的校園團(tuán)隊(duì)，連最基礎(chǔ)的執(zhí)行都做不到位，那么趁早解散！
- 團(tuán)隊(duì)忠誠度：這個需要你的文化和方向來確定，如果別人隨隨便便就能把你的校園團(tuán)隊(duì)管理人員挖走，那么是你這個校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的失敗。
- 團(tuán)隊(duì)凝聚力：一個有未來的校園團(tuán)隊(duì)，需要的是強(qiáng)大的向心力和凝聚力。這個不是一兩天就可以達(dá)成，需要讓你的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷一場又一場的戰(zhàn)爭，在“炮火”中得到歷練。
校園團(tuán)隊(duì)，是一個校園市場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心，也是渠道下沉的較好方式。所謂成也團(tuán)隊(duì)，敗也團(tuán)隊(duì)，我見過太多的虛張聲勢和夸夸其談，而要組建一支能打仗的校園團(tuán)隊(duì)，絕不是僅僅拉一個群，開一次會就能夠辦到。
如果將校園市場比作一片草原，而你的校園團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該是星星之火，最終化作燎原之勢！
三、搭建校園團(tuán)隊(duì)，需要找什么樣的人
關(guān)于找人選人的問題，這是所有公司搭建校園團(tuán)隊(duì)都會困惑的事情。
每一次跟別人聊到校園市場，我也都會被問到，到底應(yīng)該選什么樣的人來做校園。其實(shí)對于選人，主要是選兩種人：校園團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人（正式員工）；校園團(tuán)隊(duì)核心人員（在校學(xué)生）。
1. 校園團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人
這個人選擇的錯與對，決定著一個校園團(tuán)隊(duì)最后的成敗與否。換句話說，這個人如果選錯了，會導(dǎo)致你整個校園業(yè)務(wù)的失敗或者停滯。
對于這個人，需要考量的因素很多，最基礎(chǔ)的包括：對于這件事情的認(rèn)可程度和熱情，做事情的自我驅(qū)動力，溝通能力，表達(dá)能力，執(zhí)行能力，統(tǒng)籌能力，是否用心等等。
選這個人，就如同戰(zhàn)場選將一樣，需要綜合考評一個人的素質(zhì)。不要去聽，而要去看。不要相信別人的評價，要自己去評判。選對了，事半功倍，選錯了，害人害己。
在這里，我想舉兩個例子：
先進(jìn)個案例，完美校園全國校園團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人——張鑫濤。
這是一個比較特殊的例子，因?yàn)閺場螡壳斑€是西安歐亞學(xué)院的在校學(xué)生。我今年2月份擔(dān)任完美校園校園市場戰(zhàn)略顧問的時候，他還是完美校園的一名校園大使。
從一名校園大使，到一名大區(qū)負(fù)責(zé)人，再到一名全國校園團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人，論行業(yè)資源，他基本為零，論行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他白手起家，但是就是這么一名孩子，說表露出的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度，真的令很多工作了多少年的職場人汗顏。
我看過他幾篇關(guān)于校園團(tuán)隊(duì)校園渠道文章，也分享給了很多同行和自己的團(tuán)隊(duì)。就是這樣一個孩子，肯學(xué)，專注，有自己的獨(dú)立思考能力，擅于主動的去推動一些事情，不是像更多的人那樣去等去要，這樣的品質(zhì)，正是一個校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人該具備的基本素質(zhì)。
第二個案例，搜狐資訊校園業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人——王永楷。
永楷之前在百度供職，負(fù)責(zé)過百度的相關(guān)校園團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，在此之前，他曾經(jīng)是我小米校園山東團(tuán)隊(duì)的一名校園BD。
我先進(jìn)次聽到搜狐資訊校園團(tuán)隊(duì)，是在我們自己的校園團(tuán)隊(duì)中聽說的。說實(shí)話，搜狐資訊校園團(tuán)隊(duì)成立的時間，不是一個好時間，為什么？
因?yàn)槭窃谑罴僦?，學(xué)生都在備考期，這樣的時間，絕對不是啟動一個校園團(tuán)隊(duì)的較佳時間。但是就是在這樣的時間，永楷硬是完成了搭建搜狐資訊基礎(chǔ)的校園團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。一個校園團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，敢想敢干不按常理出牌，這也是一個必備因素。
就如同我們現(xiàn)在的校園渠道總負(fù)責(zé)人潘祺彤，當(dāng)時我面試他的時候，給我的先進(jìn)反應(yīng)是：這孩子以后不用我太操心，就是因?yàn)槿绱?，我將我們整個校園渠道團(tuán)隊(duì)，包括悅動社校園運(yùn)動聯(lián)盟和悅動圈校園自媒體兩個渠道都交給了他去統(tǒng)籌，我只去給他做協(xié)調(diào)和把控。
因?yàn)閷τ谝粋€有自我驅(qū)動力，最這個事情充滿興趣，并且有自己想法和方向的人來說，你需要做的，就是放手讓他們干！
2. 校園團(tuán)隊(duì)核心人員（在校學(xué)生）
對于這部分人員的選拔，我今年可謂是感受頗深。前段時間跟一些公司的校園業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和校園市場行業(yè)同行們在一個交流群里聊到如今的校園團(tuán)隊(duì)，校園大使，大家都各種感慨和憤慨，期間聊到了一些我們遇到的共同的名字，大家對這些孩子的評價竟然出奇的一致。而那些專注，單純，純粹的孩子，普遍得到了大家的贊揚(yáng)。
我曾經(jīng)對某個朋友說，目前學(xué)校里面的學(xué)生可能分成三種：
先進(jìn)種，占本校學(xué)生的1%校外活躍分子。
這部分學(xué)生，經(jīng)常與社會上的企業(yè)打交道，為各種類型的企業(yè)開展校園推廣任務(wù)。他們有自己所謂的校園團(tuán)隊(duì)，也有自己認(rèn)為正確的校園推廣方式，在他們眼里，校園市場無外乎拉新、注冊、賣貨等等。這部分人群，是目前各企業(yè)校園市場運(yùn)作的?？?。
第二種：占本校學(xué)生4%的校內(nèi)學(xué)生干部。
這部分學(xué)生，也經(jīng)常與社會上的組織企業(yè)打交道，但是不是專職做校園推廣的，他們以校內(nèi)事務(wù)為準(zhǔn)。
第三種：占本校學(xué)生95%以上的普通學(xué)生。
這部分學(xué)生，才是校園市場真正的意義和價值所在，他們才是真正的代表了全國學(xué)生群體的現(xiàn)狀，代表了中國校園市場的潛力和未來。
但是很遺憾，目前大部分校園市場業(yè)務(wù)，接觸的都是先進(jìn)種和第二種人群，并沒有真正滲透到第三種人群。我也一直倡導(dǎo)，搭建校園團(tuán)隊(duì)，較好的是找一張白紙，從零開始培養(yǎng)，這樣的團(tuán)隊(duì)和價值和凝聚力，可能更加符合企業(yè)利益和價值。
他們雖然沒有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)歷，也不懂得什么叫做校園推廣校園渠道，但是恰恰是這樣的孩子，更加能夠?yàn)槟愕男@團(tuán)隊(duì)和校園業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。
在這里，我以我們自己團(tuán)隊(duì)中的兩名孩子舉例：
（1）汪潔琳，現(xiàn)就讀于黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)，目前剛剛大二
現(xiàn)在擔(dān)任我們自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)—悅動社校園運(yùn)動聯(lián)盟東北大區(qū)總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)東北三省的校園渠道團(tuán)隊(duì)拓展、管理、活動開展等工作。
悅動社校園運(yùn)動聯(lián)盟是今年4月16日成立，汪潔琳是4月19日加入，從一個大一新生，一個對校園市場校園團(tuán)隊(duì)校園渠道完全不懂的孩子，到一個執(zhí)掌一個大區(qū)的校園渠道團(tuán)隊(duì)，對校園市場有自己的理解和認(rèn)識的校園團(tuán)隊(duì)核心骨干。六個月的時間，我讓這個孩子從一張白紙成為了訓(xùn)練有素，具備基本職業(yè)素養(yǎng)，沒有被行業(yè)污染的校園市場新人。并像之前高曦一樣，也被多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)預(yù)定和垂涎。
（2）王安安，現(xiàn)就讀于云南大學(xué)，目前剛剛大二
現(xiàn)在擔(dān)任我們自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)—悅動社校園運(yùn)動聯(lián)盟華南大區(qū)總負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)華南地區(qū)五省校園團(tuán)隊(duì)拓展、管理、活動開展等工作。
王安安這孩子在高中的時候，就曾在我當(dāng)時創(chuàng)建的全國校園文學(xué)聯(lián)盟里工作，當(dāng)聽聞我創(chuàng)建了悅動社校園運(yùn)動聯(lián)盟，便先進(jìn)時間加入，從一名校園大使，到一名省負(fù)責(zé)人，再到一名大區(qū)主管。
很多朋友會納悶，我們的校園渠道里面，為什么會有很多非常偏遠(yuǎn)的學(xué)校，有很多只出現(xiàn)在全國統(tǒng)招高校名單中的學(xué)校，那是因?yàn)橛型醢舶策@樣的核心成員，利用自己的周六日和各種假期，主動的跑到這些被忽略的學(xué)校，一個個的招募，最終讓我們的渠道，覆蓋了那些互聯(lián)網(wǎng)校園渠道還未到達(dá)，但是占全國高校數(shù)量三分之一的學(xué)校。
選出什么樣的人，就會帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)。純粹、專注、熱愛、執(zhí)行、踏實(shí)、不耍小聰明，這是我選人的標(biāo)準(zhǔn)。很多人說，現(xiàn)在沒有這樣的人了，之前我半信半疑，但是當(dāng)我再次選拔出了這樣的一批人，我終于知道，這個校園市場，不是行業(yè)變了，而是做事的人變了。
3. 關(guān)于校園活動：少量贊助，謝絕自嗨
每次我給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的時候，聊到活動開展，我都會強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)要素：有趣、有利、有益。這三點(diǎn)，是活動開展的三個必備要素，無論是線上活動，還是線下活動，對于校園活動，依舊如此。
經(jīng)常也會有朋友問我，對于學(xué)生活動，應(yīng)該不應(yīng)該贊助。這里的贊助，指的是學(xué)生社團(tuán)的活動，企業(yè)提供獎品或者資金，借助學(xué)生社團(tuán)達(dá)到商業(yè)目的。對于這個問題，我給出的答案永遠(yuǎn)都是：不建議。
原因只有一個：沒有意義?；蛘撸绻Y源充足，可以提供獎品或者物料贊助，但是資金，個人是不倡導(dǎo)的。
興華從事校園市場行業(yè)十年，未贊助過學(xué)生社團(tuán)一次，雖然每天都會收到各種各樣的贊助邀請，但是秉承的原則依舊一直有個：所有的資金經(jīng)費(fèi)，只用于自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)。所有的資源，優(yōu)先匹配給我們專屬的校園渠道業(yè)務(wù)。
我經(jīng)常問我們自己的同事，你搞的這個活動，你自己想不想?yún)⒓?？是不是滿足了有趣有利有益三個標(biāo)準(zhǔn)。
己所不欲勿施于人，在活動規(guī)劃上也是如此。不要為了搞活動而搞活動，你不要去策劃，要讓學(xué)生自發(fā)的策劃發(fā)起，真正懂學(xué)生懂校園的，只有他們自己。我們自己坐在辦公室里寫校園活動方案，無異于閉門造車。
渠道人員要走出去，深入到各個學(xué)校，只有實(shí)地勘察，才能了解學(xué)?，F(xiàn)狀。每年的8月中旬，我都會抽出半個月一個月的時間，一個人，一個包，去各地的學(xué)校走訪，溜達(dá)。雖然這個時間點(diǎn)學(xué)校還在放假期間，但是這么走一圈下來，對于下半年的校園市場和活動規(guī)劃，自己心里就有了譜，也不至于只靠著匯報(bào)和照片做決策。
四、寫在最后
夸夸其談?wù)弑?，身體力行者寡。口若懸河者多，實(shí)干踏實(shí)者少。
對于校園市場這件事情，以上二十四個字是我如今最真切和真實(shí)的感受。校園市場行業(yè)十年，有人離開，有人加入，無論抱著什么樣的目的，經(jīng)歷什么樣的過程，都讓這個事情變得更加的豐富多彩和生機(jī)盎然。
上半年在一次交流會上，我曾笑著說，水淺王八多，遍地是專家。
這是一句笑罵之言，也是某些現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。很多同行離開，很多新人涌入，一代新人換舊人，只是期望，所有從業(yè)人員能真正的明確這個事情的意義和價值，所有品牌和產(chǎn)品能夠找到對的人和正確的方式，多些實(shí)干，少些吹噓，多些踏實(shí)，少些套路，多些務(wù)實(shí)，少些浮夸。讓校園市場，真正的成為企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校，產(chǎn)品之間的良性通道，實(shí)現(xiàn)共贏。
校園市場的意義和價值，永遠(yuǎn)在那里擺著?！坝眯摹薄ⅰ巴袋c(diǎn)”、“找到合適的方式”、“找到對的人”、“找到靠譜的渠道”這才是做校園最基礎(chǔ)的東西，也是做校園市場的前提。
概念很多，噱頭很多，聽過了就容易迷失方向，方法論總有千言萬語，適合自己的，只有自己走過才能明了。還是那句話：成功的模式不可復(fù)制，案例只可參考，不可照搬。
興華也十分樂意與各位做校園市場的朋友同行，繼續(xù)一起深度開拓這片領(lǐng)域，讓校園市場，找回行業(yè)價值，讓校園渠道，助力企業(yè)增長，讓校園團(tuán)隊(duì)，推動學(xué)生成長。
作者：單興華，公眾號：姑婆那些事兒（ID：gupo520）
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
