本文作者就和大家聊聊中秋借勢(shì)的常規(guī)營(yíng)銷玩法，并從中提煉下節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的幾點(diǎn)技巧。enjoy~
中秋臨近，月餅和熱點(diǎn)齊駕到。毫不夸張地說，“凡是節(jié)日皆熱點(diǎn)”，因?yàn)槊糠昙压?jié)都會(huì)伴隨著歡樂的氣氛，受眾的情感共鳴也是固定的，選擇在這個(gè)時(shí)候做營(yíng)銷活動(dòng)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。所以品牌方很熱衷在節(jié)日時(shí)做營(yíng)銷活動(dòng)，但在搭乘節(jié)日營(yíng)銷這趟便車也有講究，若運(yùn)用不當(dāng)，也是會(huì)出現(xiàn)翻車的情況。
那么，品牌方該怎么做好節(jié)日營(yíng)銷呢？在萬(wàn)眾矚目的“中秋”熱點(diǎn)到來之際，盒子菌就和大家聊聊中秋借勢(shì)的常規(guī)營(yíng)銷玩法，并從中提煉下節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的幾點(diǎn)技巧。
一. 中秋常規(guī)套路
1.?短小精悍的文案
文案這種營(yíng)銷形式，對(duì)于品牌來說，是比較節(jié)省時(shí)間的，一般是發(fā)布一組節(jié)日文案海報(bào)即可。不過不能因?yàn)樗∈戮头笱芰耸?，在文案?chuàng)作上要深思熟慮，怎么通過短短幾句話戳中用戶的同理心，這樣才能一擊即中?？v然當(dāng)下營(yíng)銷形式多樣化，文案仍有力量！
（1）杜蕾斯：但愿人長(zhǎng)久
（2）百雀羚：月餅，月亮，團(tuán)圓飯
2. 腦洞大開的H5
H5廣告新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態(tài)，能吸引很多人的眼球；搭載動(dòng)畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5，好玩有趣，更利于傳播，因此成為很多品牌營(yíng)銷的寵兒。
故宮食品：《朕收到一條來自你媽的微信》
去年中秋很多人都被《朕收到一條來自你媽的微信》H5刷屏了吧。你以為故宮只會(huì)賣萌，萬(wàn)萬(wàn)沒想到它還會(huì)賣月餅?zāi)?，而且還是以皇帝的名義對(duì)外宣傳，用幽默搞笑的形式向用戶進(jìn)行推廣，這波操作真的厲害死skr故宮了。
3. 恰到好處的視頻廣告
視頻廣告的模式已經(jīng)成為營(yíng)銷活動(dòng)的主流方式之一。通過幾分鐘有故事有情節(jié)的廣告內(nèi)容來不斷推進(jìn)品牌與節(jié)日的聯(lián)系，更容易讓用戶記住，而且極易傳播和刷屏。因?yàn)樘厣r明，視頻廣告經(jīng)常被運(yùn)用到節(jié)日營(yíng)銷中，搭配相應(yīng)的促銷活動(dòng)，會(huì)吸引很多用戶點(diǎn)擊觀看。但視頻的制作周期較長(zhǎng)，成本也比較高，不適用于時(shí)間不足、經(jīng)費(fèi)不足的品牌方。
天貓X新世相：#新團(tuán)圓觀#?
團(tuán)圓一定是歸鄉(xiāng)嗎？團(tuán)圓一定要有月餅嗎？現(xiàn)在我們需要重新定義團(tuán)圓觀了，天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團(tuán)圓”的故事，在中秋前夕絕大多數(shù)人還未能享受團(tuán)圓的背景下，喚起受眾對(duì)#新團(tuán)圓觀#的理解，對(duì)歸鄉(xiāng)和團(tuán)圓的渴望。
此次中秋節(jié)，天貓從故事到觀念，多維度打造#新團(tuán)圓觀#價(jià)值體系，從情感上，對(duì)受眾來了一次大洗禮。
視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html
視頻系列海報(bào)：
二. 中秋借勢(shì)的五點(diǎn)小技巧
1. 提前做好活動(dòng)準(zhǔn)備
節(jié)日營(yíng)銷需要提前布局，方能在執(zhí)行時(shí)成功搶占流量高地。像節(jié)日借勢(shì)是可預(yù)知的，在借勢(shì)時(shí)機(jī)上不再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌有多快、多迅速，而是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間：
- 什么時(shí)候開始發(fā)布預(yù)熱的內(nèi)容？
- 在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳？
- 活動(dòng)正式上線的時(shí)間？
制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)方案，使活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，活動(dòng)的成功幾率也會(huì)越大。
2. 建立品牌與節(jié)日的契合點(diǎn)
“尬聊”大家都知道吧，意思是兩個(gè)人明明很尷尬，還是要聊下去。
這種情景也出現(xiàn)在很品牌借勢(shì)上，一些品牌在做營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，本身品牌的定位和節(jié)日毫無(wú)契合點(diǎn)，還非要“碰瓷”，強(qiáng)行把節(jié)日和品牌形象結(jié)合在一起，這種為了營(yíng)銷而營(yíng)銷的往往不能C位出道，反而要被diss。
實(shí)際上，一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該站在用戶的角度考慮，挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶認(rèn)知。讓目標(biāo)用戶能夠以更低的成本，通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)，更快更方便地獲得節(jié)日參與感，我們就能獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可和正向的傳播力。舉個(gè)栗子：
（1）湯臣倍健:《中秋奇幻漂流》
隨著漂流瓶、父母書信、燈塔、孔明燈等諸多大眾熟知的懷舊元素逐一展現(xiàn)，加上感人至深的故事內(nèi)核以及戳中淚點(diǎn)的走心文案，在“團(tuán)圓”的基礎(chǔ)上，勾起了大眾更多的回憶與情緒，平滑地植入“送健康禮”的品牌理念。
不同于大喊促銷的各類營(yíng)養(yǎng)品廣告，湯臣倍健這則視頻廣告前半段都在描述中秋、講情懷，而產(chǎn)品則在最后和祝福語(yǔ)一起出現(xiàn)，巧妙的將產(chǎn)品同中秋佳節(jié)親朋好友間送禮的傳統(tǒng)結(jié)合。不僅不會(huì)尷尬，還深化了一個(gè)理念：中秋送禮不只有月餅，還有健康。
（2）歐派丨狼人的中秋煩惱怎么破？
歐派趁著中秋拍了一支畫風(fēng)清奇的廣告，月圓之日，狼人變身。巧妙化用家喻戶曉的狼人月夜變身的故事，將歐派“全屋定制”的新概念以一種有趣的方式呈現(xiàn)，流暢引出歐派全屋定制的訴求點(diǎn)，打破“歐派=櫥柜”的固有印象，吸引一大批年輕人的目光。也讓“有家有愛有歐派”的品牌理念更加深入人心。
視頻鏈接：
http://market.meihua.info/works/30597798
視頻系列海報(bào)：
3. 明確活動(dòng)人群，擊中痛點(diǎn)
從經(jīng)典的二八定律來看，20%的關(guān)鍵人群，可能產(chǎn)生80%的傳播效果。所以活動(dòng)最主要的就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，這是整個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，只有找到活動(dòng)傳播中的關(guān)鍵人群，有的放矢地發(fā)力，才能夠產(chǎn)生驚人的效果。
品牌方可根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)，找到主要的目標(biāo)受眾群體，剖析這個(gè)群體的心理屬性和喜好，在活動(dòng)的時(shí)間、形式、獎(jiǎng)品、文案上密切貼合，做出讓目標(biāo)人群喜歡的活動(dòng)。否則再精彩、再熱鬧的活動(dòng)，最后也沒有人愿意買單。中秋是屬于一個(gè)全民性的節(jié)日，大家的節(jié)日情結(jié)也大致相同，這時(shí)候就看哪個(gè)品牌方更能喚起人們的情感共鳴，擊中他們的痛點(diǎn)了，只要品牌不作死基本是放之四海皆準(zhǔn)。
4. 制造差異化
中秋通常都是賞月、吃月餅、合家團(tuán)聚，但是根據(jù)白皮書的調(diào)研結(jié)果“每年都能與家人中秋團(tuán)聚的只占22%”，尤其是”一線漂”們，相當(dāng)一部分人無(wú)法中秋回家團(tuán)聚，即便團(tuán)聚，因?yàn)闀r(shí)間緊湊節(jié)日的質(zhì)量也不是很高。部分品牌方會(huì)覺察到，這是受眾心中可以深挖的共鳴點(diǎn)。在這個(gè)“不回家”的點(diǎn)上做文章，既與中秋闔家團(tuán)圓的概念背道而馳，也以此標(biāo)榜自己的不一樣。
（1）美團(tuán)點(diǎn)評(píng)：中秋不回家，各有各的說法
（2）奔馳：回家，出去浪的借口
美團(tuán)和奔馳接地氣的文案構(gòu)思并不算很新穎，但贏在對(duì)各種人群“不回家過中秋”的精準(zhǔn)提煉，易讓人產(chǎn)生共鳴。
5. 數(shù)據(jù)反饋，效果分析
活動(dòng)結(jié)束后，品牌活動(dòng)人員可以通過活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行縝密的思考，從中分析活動(dòng)的營(yíng)銷效果，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并將其作為下次品牌活動(dòng)的指導(dǎo)，會(huì)讓今后的營(yíng)銷活動(dòng)更為有效。
寫在結(jié)尾
品牌在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要放下對(duì)于節(jié)日的執(zhí)念。在挖掘品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，深刻理解自身產(chǎn)品特性和目標(biāo)人群需求，傳遞品牌價(jià)值觀，以此贏得用戶口碑和信任，這樣的營(yíng)銷才是可持續(xù)的、良性的。
以上，有關(guān)中秋營(yíng)銷活動(dòng)的話題盒子菌就分享到這里了，希望能夠給大家本次營(yíng)銷活動(dòng)帶來一些啟發(fā)。最后也預(yù)祝各位中秋快樂！
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