隨著社交電商平臺的走紅,消費(fèi)者似乎開始對社交電商產(chǎn)生了“好感”,特別是在借助社交電商的分享屬性下,大量通過微砍價的“分享砍價”模式傳播的商品更是成為了消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn),引爆了電商行業(yè)新一輪的紅利。
受益于移動社交的發(fā)展,90后用互聯(lián)網(wǎng)記錄并分享自己的內(nèi)心世界,甚至將生活和學(xué)習(xí)深度融合互聯(lián)網(wǎng),催生了“粉絲經(jīng)濟(jì)”新業(yè)態(tài)。麥肯錫相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在消費(fèi)主群更替下,90后及低線級城市的消費(fèi)增幅正以2倍的速度增長。其中,從現(xiàn)在到2030年,90后將貢獻(xiàn)中國總消費(fèi)增長的20%以上,高于其他任何人口類別,二三四線城市的消費(fèi)增幅也超一線近1.5倍。
低線級城市的消費(fèi)崛起是消費(fèi)群體變化的另一個特征。在消費(fèi)升級的浪潮下,一二線城市逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化紅利下,三四線城市在過去數(shù)年間人口增速強(qiáng)勁,而在傳統(tǒng)渠道無法觸達(dá)的三四線城市,為社交電商帶來了巨大的成長空間。
微信等社交應(yīng)用建構(gòu)了新型社交關(guān)系,增進(jìn)用戶間的交流聯(lián)系,讓關(guān)系圈子不斷延伸。社交 電商利用社交關(guān)系鏈的穩(wěn)定性、高溝通性與傳播性實(shí)現(xiàn)有效互動。分享‘砍價’模式消費(fèi)者本身享受到了優(yōu)惠的同時,通過裂變式的傳播方式也將相關(guān)信息傳達(dá)到了更多的人,刺激了更多人的消費(fèi)。
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