互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，不止是改變了企業(yè)的發(fā)展之路，也拓展了個人的格局與人脈體系，看看我們身邊的自媒體大神，話語權(quán)，影響力，粉絲流量群，是不是有點(diǎn)羨慕嫉妒恨，其實(shí)方法都是有跡可循的，只要方法用對了你也可以的。
怎么理解呢？
不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，只有得到認(rèn)可，就具有其價值，今天我們就健身課來說，課程相當(dāng)于賣服務(wù)，是無形的東西，如何去做好線上營銷呢？方法很多，我們今天先講講微信篇之社群篇。
一般做線上運(yùn)營的步驟是什么：用戶、內(nèi)容、運(yùn)營、推廣
用戶：尋找目標(biāo)、確定對象
首先你得確定你的用戶是誰，你要把產(chǎn)品或者服務(wù)推送的人群是哪些人，才能有的放矢，確定輸出內(nèi)容的方向
內(nèi)容：內(nèi)容最難，專業(yè)性，價值感，內(nèi)容一定要簡明扼要，言之有物
高質(zhì)量的內(nèi)容輸出是營銷工作的起點(diǎn)，也是主要核心點(diǎn)。比如對于健身教練來說，其運(yùn)動領(lǐng)域知識就是自身的優(yōu)勢所在，投其所好，結(jié)合用戶關(guān)注的運(yùn)動相關(guān)熱點(diǎn)或趣聞，比如男友臂如何修煉或者馬甲線女王的進(jìn)階之路。
形式上可以通過原創(chuàng)的短視頻，圖文，甚至是熱帖分享，都是很好的一種方式。
運(yùn)營：我們先來看下了解下，個人微信運(yùn)營需要哪些？
對于整個線上運(yùn)營體系來說，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，其內(nèi)容都有對應(yīng)的方法，今天我們就最常見，最常接觸的微信社區(qū)來講解，其他方面的我們會在以后的課堂上進(jìn)行剖析。
這也是我們給教練做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)，拉群是以興趣，內(nèi)容干貨，技能分享拉取新人進(jìn)入。
做場內(nèi)會員的叫會員管理，做場外的是我們的推廣課程。
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辛辛苦苦拉了好幾個三五百人的大群，一開始還活躍，沒幾天就死氣沉沉了，除了每天發(fā)個早報，就是在群內(nèi)發(fā)廣告的。
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因?yàn)榫€下活動，組織了幾個大群，活動開始前，群內(nèi)討論熱烈，都很期待活動的開始，互相相約線下面基；活動當(dāng)天，到場的小伙伴群內(nèi)圖文直播，相談甚歡，可是活動結(jié)束后群里就安靜了，慢慢慢慢的群死了。
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通過裂變活動，拉了幾百個群，一開始十幾分鐘幾分鐘一個百人群就建立起來了，大家按照規(guī)則群內(nèi)發(fā)朋友圈截圖，討要課程或福利?？墒且坏┮搅司屯巳毫耍?00人變成了80人變成了50人。
這時候我們就要分析，我們的社群基因是什么？也就是群分類
利益型：外賣紅包群、京東福利群、【內(nèi)購優(yōu)惠】群；
事件型：互聯(lián)網(wǎng)大會報名群、周六線下面基群、8月3號團(tuán)建群、產(chǎn)品上線測試群；
興趣型：打卡讀書群、打卡健身群、街舞群、登山群、午夜聊天群；
地域型：北京交友群、西二旗租房群、大望路二手物品交換群；
關(guān)系型：相親相愛一家人、保險事業(yè)部、大學(xué)同學(xué)群。
在這里我們針對健身行業(yè)群社區(qū)來說，先進(jìn)首先是屬于興趣群確認(rèn)無疑，然后根據(jù)人員入口，屬性，活動，考慮是不是單一屬性，其實(shí)每個群，都不會是屬性單一的群，隨著運(yùn)營的動作改變，都會疊加其他屬性。
比如，基于行業(yè)關(guān)系，我們建立的健身群是一個興趣群，如果對于人員入口有規(guī)定的話就是興趣+地域， 再比如說為了達(dá)到某種目的而舉行線下交流活動，就是興趣+事件，或者說如果資源分享，也可以理解為興趣+利益。
各類型群活躍度分析
通過數(shù)據(jù)分析比較一般的活躍度：關(guān)系型>興趣型>地域型>事件型>利益型
當(dāng)群的屬性疊加，其活躍度或者說群價值肯定是要大于單一屬性群
我們知道微信生態(tài)就是熟人社交，同學(xué)、同事、朋友等關(guān)系型群更有活力，地域型和興趣型微信群只是滿足人們的陌生人社交需求，事件型社群興亡都在轉(zhuǎn)瞬間，利益型群并不會激發(fā)表達(dá)欲。
而事件型社區(qū)和利益社區(qū)，往往是我們在做流量最常用的也是最容易為社區(qū)增添的屬性，是該解決還是不做社區(qū)？
移動時代，微信是最大的流量入口，微信群是最便捷、最迅速積累流量的方式，所以微信群肯定要做，注意以下2點(diǎn)，會讓你少走很多彎路。
1、進(jìn)群理由，用戶為什么進(jìn)群？能在群里獲得什么？
比如，健身群建立，根據(jù)興趣屬性來說，聚焦在熱愛健身者，那么需求是什么，進(jìn)群的理由呢？就是健身的專業(yè)知識分享，甚至就活動的角度來說，具有運(yùn)動屬性的東西都是驅(qū)動點(diǎn)。
2、理由明確，進(jìn)入群實(shí)現(xiàn)盡快轉(zhuǎn)化
理由明確，用戶進(jìn)入社區(qū)，按照社區(qū)活躍衰退規(guī)則，把控好時間，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
當(dāng)群內(nèi)數(shù)量達(dá)到一定程度，該怎么轉(zhuǎn)化呢？
在群衰減期內(nèi)盡快轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化方向有個人好友、微信公眾號、其他賬號平臺、付費(fèi) 轉(zhuǎn)化的過程一定要注意這些！
盡量建大群（退大群決定成本更大），容易吸引人進(jìn)群，更不容易流失用戶，并且群基因疊加（興趣*地域、興趣*事件）
另外做瀏覽型社群，保持持續(xù)曝光，保持社群內(nèi)容輸出的持續(xù)性和確定性，形成記憶效應(yīng)
把微信群當(dāng)做流量池去做，一定要順勢而為，運(yùn)營到轉(zhuǎn)化，學(xué)會總結(jié)分析，你一定會有所得。
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